爱华网系列专题：《喜羊羊与灰太狼》动漫营销
解说：十几年前，美国孩之宝玩具公司将《变形金刚》这部美国动画片送给了国外的一些电视台播出，但是此后，却凭借玩具、漫画书等相关产品的销售在全球市场赚了个盆满钵满。卢永强也明白，衍生产品才是动画片赢利的真正来源。眼看广告卖不出去，他决定开发《宝贝女儿好妈妈》的衍生产品。
刘：就掏钱出来做搪胶玩具，一个那么大的玩具，我们把大迪小迪，爸爸妈妈，还有那个租客伟哥都打版出来了，可能这个也花了我们好几万吧。
解说：玩具虽然做出来了，摆到店里后却无人问津。
卢：销售商他们很简单，卖不出去，比方说我们把它放在批发市场，他就说没有人来拿货，没有啊，你看都放着，没有。
解说：市场的不尽人意让卢永强终于明白，动画片这碗饭还真没有当初想象得那么好吃。
卢：发现原来有一句话，隔行如隔山，原来我们对于玩具是理解完全里面有很多学问的，我们如果再要做下去我们要怎么做，就开始思量这个问题。
主持人：这家玩具店老板虽然不肯再帮卢永强卖他的玩具，但是告诉了卢永强一个秘密：这个小人头的玩具没有动物的好卖。卢永强听了老板这句话，心里就开始琢摸了。
解说：卢永强决定再做一部动物题材的动画片。那么，在中国做动画片，应该选择什么样的动物呢？这个时候，卢永强突然想到了狼和羊的故事。他决定就用狼和羊的故事重新开始他的动漫征途。
卢：狼跟羊呢，就是它的对立在之前好象国外的动画片里面很少这种相类似的形象，像国外可能很多老鼠，在日本好多猫。
《猫和老鼠》片断。
解说：卢永强又请来了编剧黄伟健和罗剑雯夫妇，请他们帮忙想一个羊和狼的故事。黄伟健和罗建雯是卢永强过去的同事，曾经担任过《家有儿女》的编剧。听卢永强一介绍，黄伟健马上想到了他们夫妇俩自己的故事。
黄：当时因为我和我太太到了北京的时候，是这样和我太太说的，北京好，很多剧本也很需要编剧，这里很多机会，然后反应到剧本上了，就是当灰太狼、红太狼两夫妇一起到达青青草原的时候，你看老婆这里很多小肥羊啊，我们一天吃一只，一辈子都吃不完，那好啊，赶紧给我抓一只啊。
罗剑雯：比如说有时候我催他写稿吧，因为每个人都有时候会懒惰的，我催他写稿的时候，我们就不如把这一些红太狼也会经常催灰太狼出去抓羊啊，就不知不觉会放到里面去，会是这样子，然后那个平底锅我家没有，家里没有平底锅，可能是我这个小拳头。
解说：就这样，两个编剧把他们生活中的故事也搬进了《喜羊羊和灰太狼》。
《喜羊羊》灰太狼夫妇片断
解说 ：2005年8月6日，《喜羊羊和灰太狼》终于在电视上播出了，在上海炫动卡通频道的收视排行里，《喜羊羊和灰太狼》名列第八，是头十位里唯一的国产原创动画。
主持人： 这次，卢永强吸取了上次的教训，他知道在动漫这个市场上，只有培养出大批观众后，才能卖出去图书、玩具等衍生产品，最后获得好的市场收益，可是，这个市场培养期究竟需要多长时间？两年，三年，卢永强心里根本没有底，他只知道，为了培育市场，他必须不断地做下去。
解说：《喜羊羊和灰太狼》 的制作量越来越大，公司的现金流变得十分紧张。
卢：支撑的很辛苦的，为什么呢，你好象有一笔钱能收回来了，收回来就马上赶着要发工资，或者说收一笔钱回来了，赶快要买一点什么东西。
解说 ：到2006年，《喜羊羊和灰太狼》剧本创作达到了280集。2007年，剧本创作达到635集，成片也到了520集。眼见的是做得越多，赔得越多，这可急坏了卢永强，眼看再这么下去发工资都成问题了，就在这个时候，却有人主动上门，邀请卢永强为国外的动画片做加工，并且允诺马上就有现金入账。
卢：一集反正几万块钱吧，我记得，对于当时我们这个状况来讲，会来钱快的。
主持人： 卢永强本来就是冲着原创动画才来到这个公司的，可是现在却因为坚持原创导致了经营的困境。如果接受了这个单子公司马上可以走出困境，可是，那就意味着公司又走上回头路，变成了外国动画片的加工厂，他能这么做吗？
卢：我要接这个单子，我的动画师就要调大部分的人力去做这个单，我的原创动画就不能做，几乎，可以这么说了，我就不能做了。
