富亚涂料蒋和平:蚂蚁与大象的一场博弈(一)



  财智人物专访北京富亚涂料有限公司总经理蒋和平,几年前"一喝惊天下"的蒋和平已经在在涂料行业打拼30年,他所带领富亚团队自主研开发出世界领先水平的超级健康产品,第一款"能喝"的涂料,并亲自喝下涂料,虽是自信的无畏之举,也显现出民营企业的弱势地位,凭借企业强大的科研实力和雄厚的资金,富亚在绿色环保与节能定位上,集中优势资源,一举突破并实现VOC含量为零的超级健康产品,成为世界上首家将VOC含量降为零的涂料企业,评借这一核心竞争力,富亚在国家体育馆"鸟巢"的涂料竟标中,一举击败众多国际涂料巨头,成为"鸟巢"涂料供应商,为推动中国涂料产业结构调整,涂料产品进化升级作出了卓越的贡献。财智人物特邀请资深媒体评论人石述思做客本栏目,与蒋和平共同探讨民营企业生存法则。

  片花:奥运赛场 经济大战 暗潮汹涌 !

  蚂蚁博弈大象  狭路相逢 勇者胜算几何?

  蒋和平揭密,民营企业轻骑兵的突围!

  讲财富故事,品百味道人生,大家好,欢迎收看《财智人物》,今天咱们要说的这位财智人物啊,洗刷刷,洗刷刷,一个粉刷匠,一个超级的粉刷匠,您要问了,不就是一个刷涂料的吗?您还别小瞧人家,不信啊,您瞧瞧人家刷这地方!

  (视频)

  如果说2008北京奥运会是一场真正无与伦比的体育盛宴,那么主体育馆鸟巢则称得上是盛宴中的最美味大餐了,针对鸟巢工程使用的涂料,中国建筑装饰装修材料协会专门制定了奥运相关标准。标准一出,全世界数百家涂料企业都迅速盯上了鸟巢工程,一场技术、心理、体能的全面比拼就此拉开了大幕!

  蒋和平:没想到来这么多人,就是这些顶尖的企业,包括世界第一、第二、第三的几个企业都在现场,前十名的反正有个七八个,谁都瞧不起谁把吧。

  蒋和平:反正最起码,你说你行、我说我行呗。

  蒋和平:包括有的人就曾经说过我们在某届某届奥运会应用过!

  (演播室)

  主持人:今天呢,我们就为您请来了富亚涂料的蒋和平,蒋总,蒋总你好。

  蒋和平:好,谢谢。

  主持人:还为您请来一位嘉宾呢。今天我们就为您请来了咱们北京富亚涂料有限总经理蒋和平先生,另外一位嘉宾呢,还是我们资深的媒体评论人石述思,述思你好。

  石述思:你好,观众朋友们好。

  主持人:将先生,听说当时咱们涂料竞标这个鸟巢工程是因为一次打赌开始的?

  蒋和平:当时是刚申办奥运刚下来,下来有一个美国的一个材料供应商,他提供的材料其中非常环保的一个材料,他就跟我说,因为我们一直用他材料,他说你这个奥运会有没有希望啊?我说那你说我们有希望的话,咱们怎么办啊?他当时确实是跟我们说了这么一个概念,说如果你奥运会用你的涂料了,包括用他的美国那家原料的部分,他说我们是,咱们跟总部说好了免费提供,但是你得在后期的宣传也好,各种说法也好,得提到我们,说我们确实是为你提供了这种非常环保的材料,他也是为他这么一个说法。

  主持人:那后来宣传的时候提到他了吗?

  蒋和平:他也没提到,他也没给我免费。也没免费,开玩笑嘛,怎么能免费呢,咱们用的也很多。

  主持人:那要是没有这个玩笑,您还去不去参加这个竞标呢?

  蒋和平:其实也得去,这是当时是说开玩笑的这个事呢,做了一个小推动吧,就是说打这个赌嘛,我说我肯定能够中标的时候你怎么办。

  主持人:看来不能跟外国人随便打赌,打了赌也不认账。

  蒋和平:对,他实际是他换了上级领导了,换了头儿了,也变了。

  石述思:看来诚信问题不仅在中国很严重。

  蒋和平:一样,一样。其实只要是人都有这个问题。现在经济危机这个事好多都是大国出现的这种不诚信的东西造成的。

  石述思:主持人,我看这片子,不看不知道,一看吓一跳。咱光关注那51块奥运金牌了,全民得到巨大的鼓舞,实际上在奥运舞台上也是一个经济PK的大战场。

  (视频)

  在这次涂料竞标中,原本众多国外企业压根儿就没把,中国生产的涂料放在眼里 ,可没想半路杀出个程咬金

  史丽平:从心里方面就感觉到一震!因为我们做的时候,就是我们这个资料经做得很充分了,因为他在会场上当着这么多涂料行家在说这种话!!我们觉得心里真的是一震

  史丽平是德国一家知名涂料企业的中国区负责人,她代表的德国公司

  在涂料业界绝非等闲之辈,2000年悉尼奥运会的体育场就是刷了她们的涂料,不过这个品牌在此之前一直没有进入中国市场,这次这家德国涂料厂商就是想把宝压在鸟巢工程上,趁机打开中国这个大市场!能够中标呢,也是能够占领中国区域的第一步吧,根基比较稳,所以我们总部也非常重视

  这个叫蒋和平的人究竟扔出了什么秘密武器,让国内外的这些涂料大鳄们大惊失色了呢?

  (演播室)

  蒋和平:这个实际最后呢,刚才咱们短片里有一个秘书长,中国装饰装修材料协会,他当时也提到这个问题,咱们当时提到了奥运就是,也是个绿色奥运其中的一点就是绿色奥运,绿色奥运怎么样呢?就是我用的材料要非常非常的环保,非常非常的对人没有这种危害。我们实际抓住的这个点主要是这点,因为富亚涂料这么多年,也是按照这个宗旨,而且它主要的这种产品的卖点都集中在环保健康上,当然是满足其他条件的基础上,所以在奥运竞标这块呢,我们最锐利的一个武器接近零的这种乳胶漆。

  石述思:那我有点困惑了,你想想跨国品牌,从企业的规模,技术实力,人才实力,资本实力都远高于富亚之上,人家也知道咱的口号,咱的口号不是秘密,人文奥运、科技奥运、绿色奥运,人家也冲着这个来的,凭什么您就能够一军突起啊。

  蒋和平:有这么一个问题,就是中国有句兵家的说法,就是知己知彼百战百胜,那他们为什么在这场角逐中他败下来了呢?就是他不知己知彼。

  石述思:他轻视您了。

  蒋和平:为,他轻视咱们了,因为他欧盟的标准30克,就是VOC一生这个涂料里边要求欧盟的标准是30克,奥运咱们定的标准是50克,他觉得我们30克到那儿就,我的实力,我的牌子等等等等吧,没想到富亚来一个零VOC,接近零。

 富亚涂料蒋和平:蚂蚁与大象的一场博弈(一)

  主持人:您这样,为了让我们观众更明白一点,您先说说这个VOC到底是什么?

  蒋和平:VOC是这样,VOC是挥发性有机化合物的英文缩写VOC.主持人:那它具体指的是什么呢?

  蒋和平:指的是什么呢?就是假设苯,苯类,甲醛或者是挥发性的像汽油、柴油等等这些,没有挥发的这种。

  

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