爱华网12月16日下午，北京朝阳区左家庄15号，新合作商贸连锁集团会议室。王如珍，迎来了她的又一个潜在合作伙伴。
当天，身为新合作商贸连锁集团董事长的她，如约会见了美国最大上市投资管理公司黑岩（Blackrock）的外方高管。双方的议题是，探讨“黑岩以战略投资者身份进入新合作商贸连锁集团”的可能。 “今年，这已是我们第N次接待包括外资在内的投资机构了。”一位新合作商贸连锁集团内部人士对本报记者称。 21日，新合作商贸连锁集团总经理侯顺利，接受了本报记者的独家专访。侯顺利表示，本着做大做强的原则，新合作商贸连锁集团正积极引进战略投资者。在黑岩之前，已有三家投资机构与其进行了亲密接触：江苏悦达集团、高盛投资以及沃银德克。 吸引高盛、黑岩等外资投资机构的，是一个正在浮出水面的“中国农村流通市场最大的龙头企业”。 作为中华供销合作总社下属的12家大型企业之一，目前，在江苏、陕西、湖北、新疆、河北、山东等16个省份的“县以及以下市场”，新合作商贸连锁集团已拥有8万多个直营和加盟零售网点，资产总额为23.4亿元。 而这，仅仅是中华供销合作社系统商业流通资产的约10%而已。目前，全国供销社系统共有40万个门店渠道，其中，年销售额在5000万以上的合作社日用品超市公司，就有240多家。 整合全国供销系统现有的流通资产，是新合作商贸连锁集团成立的初衷，也是它引入战略投资者的动力。 2009年，新合作商贸连锁集团的销售额预计将超过200亿元，位列中国连锁百强的第18位。而据侯顺利介绍，未来两年，新合作商贸连锁集团的销售额将力争突破500亿，稳坐农村流通市场的龙头位置。 未来一两个月，在上述候选名单中，新合作商贸连锁集团将敲定新的战略投资者。2010年初，在完成企业的股份制改造后，它的目标是“在A股或者香港主板上市”。 做大做强，是这个“农村流通龙头”的使命。侯顺利称，按照近期下发的《国务院关于加快供销合作社改革发展的若干意见》的要求，新合作商贸连锁集团的“任务”是，促进农工产品的双向流通。
但与“门口的野蛮人”共舞，这家正在努力摆脱“计划经济印记”的超级零售企业，能够从容起舞吗？ 告别“计划” 引进战略投资者，对于新合作商贸连锁集团来说，最直接的目的是，加快对供销社系统所属流通企业的整合。 上世纪90年代，随着各种垄断、特许资源被打破，供销社系统遍布中国农村市场的几十万个网点，失去原先的优势，开始被迫改变计划经济模式。 2003年，新合作商贸连锁集团的成立，便是希望用现代流通方式，整合供销社的传统经营网络，发展农村现代流通，从而占据农村现代流通的主导地位。 “行政力推动，市场化运作。”这是中华供销合作总社对新合作商贸连锁集团的“方针要求”。按照此方针，新合作商贸连锁集团，开始在全国供销社系统内对流通企业进行整合。 据介绍，为了便于管理，新合作商贸连锁集团每进入一个市场，都会在当地设立一个分公司，在新公司中实现股份制管理。 以“江苏新合作常客隆连锁超市有限公司”为例，在该公司中，新合作商贸连锁集团控股50.5%，当地供销合作社占股6%，公司主要的经营管理团队持股43%。 截至2009年12月，6年多时间，16个省份，20个子公司，8万多个零售网点（其中直营店近900家），新合作商贸连锁集团的整合动作不可谓不快。但就中国庞大的供销社系统而言，这仅仅是其流通资产的约10%而已。 加快整合步伐，新合作商贸连锁集团需要一个新的推手——资本。 “在我们引资和未来上市后，这个盘子需要慢慢的整合。仅此一项，我们未来就有很多事情要做。”侯顺利称。 资本推手 新合作商贸连锁集团开始引入战略投资者，始于2007年。 当时，为了顺应市场经济条件下，资本流通频繁、资本合作紧密的特点，中华供销合作总社对下属企业以及基层组织，提出了“开放办社”的方针。 