第35节:名字心态--智慧的诽谤者(8)



系列专题:《探索智慧:可以改变自我的心理学智慧》

  大家可能都经历过这种事情吧?为什么在这种状况下,笔者会拒绝以买娃娃的名义再次支付5000韩元,却带着孩子去吃了更贵的比萨饼呢?其答案就在于"名字"。

  我们来看看以下两种状况。

  【状况A】

  假设你以5万韩元的价格买来一张音乐话剧门票(一直就想一睹为快),但在剧场入口处确认门票时,却发现门票在途中不小心丢失了。现在,剧场中还有剩余座位,而你钱包中的钱也够买一张门票,那么你会为此再花5万韩元吗?

  【状况B】

  一场我们期盼已久的话剧即将上映,为此我们来到了剧场。但当我们打开钱包准备买票时,却发现途中丢失了5万韩元。现在,剧场还有剩余座位,而钱包中的钱也够买一张门票,那么你会为此再花5万韩元吗?

  面对A和B,哪种情况下你会选择重新购买门票呢?据行动经济学研究,大部分人遇到A这种情况,都会为是否重新购买门票而犹豫不决,但面对B时,则会痛快地掏出钱来再买一张。我想,读者朋友们可能也不例外吧。[5]事实上,无论我们遇到的是A还是B,若重新购买门票,所支付的费用是完全相同的(5万韩元)。如果说有差异,那就是--A是因丢失了一张门票,所以购买两次门票,花费了10万韩元;而B则是因为丢了5万现金,又用剩余的5万买了门票,所以共计花费了10万韩元。然而,虽然二者支付的绝对金钱数额是相同的,但却会引发心理上的极大差异。

 第35节:名字心态--智慧的诽谤者(8)
  倘若是A这种情况,人们会以"文化消费"或"音乐话剧门票费"的名义,去看待这10万元消费。于是便会责备自己"一张音乐话剧门票居然花了10万元",并就此犹豫不决起来。

  但B的情况就有所不同了,因为丢失的5万元并不会被视为"文化消费",而是"生活费"。所以人们不会去想"一张门票就花了10万元",只会认为"花5万元买了一张音乐话剧门票而已"。也就是说,人们在心理上将"丢失了5万元生活费"与"支付了5万元文化消费"彻底分离开了。

  客观上,同样是支出了10万元,可这些支出是被划分在两个不同名义中,还是相同名义,将决定着金钱的开支。如果看演出对自己很有意义,会让自己觉得很幸福,那么即使丢了门票,也要当做丢失的是现金,这才是饱含智慧的消费心态。

  一次性门票与套票

  高中同学H君与S君,在休假期间(4天3夜)来到了滑雪场。因为下班时间有所不同,到达滑雪场的时间也各不相同,因此二人各自购买了日后4天使用的上山吊椅票。H军买的是4天用套票(X图),而S君买的则是4张每日用上山吊椅票(Y图)。当然,二人最终的消费总价是相同的。  

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