爱华网跨越
向国际知名集团进发
越过单一品类这道坎，企业迎来新的发展。1998年、2000年和2002年，企业连续三届获“中国真皮鞋王”称号；这期间的1999年，“富贵鸟”商标获得中国驰名商标，次年通过ISO9000质量体系和产品质量双认证。
此阶段，其销售网点增至1500多个，辐射到全国大部分县市，销量在全国鞋类市场中遥遥领先，先后获得的荣誉和称号达100多项。
如今，在距离富贵鸟集团不远处，一个规划用地400多亩，筹建16万平方米的男鞋生产基地即将于今年夏天投入使用。林和平说：“我们的目标只有一个，就是希望公司能不断壮大，成为国际知名的鞋业集团公司。”
B 人物。印象
专注与责任
见到记者时，林和平的第一句话就与鞋有关。
他说，他总喜欢第一眼就看别人脚上穿的皮鞋，一眼就能判断是多少码，不会有差错。
这或许是一种职业习惯，也是家族传承的情感基因。他说：“做什么事都得专心专注才会成功，这辈子我只专心做我的鞋子。”这是林和平给记者的第一印象———专注。
几十年来，他的企业做大做强了，富了，但他富而思源，始终没有忘记社会滋养了他的成功。每当社会各界需要帮助时，他都伸出自己温暖的双手。
资助孤寡老人、关心失学儿童、兴建学校、捐资于公益慈善事业。诸如此类的事情，每当需要签字时，他都不假思索地答应了。
在“富贵鸟”品牌成为中国驰名商标时，有人劝他抓住时机将赚来的钱投资房地产业，趁机大捞一把，可他却不这样想。他说，富贵鸟就是要专心做鞋。如何把富贵鸟打造成世界知名品牌，让它飞得更高，飞得更远，是他一生魂牵梦绕的事情。
而他给记者的第二个印象，是责任。
在石狮，富贵鸟、吉祥鸟、木林森被称作“鸟系”三巨头。
林和平说：“有鸟必有林，鸟以林生”。企业要发展，靠的不是单兵作战，富贵鸟只有立足于产业集群的强大支撑，才能飞得更高更远。记者感受到，以林和平等为代表的中国现代商业经济中的一支最具潜力的舰队———闽商，正以势不可挡的姿态走向国际商业舞台的最前沿。
“善观时变，顺势有为，敢冒风险，爱拼会赢，合群团结，豪爽义气，恋祖爱乡，回馈桑梓”，这32个字，是2004年首届“世界闽商大会”对闽商精神的阐述。而林和平正是用自己的人生故事诠释了这32个字。
C 人物。对话
竞争激烈需专业态度
关于行业
规模越大危险性也越大
记者（以下简称记）：作为中国皮鞋领域的龙头企业，您如何看待行业发展趋势？
林和平（以下简称林）：整个皮鞋市场的前景还是比较好的。不过，政策变动在一定程度上影响着中国皮鞋行业的发展。在市场竞争愈演愈烈的态势下，企业品牌化运作日趋泛滥，如果国家政策不进一步规范，不给予相应保护，企业将面临很大的危机。
企业规模越大，危险性也就越大，这方面泉州的服装和鞋两大行业最为典型。
关于上市
暂不考虑上市问题
记：泉州不少民营企业都正忙着上市，您有什么看法，何时考虑上市？
林：目前，我们还没有考虑上市的问题，还要对企业作进一步的巩固，夯实基础。另外，还要考虑下一代的接班人问题。我们会等这一系列程序做完了，才考虑企业上市，而且目前国内鞋业同行上市的也很少。
记：作为一个成功的家族企业，您在接班人问题上如何考虑？
林：我们不会刻意强求子女从事鞋业，但当然希望林家能有人接班，让企业在林家的努力下，不断进步，保持兴旺发达。不过，孩子的事业应由他们自己作出选择，我们只能引导，只能给他们一些建议。
受父辈的影响，我们很早就在鞋厂里干活，长大后，也没有更多的选择，从事鞋业是一种顺其自然的事。但现在时代不同了，这一代人有更多的机会学习和接触更多的东西，因此也会有更多的选择，我会尊重他们的意愿。
关于多元化
不考虑运动项目开发
记：您是否考虑横向拓展产业链，比如上马运动鞋项目？
林：每个行业品牌都不同，我们在皮鞋品牌方面的发展空间还很大，参与运动鞋项目的竞争属于“半跨行业”性质，存在一定的风险性。
市场竞争越激烈，越需要一种专业的态度，我们现在要做的，就是专心把品牌下属的皮鞋和服装这两个品类做强做大，近段时间不会考虑运动项目的开发。
关于闽商
操作已不逊浙江人
记：经济界在探讨闽商和浙商的区别，您有什么看法？
林：两者的差异性较大，整体上看，我觉得闽商稍逊一筹。浙商的优势在于，政府与企业之间的团队战术运用得极为熟练，政府为企业搭建了很多平台，给予更多优惠政策，配合得很好。
不过，从这几年的发展来看，闽商凭着“爱拼敢闯”的精神迎头赶上浙商了。现在闽商的操作已经不逊于浙江人。
关于国际化
已和PierreCardin、Cucci等合作
记：您在打造国际化品牌的过程中，准备了哪些策略？
林：今年主要的一个设想是把产品推向美国市场，这是一个极大的挑战。为使产品能进一步走出国门，我们已和PierreCardin、Cucci等国际品牌合作，在拓展外贸业务的同时，学习先进的技术和经验，使企业的产品技术和管理内涵得到全面提升。
国内品牌拓展国际市场时，有一点很重要，就是应根据各国市场的实际情况进行开发，制造出消费者认同的产品。
关于营销
采取省市级销售代理制
记：您的鞋业营销有何特色，又是如何构建的？
林：我们采取省市级销售代理制，由各省市各地区的代理商发展终端销售点，并按集团总部政策对终端进行配货、调控和管理。此外，我们还在一些地区设立直营店，以做示范和填补代理发展可能的空缺。有直营店的地方我们就不开办代理加盟店，反之亦然，一切都是为了完善销售网络。
说到特色，也许是我们进行的品牌营销，而不是纯产品营销。我们彻底改变了原来的产品开发和推广模式，代之以消费需求为中心的双向沟通整合推广模式。考虑到地区间消费水平的不同，我们不强求零售价全国统一，但会指导地区总代理对其所属区进行价格调控，实现地区内相对统一的零售价。
