莫天全掏空搜房2016 莫天全与搜房网那些不为人知的往事(三)



  第五章 搜房只要1% 却比马云还大

  创立初期,莫天全就很清楚地规划了搜房网的发展方向。初期是房产信息传播媒介阶段,通过不断扩展,发展成为一个整个房地产业的商业运作平台。

  从2000年到2005年,中国房地产业与互联网行业作为两大新兴行业,都经历了从萌芽到发展再到高速扩张的过程。作为两大行业的联姻,莫天全带领搜房网也在积极拓展,不断壮大。从2004年开始,网络技术的广泛应用改变着人们观念,正在促使着房产业经营模式的转型,房产经济网络化需求增长给搜房网带来了巨大的机会。据本报调查,2005年以来,国内消费者网上找房的需求处于高速增长态势。以前,北京约有80%的人是通过实体店来寻找房源,而现在已有超过半数的消费者通过网络来寻找房产信息。

  1%

  莫天全对搜房网的目标是,在占中国GDP总值20%的房地产行业中获取1%的份额。

  搜房网在创建之初,选择在国内五大城市进行业务拓展:香港、台北、深圳、上海、北京。如今搜房网业务已经扩展到全国70多个城市。当然,作为一个区域性很强的产业,莫天全领导的搜房网也不是毫无困难,在开拓城市市场过程中遇到很大问题,搜房网上海分公司曾在一年内换了4个总经理,但最终坚持下来了。如今在上海的房地产网络广告中,搜房网占据了90%以上的份额。

  虽然创业之初,莫天全与张朝阳曾同在一栋楼办公,但搜房网被业界关注还是在2006年。经过IDG、高盛投资银行、法国Trader Classified Media的连续风险投资后。2006年8月底,澳大利亚最大电信及信息服务公司Telstra斥资2.54亿美元,收购了搜房网51% 的股份。“在过去的4年中,我们一直是100%的增长。"莫天全称,正是如此快的增长速度才得以完成了之后的连环融资。”

  2007年,搜房网全年收入超过了5亿元人民币。利润来源主要以广告为主,大约占90%,广告主要来自于房地产开发商以及房屋中介机构的投入。

  随着业务的拓展,广告收入也会涉及到其他的行业,例如家居装饰、社区服务等等,“我们也在谋求一些线下服务模式,所有跟家有关的业务都是我们服务的对象,这个市场想象的空间太大了。”莫天全说,作为一个专业的垂直搜索网站,业务模式实际上就是专注于与家有关的B2B/B2C的业务模式。

  对于上市,莫天全说搜房网“万事俱备,只欠东风”。他认为,上市对公司来说是一种成熟标志,还可以尽量淡化个人色彩。

  对于未来,莫天全的信心很足:“如今有3亿农村人口变成城市人,他们来到城市需要工作、需要房子,就相当于20年要建起一个‘美国’,再往后20年,还有一个‘美国’要建。”

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