解说：这个时候，公司里的动画师已经增加到将近100个，卢永强知道，这些年轻人全都是冲着原创动画来的。他们当中没有一个人愿意做廉价的劳动力，为外国人做简单的贴牌加工。
卢：当时我记得有一些新的同事进来的时候，他们还担心真的画动画吗，真的是原创动画吗，为什么？这个动力不一样，如果加工就是所有的线条、颜色，所有的设计，所有的都要依据客户定制去完成，是没有你可以提出意见的机会。现在我们生产的模式，他可以在他的设计方面可以完全是自主，这个狼要追这个羊，怎么追，动画师完全是自由的，
解说：经过痛苦的思考，卢永强拒绝了送上门的单子，这么一来，公司开始接连两个月发不出工资，员工也开始纷纷离职，其中一个人的离开让卢永强很受打击，他就是原创动力公司的设计总监黄伟明，《宝贝女儿好妈妈》、《喜羊羊和灰太狼》两部动画片中的形象都是由他亲自设计的，没想到，他也走了，这对公司所有人来说都是一个很大的打击。
刘：黄伟民走反而那个时候不是哭，是气，为什么你不再坚持下去呢，我们现在已经有自己的品牌的那个雏形了，为什么不再做呢，很可惜啊。
卢：其实有可能就差那么一点点，如果你熬过去了，这一点咬紧牙关熬过去了，后面的成果可能更好了。
解说：连公司的核心人物都走了，这个公司还能不能撑得下去？这个时候，谁都不知道公司的前途在哪里。
卢：那个时候我自己面对一个局面就是说，就像人生要下一盘棋，这盘棋面对一个败局，如果我今天放弃这个棋我就肯定输了，我告诉自己不能认输，要走下去，要坚持下去，有机会翻盘，就不要放弃。
主持人： 这个时候，《喜羊羊和灰太狼》播出也已经两年了，网上出现了很多热烈的讨论，喜羊羊、懒羊羊、美羊羊等动画形象都有了大批粉丝，很多人还喜欢上了灰太狼，什么“嫁人要嫁灰太狼”，“红太狼对灰太狼的爱情才是真正的爱情”之类的话也流行开来，到2008年，《喜羊羊》的图书已经卖到了400万册，这让卢永强产生了一个大胆的想法。
解说：卢永强决定横下一条心，走一招险棋：干脆做一部《喜羊羊和灰太狼》的电影，但是谁都知道，做动画电影的风险实在太大了！刘蔓仪第一个提出反对。
刘：因为之前有很多失败的例子嘛，有很多投入很大的，但回收往往都不够成本的1/10。假如我们这套电影做不好，这个公司就没了。
解说：刘蔓仪的担心不是没有道理，以创造国产动漫电影票房冠军的《风云决》为例，投资超过6000千万，票房仅为3300万。但是，对于市场更为敏感的卢永强相信，现在已经遇到一个很好的市场时机。
卢：我们来在这个时机上能抢出我们的电影的作品，我们公司原创动力在喜羊羊的品牌上就能够树立起自己的一面旗帜，只要我们不亏本值得做。
解说：为了尽量少花钱，降低市场风险，卢永强又找来了两家合作伙伴，一个负责发行，另外一个负责宣传。
卢：我们当时谈的过程其实非常愉快，因为大家的分工很明确，喜羊羊能做到这么一个国产的动画的电影，验证这个原创动画也有空间，也有这个希望，所以大家就愿意去尝试。
解说： 2009年1月16日，投资仅为600万元，从筹备到制作完成不到一年的电影《喜羊羊与灰太狼》正式上映了。这一天，是寒假第一天，期盼已久的孩子们带着家长在影院外排起了长队。
卢：反正1月16号我们三个投资方，一个在北京，一个在上海，我在广州，大家就一起去关注每个地方的票房，然后大家都看到一个很鼓舞的现状，整个电影院都是小朋友。
解说：最后的票房总成绩更是出乎所有人的意料，达到了8000万元，《喜羊羊和灰太狼之牛气冲天》成为有史以来最卖座的国产动画片，创造了国产动漫的一个票房奇迹。
卢：我心头的大石头放下来了，可以说到那一刻起，我觉得是我反败为胜了。
主持人：《喜羊羊与灰太狼》终于成功了，但是这个成功来之不易。卢永强用了7年时间，终于养肥了一只羊。从这个成功的个案身上，我们看到了一个成功动漫人所需要的三个心：第一个是童心，因为有童心才能想出有趣的点子和好玩的形象；第二个是耐心，因为动漫是一个非常漫长的事业，市场培育的周期很长；第三个是小心，因为目前中国的整个动画产业链没有充分的连接，每一个环节并不能马上带来效益，所以每一步决策都要小心。好，感谢收看今天的财富故事会。再见。
