研祥集团陈志列:有雄心谋求全球老大



  人物素描

  1963年出生于无锡的陈志列,性格豪爽,语言幽默。虽然15年的创业经历让他头发花白,可他取得了令人瞩目的成就:他创办的研祥集团,打破了西方对中国特种计算机领域的垄断地位,他不仅仅创办了中国最大的特种计算机企业研祥,甚至是中国国产特种计算机行业的创始人之一。陈志列带领研祥占据了中国市场第一、全球市场前三的地位,他本人也当选了央视2007中国年度经济人物、年度创新人物两项大奖。

  最近传出一条消息:研祥集团将并购一家德国企业。在金融风暴阴影尚未消散的今天,这一消息颇令人振奋。昨日,记者专访研祥集团董事局主席陈志列,而性格直爽的他笑言:“搁在几年前,收购德国企业我想也不敢想,可现在并购工作进展很顺利,除了研祥的实力外,主要这也得益于中国国力的发展壮大。”

  白手起家下海创业

  1992年,北京的一家大型国有企业派陈志列到深圳子公司工作,当时陈志列不满30岁,待遇优厚。1993年,陈志列从国有企业跳出来,毅然下海创业。他说:“当时我们5个人创业,有3个是研究生,就把我们办的公司称为‘研究生的发祥地’,所以公司名字就叫‘研祥’。”

  与很多深圳科技企业一样,研祥靠代理国外产品赚取“第一桶金”。1993年,国内的民用电脑尚未普及,特种计算机行业更是刚刚兴起,各个行业对特种计算机的需求巨大。陈志列说,代理的利润好得让人无法想像,由于没有竞争,一个订单甚至能达到百分之几百的利润,如果继续代理业务,那也就没有今天的研祥。然而,陈志列把代理赚来的钱,全部用来投入自主研发,走自主品牌的道路。

  国内市场有望爆炸式成长

  多年来,研祥立足自主研发、自主创新,现在研祥拥有一支1000多人的研发队伍,掌握着工业计算机的核心技术,2007年新推出的特种计算机“天傲2007”在世界上属于首创,还拥有自主定价权,参与了《微型计算机行业国家标准》的制定。

  陈志列介绍,去年底国家出台4万亿救市计划,其中很多拉动内需的内容,包括高速公路、铁路、地铁等建设项目。铁路提速之后,在每节火车车厢的两头都要安装“轴温控制系统”确保行车安全,这就是研祥特种计算机的用武之地;在高速公路的收费系统、地铁自动控制系统等项目,研祥特种计算机频频中标。还有,煤矿安全生产越来越受政府关注,研祥研制了“瓦斯预警设备”,山西一些煤矿用了这套设备,虽然发生过瓦斯爆炸事件,但是没有造成死人的事故,因为人先撤出来了。温家宝总理去年7月20日视察研祥,就对这技术给予了高度的肯定。

  目前,由研祥打造的“EVOC”品牌,已成为行业知名品牌。该集团旗下的特种计算机形成17个系列、500多个型号,广泛用在石油石化、通讯、公路、铁路、城市轨道、金融、能源电力、煤矿安全、安防、博彩、工业现场等领域。“去年,研祥集团销售额46亿元,比2007年增长4成,预计今年保持50%以上的速度增长。”陈志列满怀信心地表示。

  试水国际市场初尝甜头

  2003年,集团子公司研祥智能在香港联交所上市,成为国内特种计算机业唯一的上市公司。研祥就坐上了国内特种计算机行业的龙头。不过,陈志列并未满足。他说,研祥要成为全球特种计算机的“老大”,不能不做国际市场,特种计算机市场80%分布在海外,所以一定要在海外市场有所作为。

  陈志列很早就有了国际化梦想,直到2007年才制订了全面的国际化市场战略。“在中国很容易把黑龙江的经验拷贝到海南没有什么问题,但在海外市场,很难把日本的经验搬到俄罗斯,或把印度的经验搬到德国。2005年开始,我们做了大量市场调研,发现在传统的市场,一块是美国市场,占北美80%,一块是英法德市场,占欧洲51%,按理说这两个市场这么大,我应该去,但分析以后发现,这两个市场不是增量市场,都是存量市场。全球增量市场在中国、印度、俄罗斯和中东等新兴市场,新品牌进入增量市场会比较容易取得机会,所以我们选择最先进入这些新兴市场。”

 研祥集团陈志列:有雄心谋求全球老大

  他表示,2007年选择的海外市场拓展策略到今天,尤其是在经济危机形势下证明是正确的,比如,俄罗斯市场的一个商用领域去年仍保持45%的增长,这是一个很惊人的市场。

  关于收购德国公司的事宜,他不便透露被收购的公司名字。陈志列说,已计划并购的德国这家企业在欧洲有较强品牌影响力和渠道,研祥与它在技术上基本上处于一个水平,存在互补的优势,并购完成后,德国企业管理团队基本不会变动,目前由德国知名律师行在协助研祥从事并购工作。

  他语气铿锵地说:“我们的目标就是做这个行业全球的老大。这个老大我们怎么定义的呢?第一,销售额老大,第二净利润老大。第三是我们公司业务的收入和这个行业全球市场的分布比例相等,也就是说应该80%的收入在海外,20%在中国。”

  对话

  “中国创造”的成就感

  记者:创业15年,你感触最深的是什么?

  陈志列:没有改革开放,就没有深圳;没有深圳,就没有研祥。我如果在深圳之外任何其他一座城市创业,都不可能取得今天这样的成绩。深圳在上个世纪90年代初就开始扶持高新技术产业,高看一眼,厚爱三分,我们创业者感觉到深圳就是自己的家。

  记者:作为成功的创业家,你感觉做什么事情比较有成就感呢?

  陈志列:我现在住的房子还是上世纪90年代买的,房子太大了给麻雀住啊,吃太多太好的东西会得高血脂,所以现在赚钱的成就感已很弱了,但把更多优质“中国创造”销售到国外,做些有社会责任的事情,这样的梦想实现后自豪感是没法描述的。现在广州、深圳、北京的地铁里,很多控制系统都独家用研祥产品,我就能感觉到一种成就感。还有,公司海外销售人员告诉我,他们去年10月去中国驻以色列大使馆拜访后,大使馆工作人员上网查询了研祥公司情况,回电话说:“你们做高端科技产品,为国家争光,在你们没有找到合适办公驻地之前,欢迎你们到大使馆里办公!”你听这话,我当时就感觉到自豪。

  记者:与国外创业者相比,中国创业家还需要哪些支持?

  陈志列:政府应该给企业一个长贷规模,这个长贷,按银行的规矩来讲就是至少3-5年以上的贷款叫长贷,美国公司成立时有天使基金,也属于是长贷,之后风险投资又来了,等企业做到上市了,PE来了,PE也就是长贷,美国银行也是这时候给公司5年、8年期的贷款,可见,一个美国企业在它成长过程中一直都有规模化的长贷在伴随它,如果中国创业者能获得全程的长贷规模的支持,那么,中国将拥有全世界最大的创新企业群。

  

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