爱华网【他们的开业梦想】
吴蓓琦，上海外贸学院工商管理专业09届毕业生。去年12月加入上海莹佳文化传播文化公司创业团队。
创业方向：将以服装租赁为基础的校园企业推向市场，开拓会展事业。
盈利模式：打造独立、有创意的会展品牌。
目前需要：1、正从校园企业转型，走向社会，寻找既保有校园基础，又能拓展出新市场的企业方向。
2、需要会展业业内人士的专业指导以及女性创业的规划与指导。
【抉择】
放弃名企、出国机会选择创业
吴蓓琦是外贸学院工商管理专业的应届毕业生，去年年底，当其他同学还在为找工作发愁的时候，她就早早收到了两份OFFER。
一份是一家澳大利亚的著名酒店管理集团，待遇很丰厚：在国内工作半年后，由公司出钱送往澳大利亚培训。另一份来自于稳定的国企，都是很多大学生梦寐以求的机会。
出人意料的是，吴蓓琦选择了另一条路―――创业。同校的师姐胡莹从2006年起经营学生的正装租赁，如今已经注册成为实体公司。吴蓓琦曾经做过胡莹的帮手，去年底，公司计划扩大经营范围，吴蓓琦决定加盟胡莹的创业团队，成为合伙人。
“趁年轻的时候，让自己自由发挥一次，看自己能做到什么地步。别人可能会考虑很多，我觉得做了才知道行不行。”吴蓓琦说。
对于自己的选择，父母虽然有些担心，但还是表示支持。妈妈只是对她说：“决定是自己做的，以后累了，哭了，不要怪任何人。”
【起飞】
第一次“创业”失败后狂哭
吴蓓琦决定创业并非一时冲动。“我个人的目标是创业当女强人，不仅仅是个中层的白领，我喜欢LEADER的感觉。”
第一次知道什么是“创业”，是高二时参加了一个由SIFE（世界著名的国际大学生企业家联盟）组织的全球高中生创业比赛。30个人，吴蓓琦领队，花了3个月时间辛苦准备，可惜后来没选上。
“那是我第一次体会‘创业’失败，回去后狂哭，很不甘心。”吴蓓琦向老师请了一天假，一个人在学校操场上放风筝。“后来总结出失败的原因，项目的盈利性没有体现出来。”吴蓓琦表示，那次虚拟的创业给她展开了一个新的世界。
因为有这个梦想的支撑，虽然公司还处于创业初期，工作非常辛苦，但吴蓓琦觉得很幸福。“每当遇到难关时，就应该多想想最初自己的理想。”让吴蓓琦感到特别自豪的是，在今年就业形势严峻的情况下，公司还招募了5个新的员工，“这也是我们对社会的贡献”。
【实战】
“女生节”要做出自己的东西
在加入公司后，吴蓓琦完成的第一个任务，是组织去年底松江大学园区的“圣诞创意市集”活动。“那种压力完全不同于以前。我想要做出自己的东西，做出独立的会展品牌。”现在，她正忙于今年3月的“松江大学园区第三届女生节”，“这是我们公司第一个独立的会展品牌。”吴蓓琦告诉记者，公司全职的10个人中大部分是女孩子，大家当初讨论时，都想做个属于自己的派对。这促使了“女生节”的创意产生。
“今年，我们想加入女性创业、女性职业规划的要素。”吴蓓琦说，比较有挑战性的是招商环节。“现在谈到了两个冠名商，其他还在面谈。”吴蓓琦表示，希望每个来参加的人都会有所期待。
三大难关
校园企业怎做社会品牌
“我们公司的起点是校园，服装租赁的业务也在做，但想要发展，必然要走出校园，但怎么走这一步，既保有原有的校园基础，又能开发出新的天地，我们现在只能慢慢摸索。”吴蓓琦表示，校园企业更多的只能依托学校资源，比如女生节。“但是总这样下去，是不行的。”她告诉记者，公司可能还想涉及婚庆行业，不断尝试就是希望能找到一个突破点，找到一个可以长期盈利的方向。“就目前来说，我个人更专注于会展，想做出一个自己的品牌。”
学生创业公司商家认同度低
吴蓓琦觉得，在学校做的思路与走出校园的企业模式完全不同。“我现在会觉得自己不够专业。这可能也是商家对于学生创业公司的认可度总是不太高的原因。”比如第一次写给客户的招商策划书，比较简单，结果差点被拒，后来自己看了其他的策划书，重新做了一份60多页的新策划书，客户态度就完全不一样了。“从学生转为职场人士，谈判也总是绕不过人家，这种专业性都是我们所欠缺的。”
