蒋锡培 冬天里的蒋锡培(三)



  我只是顺势而行

  经济观察报:回到开头的问题,你身处江南,是否也感到寒意?

  蒋锡培:是这样的,我们2008年上半年还没有太多的感觉,但从下半年开始,越来越明显,到了2008年第四季度更加感觉到寒风刺骨。

  经济观察报:具体表现呢?

  蒋锡培:具体表现就是市场的需求趋减,另外,资金明显趋紧,不是说银行不给贷款。像我们这样的公司,银行巴不得给贷款,不贷给好企业贷给哪个?作为信用好的、有发展前景的、又有规模的公司,它肯定会贷款给你。但问题的关键是,前面的供应商、后面的客户,很多都吃紧了,它们明显感觉到压力,不可能对你没有影响。

  第三个表现是产品价格暴跌,10月份的价格和9月份相比,跌了40%,到12月份跌了60%,在这样的价格暴跌的情况下,销售收入要和以前保持一致,就很难了。我销售了同样多产品,原来可以卖一个亿,现在只能卖四千万了,你的利润不就下降了吗?

  还有,有些合作伙伴停产,或者因为还不起贷款倒闭了。中小企业倒闭潮,有些是因为企业本身规模不大,管理不到位等因素,经不起市场的竞争,但还有很多企业是大环境的牺牲品。比如外向型企业,怎么经得起三年当中汇率涨了百分之三四十呢?它怎么经得起取消出口退税呢?除了部分利润高一点的能吃得消以外,绝大部分企业是吃不消前面汇率、后面税率的变化。还有就是《劳动合同法》,好不容易从1978年改革开放到今天,初步打破了一部分人的铁饭碗——还不是全部劳动者,马上法律又给了所有人一个金饭碗,更加打不破的。如果引发劳动者和股东与管理层之间的矛盾和对立,这个事情就麻烦了,引发群众斗资本家了。有企业家抗议说,现在我们是没有功劳还有罪过。这个问题就大了。所以企业家的信心不光是遭受市场大环境的压力,还有法规的压力。这还不是金融危机带来的问题,金融危机是一个方面,但在中国主要是相关的政策法规,引发了深层次的障碍。江苏的经济以前排在全国前三位,现在(2008年12月份)已经跌到第九位了,发展速度明显慢了下来。

  经济观察报:这是你创业近二十年来碰到的最坏形势吗?

  蒋锡培:是最坏的。我1990年开始创业,1992年和1993年碰到宏观调控。但是不像现在,因为那时外部经济还很好,只不过中国调控一下。现在是外部形势也不好了,内部需求也不足,很多老百姓手头没有现钱,即使有点存款,还是今后要活命的钱,还没有到无可顾虑地去消费的地步,因为他哪一天丢掉工作也不知道。现在还没有到最困难的时候,最困难的还在后头呢,股市和房市还没有到最低的时候。2008年上市公司年报出来可能还有盈利,还有增长,明年呢?

  经济观察报:从远东和你个人的历史来看,让人称道的是你们的四次改制,于是大家都认为你是一个特别善于利用潮流、把握潮流的人,你现在打算怎么做呢?

  蒋锡培:我只是顺势。四次改制,主要都是被动的,被动为主,主动为辅,因为我们深知我们企业要生存和发展,一定要顺应大势,要听党的话,这不只是说说。当时我只是选择了更有利于企业生存发展的路径和模式。所以我只是顺势。

  尤其是企业发展到某种程度,还需要考虑到很多相关利益者的利益。企业是我的东西,但不能过分的是。我们在1995年的时候提出“和与灵”,这确实是我们的追求。我们追求和谐,我们也要灵活应变,这些都是生存法则,我们不说伟大的文化,伟大的公司,我们只说我们的生存法则。

  经济观察报:现在你怎么去把握这种潮流呢?

  蒋锡培:首先要理清思路,积极面对,做好准备,抓住机遇,抓准机遇。你还要寻求更大的发展,这是目的,所有的前提,都是为了寻求更好的发展。比如现在我要好好善待我们的员工,善待我们的客户,我非但不能解雇任何一位员工,我还得留住人,我还不能降薪,还要适当加薪,因为这个时候,更能吸引新的优秀的人才。

  第二,重大的决策不能出错,前期要做尽量多的工作,该出手的时候再出手。

  第三,一定是全力以赴打市场。产品都卖不掉的话,你的信心从哪里来呢?

  另外,要把跟银行之间的关系处理好,跟供应商的关系也要处理好。某种程度上讲,银行是我的客户,供应商是我的客户,最终的消费者也是我的客户,这些关系都要处理好。

  内部也要多花工夫,就是所谓练好内功,比如说制度层面是不是需要修订,业务流程是不是要重组,另外具体的管理是不是要加强,比如财务管理、品质管理、后勤管理。

  大凡成功的商人很少有不走点弯路交点学费的

  经济观察报:现在考虑最多的问题,或者说主要精力放在什么地方?

 蒋锡培 冬天里的蒋锡培(三)

  蒋锡培:现在我的精力主要放在三个地方。我有四分之一的时间用在学习和培训上,我自己上各种各样的学校——包括商学院,一年大概有三个月左右,到国内、国外去学习。我这点基础,如果不去充电,跟不上的。

  经济观察报:这种习惯保持多久了?

  蒋锡培:十几年了,以前自己学的高中,后来才学到大学。文凭对我来讲不重要,我自己是老板,不去帮人家打工,文凭给哪个看?但为什么我要重视又重视?是因为我要交到好朋友、好同学,这个资源很重要,他们每个人都是一本活生生的经典教科书。

  另外有四分之一的时间会参加各种各样的活动、政府会议、论坛等。还有四分之一的时间做重大的决策。另外还有一些具体事务,比如处理投诉,比如管理当中可能有一些超出制度的事情需要我。基本上是一半时间花在学习和各种各样的社会关系上,另外一半的时间花在公司上。

  经济观察报:你在学习和做生意的过程中,会碰到各种各样的商人,有没有你特别欣赏的?

  

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