第28节:名字心态--智慧的诽谤者(1)



系列专题:《探索智慧:可以改变自我的心理学智慧》

  第五章名字心态--智慧的诽谤者

  "名字",就是左右你心态的重要因素之一。在众多领域中,受名字影响最大的就是钱。

  如果能够记住一个单纯的原理--给钱冠以不同的名称,其用法也会有所不同。那么,即便没有成为大富翁,至少也能成为拥有智慧的富人。

  2002年的诺贝尔经济学奖被经济学家们称作是一种"异变"。理由是,其得主之一--丹尼尔·卡尼曼教授并不是经济学家,而是一位心理学家。那么,作为一名心理学家,他为何会捧得诺贝尔经济学奖呢?答案也许会有些出人意料,事实上,正是他对于心态的研究成就了他。瑞典皇家科学院在宣布他的主要贡献时指出,由于卡尼曼"将心理学研究成果与经济学融合到了一起,尤其是在有关不确定情形下人们如何做出判断和进行决策方面。"

  传统经济学一直以"假设人们知道自己真正需要的是什么"为出发点,因此,当被问及"喜欢什么"或"不喜欢什么"时,你的答案应该是很明确的。

  例如,无论别人问你"苹果和橙子之间更喜欢哪个",还是"更讨厌哪个",你都应该有一个明确的答案才对。如果前者的答案是苹果,那么后者的答案就应该是橙子。再比如,无论某种月刊的订购价是"12万韩元/年"还是"1万韩元/月",人们都会做出同样的订购决定。就是说,如果感觉12万韩元/年的订购价太贵,进而放弃了订购,那么也不会因为感觉1万韩元/月便宜,而选择订购。

  表面看去,这种分析似乎合情合理,但卡尼曼教授的研究证明,它是错误的。卡尼曼教授在反复实验以后得出结论,人们在经济方面的选择,会随着心态变化而变化。这项心态研究最终得到了学

  术界的一致认可,为他斩获诺贝尔经济学奖添上了重重的一笔。而左右心态的因素之一,就是名字。人们会根据自己的意向去命名一切,再以名字来判断世界。对某人的命名是"恐怖分子"还是"自由之神",在本质上都会引发不同的行为产生。例如,支持堕胎的人称,这是"选择的权利",但反对堕胎的人则称,它是"生命的权利"。在这之中,一个很典型的事例,就是人们对于希拉里·克林顿的支持度。人们在称她为"希拉里·克林顿",和添加婚前名字的"希拉里·罗德姆·克林顿"时,态度上是存在很大的差异的(根据CNN在2006年4月进行的舆论调查,称希拉里·罗德姆·克林顿时的舆论,比称希拉里·克林顿时更为友好。但我并不知道出现这种情况的具体原因究竟何在)。

  那么,在众多领域中,受名字影响最深的又是什么呢?它就是钱。

  外财

  在市场经济中有一个重要的事实--"钱没有名字"。假设我们在超市中以一万韩元的价格购买一套礼品装饮品,如果这笔开销是从"工资卡"中直接取出的,它的价值就是实实在在的一万元;但如果是在书中捡到的"外财",那么,它的价值在我们心中就只能 按5千元来计算。当然,这种事情基本上是不会发生的。

  不过,人们确实习惯于以钱的来源为钱命名,并根据名称的不同,选择不同的花法。特别是当钱被贴上"外财"这一名称以后,在"原本也没有"这一心态的作用下,这笔钱很快就会被花光。

 第28节:名字心态--智慧的诽谤者(1)
  下面这个故事似乎带点传奇色彩,但它却很形象地向我们反映出了钱被冠以"外财"这一名称的瞬间,会变得多么的微不足道、多么的容易出手。  

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