个人转型亟需专业指导
“除了公司，从个人角度，我也需要一个转型。”吴蓓琦告诉记者，作为女性，感性总是多过于理性。她记得某集团的CEO曾经说过：再不喜欢数字，走到管理层，一定要对数字敏感，要知道用数字支持管理决策。她现在很希望有一个会展业的业内人士给予指导，例如如何测算盈利模式，如何进行数据调研，如何管理，如何增进谈判技巧，如何加强管理能力等等，都希望成功人士给搭搭脉。
报道回音
创业导师为黄海鹏完善规划
把免费试用做成典型
由于临时有事，昨天本报的主人公―――开发路灯节能电子镇流器的两位大学生老总黄海鹏和侯可伽并没有如约来到位于汉中路188号的上海青年创业服务平台。“黄总你好。”电话连线在创业导师万载魁的一声称呼中轻松开始，而讨论的焦点依然在产品的营销上。
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公益性项目上还需继续推广
黄海鹏在电话里称，目前产品的客户中80％来自政府部门，只有20％来自企业。自己的团队采取两部并行的策略。首先对于政府这一块，邀请权威机构对产品进行检测，争取进入中国节能产品名录，这样就可以被列入政府采购名录。另一方面，瞄准企业这块市场，包括工业园区、大学城、厂房这些有节能动力的目标客户。
“这条路可以说走对了。”万载魁说，一听到这个项目，就认为很有发展前景，这符合相关的能源策略。所以关键问题还是在销售上。黄海鹏这两点思路很正确，另外再补充几点，除了参加展会、跑目标客户外，在公益性项目上还需要继续推广，不单单在文汇路上试用，还可以再扩展到大学校区、工业园区，虽然看上去是免费的，公司受到了损失，但是如果把免费试用做成了典型，通过口口相传的方式，今后的收益将非常可观。
“在销售方式上应当讲究技巧。”万载魁提醒，和客户谈判时，可以先不谈价格，首先和客户交流购买了这个产品的节能量，用数据说话，详细的数据更有说服力，让客户觉得，虽然购买价格稍贵，但是长期使用还是合算的。如果先谈价格，也许客户就从心里产生了抵触情绪。
增加公司人手深入技术研发
黄海鹏称，公司目前只有8个人，人手有些不够，考虑再招一些人充实销售力量，但是成本太高了。中国青年创业国际计划（YBC)上海办公室的指导朱永庆对此表示了担忧，人手不够，订单来了怎么办？听了介绍，了解到侯可伽13岁就学会编程，那么是否可以考虑设计研发一个简单的机械手，只要实用即可。在路灯安装时，机械手的参与不仅提高了效率，还可以把人手解脱出来做别的事情。
朱永庆还建议：公司目前处于打基础阶段，一定建立客户档案，将联系3次以上的客户归类存档，了解他们的需求，长期坚持下去，一定会有好处的。
朱永庆强调：另外一个需要面对的问题是，专利发明的利益如何分配？是买断专利还是划定比例分成？这个一定要事先协商好。这一问题也许在前期问题不明显，但是随着企业做强做大，矛盾将会逐步显现。
此外，还可以加大宣传力度。所谓的宣传，不单单指在电视、网络上打广告，打自己公司的名字、品牌，其实也可以做一些市场引导性的软广告，比如介绍节能政策、环保需求，最后才稍带一点产品的功能。市场是需要培养的，并不是从天上掉下来的，这也是一家公司所需要做的很重要的事情。
创业提醒
在科技类创业中，首先要考虑产品的技术含量和市场前景，只有一个好的项目才有生存下去的资本。不然，任何销售策略都将是空中楼阁。另外，资金投入也会是一个大问题。科技类企业有两种方式融资，一种是寻求政府资助，比如向科委申请星火计划，另外一种是找风险投资机构。如果一个企业的产品有发展前景，必定会吸引风险投资机构。
