爱华网系列专题：《探索智慧：可以改变自我的心理学智慧》
其实，出现这种差异的根本原因就是"心态作祟"。拥有杯子的同学将卖杯子一事界定为"损失"，而准备买杯子的同学则将买杯子一事界定为"获利"。对于卖家而言，那只杯子是"我的杯子"，但对于买家而言，那只杯子就只是个杯子而已。上文曾言，损失带来的痛苦要强于获利带来的喜悦，因此卖家为了弥补自己的丧失感，给出的价位一定会高于买家。这种售价与购价之间的差异现象在谈判学上被称之为"赠予效应（EndowmentEffect）"。 不管是什么，只要成为"我的"，它对我而言就处于"现有状态"，它在"我"心里的价值也会有所上升。因此，即便是平时闲置不用的东西，当别人想要索取时，你也会感到依依不舍。在二手交易市场，买卖双方之所以会产生矛盾，就是因为，以"这是我的"心态与以"还不是我的"、中立心态看待问题的区别，双方计算出来的价值相去甚远。 于是，在责骂二手货卖家贪婪、自私之前，我认为大家有必要记住一点--当东西到了我们手里，我们也会如此；同样，当你认为二手货买家出价荒唐时，当你要责怪对方贪婪、眼拙之前，也需要记住一点--无论是谁，在没有得到之前，都会抱有与买家同样的心态。 居民与政府、企业围绕"拆迁"、"问题设施"赔偿金问题，发生矛盾的原因之一，同样是心态差异。站在该地区居民的立场上说，"土地"并不仅仅是土地，而是"我的土地"；由环境污染所导致的健康威胁，也不仅仅是一般威胁，而是直接威胁到了"我的健康"及"我的生态系统"。但在其他地区居民及政策决策者眼中，这无非就是"土地"、"生态系统"及"健康"而已。所以，他们才会单方面指责该地区居民的合理要求为"地区自私主义"，其实这就是一种不能理解心理差异而做出的草率举动。 后付制的威力 一对夫妇因无法解决家庭矛盾而决定离婚，围绕着儿子的归属及养育权问题，二人闹得非常紧张，谁都没有让步的意思。问题一再恶化，已经无法在夫妻之间协调解决，最终不得不交由法院裁定。 如果你是该案件的陪审员，要依据以下条件，将养育权判给【父母1】、【父母2】中一方，你会判给谁？若以爸爸、妈妈来表示二者，恐将对客观判断造成不利影响，所以在这里我们只将其划分为【父母1】与【父母2】。
【父母1】 【父母2】 收入一般 平均以上的高收入
