徐大麟:星巴克中国头号教父财道



  美国硅谷著名的华裔企业家徐大麟,看准商机将美国著名的星巴克咖啡引入中国大陆,从1999年起短短7年时间,星巴克已经开了近180家分店,使有着数千年喝茶历史的中国这几年迅速兴起了喝咖啡的风气。

  据台湾东森新闻报道,中国大陆第一家星巴克咖啡是硅谷著名的创投家徐大麟带进来的,现在北京和天津合计60家星巴克咖啡,全都是他担任董事长的汉鼎亚太公司所投资,占中国大陆星巴克咖啡店总数的三分之一。

  徐大麟回忆起上个世纪末做这项投资决定时表示,当初看准的是星巴克所提倡的生活风格,不过他说,对于一个有着几千年喝茶历史的中国,7年前他把星巴克第一个店带进来时,心里也有点不太踏实,尤其咖啡还很贵。

  经营几年下来,徐大麟很高兴看到星巴克咖啡在中国大陆快速发展,现在中国已经成为星巴克咖啡全球第二大市场,仅次于美国。

  为了适应中国大陆的市场,徐大麟采取了很多方式,他举例说说“北京跟天津我们在外面找了很好的月饼,月饼你们都晓得是送礼嘛,送礼是让人觉得越贵重越好,名牌月饼怎么名牌,就是外面包装是星巴克,但是月饼是中国式月饼,所以最重要就是说,像这种名牌牌子的品质,牌子的认知度还是要保持,但是里面的东西产品要有些本地化,因为毕竟客户要喜欢”。

  徐大麟强调,无论是吃穿用品,要从西方一成不变的搬到中国大陆,却无法掌握当地市场特色是无法成功的,

 徐大麟:星巴克中国头号教父财道

  美国品牌添加中国风味,这是徐大麟认为打进中国市场的成功方程式,因此北京和天津的星巴克咖啡除了推出月饼礼盒之外,将来也有可能推出中式的点心,让星巴克这个美国品牌,能够更贴近中国人的胃,创造更多的商机。

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  徐大麟:全美排名最前的华裔投资家

  去年开始让成千上万中西游客在万里长城八达岭上也可以喝到“星巴克咖啡”的徐大麟,最近刚被美国《财富》杂志选为全美排名第18位的最佳科技创业投资家,也是全美国排名最前面的华裔人士。

  汉鼎亚太近募五亿美元

  目前是“汉鼎亚太”(H&Q Pacific Asia)董事长的徐大麟新近完成的亚太第五号成长基金(APGFV)与H&Q-NPS基金一号,为北亚地区募得5亿美元,投资范围包括日本、韩国与大中华地区在内的北亚市场。汉鼎亚太总共管理过19个基金,总额为21亿美元。

  若用一句话来形容他30多年来的美国移民生活,60出头的徐大麟不假思索地说:“努力,努力,再努力。”对仍在奋斗中的华人移民来讲,这句话再平常不过了,但对被喻为“亚洲创投教父”的徐大麟,这样一位早已事业有成,且于美国主流投资业界占有一席之地的创投家,仍以“努力,努力,再努力”来自我勉励,并不常见,颇令人感到好奇。

  重庆出生,台北成长的徐大麟,亦有台湾创投教父之称,也是最早进入大陆市场的华人创投业者。他在1985年加入汉鼎,在台湾成立“汉通基金”,并创办台湾汉鼎,是台湾第一家美式创投,汉鼎的第一个成功案子,就是享誉全球的宏碁。

  徐大麟记得30多年前移民到美国时,第一个晚上住在洛杉矶,“我花了5美元住旅馆,折合台币200元(当时美元兑换台币是1:40),在台湾可以吃好多碗牛肉面,我觉得好可惜!”如今坐在硅谷高级住宅区阿瑟顿(Atherton)豪宅内,徐大麟对30多年前踏上美国土地的往事,记忆犹新。

  全球奔波整天与钱为伍

  “我第一次出国门,觉得好贵呀!心情上产生很大的震撼!”这件事,也开启徐大麟对金钱价值新的认识,如今他从事的更是在全球奔波投资,整天与金钱为伍的创投家繁忙事业。

  “但是,美国是充满机会的地方,把握就有成功机会。”徐大麟深有所感地说:“机会就像火车一样,这一班有机会,下一班也有机会,机会是无穷地、不断地来。”

  成功投资过宏碁、旺宏、华邦等计算机公司的汉鼎亚太,于六七年前计划开拓中国大陆的投资,发现与台湾投资的模式很不同。徐大麟说:“我们决定投资中国最具有潜力的消费性市场。几经运作与布局,选择投资星巴克咖啡(Starbucks),这是一种新的生活型态,不光是卖一杯咖啡而已。”1999年1月11日,汉鼎亚太把第一家星巴克咖啡带进北京国贸大楼商圈,目前已拥有57家分店,除了故宫,去年更在长城八达岭开设星巴克咖啡店,在大北京一带掀起一股咖啡新生活文化。

  徐大麟强调,在美奋斗多年,他并未忘掉故乡,且持续回馈乡里,这是他身为侨民所能做的贡献与最大的喜悦。

  回想自己移民美国的年代,已经有不少机会了,今日的移民,机会更多、更广泛。徐大麟说,当年移民最好的选择是读理工,不但可拿奖学金,毕业后容易找到工作,在美国立足。“现在的新移民,则有机会在政治、文化、慈善、传媒、戏剧等发展,甚至对人权维护的抱负等”。

  事业有成归功妻子支持

  “投资的成功或失败,其实都是短暂的”,徐大麟强调:“经历事业的高潮、低点后,最值得的是,也是我一天到晚感谢的,是我与沈悦的婚姻。”

  

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