在此背景下，新合作商贸连锁集团引进了第一家战略投资者江苏悦达集团。侯顺利说，引进战略投资者并非只为钱，“提出‘放办社’方针，核心是在总社控股的前提下，引进各类社会资源，将新合作商贸连锁做大”。目前，悦达集团的第二笔投资，正在商谈之中。 而与新合作商贸连锁集团合作的，皆非零售业新手。 作为新合作商贸连锁集团引进的第一个战略投资者，悦达集团是一个隐形零售巨头。资料显示，江苏悦达集团成立于上世纪70年代，1994年其第一家上市公司 悦达投资(行情 股吧)（600805.SH）在上海证交所上市。截至目前，其资产总额超过200亿元。 在悦达集团的五大业务板块中，零售占有重要地位。早在1999年，江苏悦达集团就和家乐福签订了战略合作协议，成为后者在中国江苏、安徽、河南等六省一市唯一的战略合作伙伴。按照当时的合约，双方合资共要开设的门店数将达50家，销售额将在200亿元。同时，作为零售上游行业，江苏悦达集团五大核心业务之一的服装纺织，在国内也有相当实力。 而高盛，在近年来被炒得沸沸扬扬的“养猪”等农业投资之外，其还是我国放开外资投资国内零售业限制后，第一批涉足国内零售业的投资机构。 2004年12月，按照加入世贸的承诺，中国全面放开了对外资进入中国零售业的限制。当年7月，高盛高调宣布以3.3亿元的代价，进入国内医药连锁企业深圳海王星辰连锁有限公司。 资料显示，成立于1995年的海王星辰公司，在高盛进入后，于2007年实现了在纽交所主板上市，成为国内首家在美国上市的连锁药店企业。截至2009年9月，其以2337家直营门店，连续多年位居国内连锁药店首位。 而另外一家潜在投资者沃银德克，据其网站介绍，是一家战略投资咨询公司，在海外被称为“中国市场上的专家”。其在华主要业务，便涵盖零售领域。 对于各路资本选择在这个时间点进入中国农村流通市场，一位零售业内资深咨询人士表示，按照以往的经验，早在两年前，很多投资人已经进入了民资内比较有活力的零售企业。而此次，包括外资在内的投资机构进入新合作商贸连锁集团，实际上“是由零售业现有投资资源饱和决定的”。 当然，在这位人士看来，投资农村流通市场，“钱途”也是光明的。 上述潜在战略投资者，在与新合作商贸连锁集团沟通时皆表示：看好供销合作社广阔的网络资源，以及看重农村广阔的消费市场。显然，中国政府正在实施的新农村政策、城乡一体化政策、扩大内需政策，都使得它们看好了未来的商机。 目标“上市” 作为中华供销合作总社重点培育的上市企业，新合作商贸连锁集团未来的目标是实现上市。 据本报记者了解，对新合作商贸连锁集团“成立股份公司”的申请，中华供销合作总社已经表示同意。不过，股份公司的股东构成、股权比例等细节问题，目前还未商定。 12月21日，侯顺利对本报记者表示，“再有两个月时间，基本都可以厘清”。届时，高盛、黑岩、沃银德克等在股份公司中扮演的角色，亦将清晰。 但可以肯定的是，中华供销合作总社控股的原则不变。 这也是新合作商贸连锁集团进行股份制改造的前提。目前，在新合作商贸连锁集团，中华供销合作总社处于绝对控股地位，江苏悦达集团为第二大股东，而其它股东，主要以地方供销合作社为主。 而在股份制公司成立后，新合作商贸连锁集团将积极运作上市。 侯顺利表示：未来，股份公司成立满一年后，如果达到香港上市的标准要求，我们会争取香港上市，如果满三年，达到国内A股上市的要求，我们也会积极争取在国内A股市场上市。 对于引进的战略投资以及未来上市募得的资金，侯顺利称，所得资金都将用于“县级以及以下市场的开拓”。 据其介绍，一方面，新合作商贸连锁集团将立足现有的20余家子公司，扩大直营店的开拓；另一方面，将对供销社系统现有的门店资源进行吸收、提升。并且，新合作商贸连锁集团还将加大配送中心的建设。目前，其在县域拥有约200个配送中心。 (本文来源：21世纪经济报道 作者：丁 磊)
