成为百万富翁 谁想成为百万富翁?



  易趣网(eBay)的卖主都是为那些柜子里东西太多的人吗?不尽然。近几年来,易趣网上很多精明的卖主已经身家上百万。下面介绍他们是如何开创业务的。

  Todd McGohan, 42岁, Tim Stallard, 36岁

  Proshop Warehouse

  Dayton市, 俄亥俄州

  eBay用户ID: proshopwarehouse

  2006 年销售额:700万美元

  预计2007年销售额:700万美元

  eBay卖点:高尔夫俱乐部和装饰品

  1999年,Todd McGohan和36岁的妻子Stacey开始在易趣上进行销售。他们的The Guildmark Group公司专门销售高级手表、珠宝、硬币和钢笔。2006年收入达150万美元。

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  公司的在线业务一直做的不错,但是2000年,McGohan又发现了一个好机会,那就是销售一家当地专卖店的清算商品,他抓住了这个机会,开始进入另一个市场。他解释说:“我喜欢做生意。”4400美元买进存货,在易趣上5700美元卖出之后,McGohan发现,高尔夫器械有大片市场可以开发。

  但是McGohan需要的就是商品,因此他和合伙人Tim Stallard开始打电话给小型高尔夫器械店以及专卖店,购买对方的过剩存货。刚开始时,二人卖的更多的是二手器械,但是自此却与制造商建起了良好的关系。现在,他们75%的存货都由新俱乐部组成。

  目前,Proshop Warehouse每周进行约3000次拍卖,每笔销售平均产生170美元。2006年他们还开了一家零售店,也与禁止在线交易的制造商开始了合作,同时为公司增加了500,000美元的收入。

  如此巨大的发展和扩张之所以能发生,是因为McGohan和Stallard在自动化上的投资,设计自己的拍卖管理软件,节省了大多数商业软件收取的费用。McGohan说:“自动化可以说是我们的救命恩人。”

  建议:不算寻找新的供货商,与他们建立良好的合作关系,这就能降低商品的进价。现在大多数行业的利润空间越来越小了,你必须要以尽可能低的进价购买存货,这样才能产生更高的利润。

  Corey Kossack, 23岁

  Koss DVD

  Tempe市, 亚利桑那州

  eBay用户ID: kossdvd

  2006年销售额:100万美元

  预计2007年销售额:300万美元

  eBay卖点:新型DVD、iPod附件和视频游戏

  2004年,Corey Kossack还是个大二学生,在宿舍上网购买数码相机记忆卡(memory card)。他也去了易趣网,想看看有没有合适的交易。尽管他说自己“经常认为易趣是个处理垃圾的地方”,那天他发现有人就在做记忆卡交易,卖成百上千种记忆卡。对方显然是个商人,不是普通的卖自己二手货的人,这一点改变了Kossack对易趣的看法。他从这里看到了商机,并想在此一试身手。

  认识到自己的想法之后,Kossack决定从DVD入手。他认为,市面上不断有新品面市,这创造了产品的持续需求,而且大多数DVD规格和重量都相同,所以也让其包装与运输更加便利。

  但是,他说:“寻找供货商的过程非常艰难。”通过不断给主要发行商打电话,他最终取得了成功。但是他说刚开始时销售情况并不好,主要是因为他的销售量很少。

  随着DVD销售量的上升,这一切迅速都发生了变化。营业的第一年,公司售出了价值500,000美元的DVD。但是维持业务的决定性因素并不是销售,而是Kossack对收益率的追求。他说:“销售量并不是最重要的,最重要的是盈利。”

  很多企业都专注于销售,Kossack却同时关注销售的增长和成本的降低。公司用一种较轻的包装取代了原有的泡沫包装,这一举动让每件包装的重量减少了0.3盎司,第一年就为公司节省了10,000美元的成本。

  从一开始,Kossack就认真追踪每笔订单的利润率,记录所有影响利润率的因素,以不断提高利润率。但是在2006年,Kossack意识到,这种计算对于易趣的商家来说非常重要,因此他出钱雇佣了一个学生设计了一套软件,取代了过去的手工计算。此后,他将软件冠名ProfitBuilder,并且开始销售该软件。

  除了自动进行利润计算,在公司的发展和成功基础上,Kossack还和供货商重新谈判。他还扩展了公司的生产线,从1000个DVD增至10,000个,并且还增加了视频游戏和iPod附件的销售。他说:“我们正朝着大型超级市场的方向努力。”

  建议:一定要对你想从事的行业进行充分彻底的调查,了解平均利润率。这样才能在和供货商的谈判中处于更加有利的地位,知道自己的企业是否盈利。

  

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