爱华网我只是顺势而行
经济观察报：回到开头的问题，你身处江南，是否也感到寒意?
蒋锡培：是这样的，我们2008年上半年还没有太多的感觉，但从下半年开始，越来越明显，到了2008年第四季度更加感觉到寒风刺骨。
经济观察报：具体表现呢？
蒋锡培：具体表现就是市场的需求趋减，另外，资金明显趋紧，不是说银行不给贷款。像我们这样的公司，银行巴不得给贷款，不贷给好企业贷给哪个？作为信用好的、有发展前景的、又有规模的公司，它肯定会贷款给你。但问题的关键是，前面的供应商、后面的客户，很多都吃紧了，它们明显感觉到压力，不可能对你没有影响。
第三个表现是产品价格暴跌，10月份的价格和9月份相比，跌了40％，到12月份跌了60％，在这样的价格暴跌的情况下，销售收入要和以前保持一致，就很难了。我销售了同样多产品，原来可以卖一个亿，现在只能卖四千万了，你的利润不就下降了吗？
还有，有些合作伙伴停产，或者因为还不起贷款倒闭了。中小企业倒闭潮，有些是因为企业本身规模不大，管理不到位等因素，经不起市场的竞争，但还有很多企业是大环境的牺牲品。比如外向型企业，怎么经得起三年当中汇率涨了百分之三四十呢？它怎么经得起取消出口退税呢？除了部分利润高一点的能吃得消以外，绝大部分企业是吃不消前面汇率、后面税率的变化。还有就是《劳动合同法》，好不容易从1978年改革开放到今天，初步打破了一部分人的铁饭碗——还不是全部劳动者，马上法律又给了所有人一个金饭碗，更加打不破的。如果引发劳动者和股东与管理层之间的矛盾和对立，这个事情就麻烦了，引发群众斗资本家了。有企业家抗议说，现在我们是没有功劳还有罪过。这个问题就大了。所以企业家的信心不光是遭受市场大环境的压力，还有法规的压力。这还不是金融危机带来的问题，金融危机是一个方面，但在中国主要是相关的政策法规，引发了深层次的障碍。江苏的经济以前排在全国前三位，现在（2008年12月份）已经跌到第九位了，发展速度明显慢了下来。
经济观察报：这是你创业近二十年来碰到的最坏形势吗？
蒋锡培：是最坏的。我1990年开始创业，1992年和1993年碰到宏观调控。但是不像现在，因为那时外部经济还很好，只不过中国调控一下。现在是外部形势也不好了，内部需求也不足，很多老百姓手头没有现钱，即使有点存款，还是今后要活命的钱，还没有到无可顾虑地去消费的地步，因为他哪一天丢掉工作也不知道。现在还没有到最困难的时候，最困难的还在后头呢，股市和房市还没有到最低的时候。2008年上市公司年报出来可能还有盈利，还有增长，明年呢？
经济观察报：从远东和你个人的历史来看，让人称道的是你们的四次改制，于是大家都认为你是一个特别善于利用潮流、把握潮流的人，你现在打算怎么做呢？
蒋锡培：我只是顺势。四次改制，主要都是被动的，被动为主，主动为辅，因为我们深知我们企业要生存和发展，一定要顺应大势，要听党的话，这不只是说说。当时我只是选择了更有利于企业生存发展的路径和模式。所以我只是顺势。
尤其是企业发展到某种程度，还需要考虑到很多相关利益者的利益。企业是我的东西，但不能过分的是。我们在1995年的时候提出“和与灵”，这确实是我们的追求。我们追求和谐，我们也要灵活应变，这些都是生存法则，我们不说伟大的文化，伟大的公司，我们只说我们的生存法则。
经济观察报：现在你怎么去把握这种潮流呢？
蒋锡培：首先要理清思路，积极面对，做好准备，抓住机遇，抓准机遇。你还要寻求更大的发展，这是目的，所有的前提，都是为了寻求更好的发展。比如现在我要好好善待我们的员工，善待我们的客户，我非但不能解雇任何一位员工，我还得留住人，我还不能降薪，还要适当加薪，因为这个时候，更能吸引新的优秀的人才。
第二，重大的决策不能出错，前期要做尽量多的工作，该出手的时候再出手。
第三，一定是全力以赴打市场。产品都卖不掉的话，你的信心从哪里来呢？
另外，要把跟银行之间的关系处理好，跟供应商的关系也要处理好。某种程度上讲，银行是我的客户，供应商是我的客户，最终的消费者也是我的客户，这些关系都要处理好。
内部也要多花工夫，就是所谓练好内功，比如说制度层面是不是需要修订，业务流程是不是要重组，另外具体的管理是不是要加强，比如财务管理、品质管理、后勤管理。
大凡成功的商人很少有不走点弯路交点学费的
经济观察报：现在考虑最多的问题，或者说主要精力放在什么地方？
蒋锡培：现在我的精力主要放在三个地方。我有四分之一的时间用在学习和培训上，我自己上各种各样的学校——包括商学院，一年大概有三个月左右，到国内、国外去学习。我这点基础，如果不去充电，跟不上的。
经济观察报：这种习惯保持多久了？
蒋锡培：十几年了，以前自己学的高中，后来才学到大学。文凭对我来讲不重要，我自己是老板，不去帮人家打工，文凭给哪个看？但为什么我要重视又重视？是因为我要交到好朋友、好同学，这个资源很重要，他们每个人都是一本活生生的经典教科书。
另外有四分之一的时间会参加各种各样的活动、政府会议、论坛等。还有四分之一的时间做重大的决策。另外还有一些具体事务，比如处理投诉，比如管理当中可能有一些超出制度的事情需要我。基本上是一半时间花在学习和各种各样的社会关系上，另外一半的时间花在公司上。
经济观察报：你在学习和做生意的过程中，会碰到各种各样的商人，有没有你特别欣赏的？
