华旗资讯冯军:IT军中的过河之“卒”(二)



  解说:然而就在当时这种IT产业普遍恐韩的情况下,冯军却偏偏将华旗2003年的工作重点转移在自主研发爱国者mp3之上。这使得很多人都向冯军提出了质疑甚至是嘲讽冯军:当时IT产业谈韩色变,谈到三星、谈到LG就怕,别跟他们玩,跟他们玩儿死定了,别跟他们竞争,冯军:我们就不信这个邪解说:2003年3月,冯军推出了耗费100多万元设计出来的华旗国际的LOGO"aigo",并一并推出了包括移动存储、数码视听产品在内的多款数码消费电子产品。从此,"爱国者"这个民族品牌正式进入了人们的视野。也就是从这时候起,冯军大胆地驾驶着他的爱国者号向着一个崭新的,更富于挑战性的海域进发——那就是很多人至今还有记忆的,那款名为月光宝盒爱国者MP3.冯军:过去韩国的MP3,它必须得安装光盘,或者是安装软盘才能用,咱这个是USB一插即用,你直接跟电脑一插,马上就可以交换数据,这样的话,MP3才能真正地用起来。

  解说:市场的主宰永远都是消费者,谁也没有想到月光宝盒爱国者mp3可以异军突起,在众多大牌中抢得地盘,而这次的冒险也让"爱国者"三个字深深地留在了国内消费者的心中。

  冯军:刚上市的时候便宜一半。它后来就降价追我们,它后来就比我还便宜,没用啊,我们这个东西好。它后来又仿我们,我们做的技术,他也做USB.USB没法有专利,他也能做,做完之后,我们就做彩屏,它是黑白屏的,我是彩屏的。

  冯军:其实他不懂,MP3的购买者都是年轻者,是很多男朋友买了这个东西送给女朋友的。你送个黑白的多难看,送个彩色的,爱情的丰富多彩的,年轻是喜欢多彩的,而且上面的屏幕是多颜色的,它可以出现很多图案,出现很多花样,甚至为视频也可以打好准备。所以,又是不自信,又说,你看人家三星的都是黑白的,你们爱国者,小萝卜头弄个彩屏的,无聊。但是消费者不听这一套,消费者人家喜欢彩屏的,所以别听别人说什么。

  解说:此时,眼睁睁的看着爱国者的旗号越来越响,在mp3行业位居老大的三星有些沉不住气了,仿佛在一夜之间,中关村整个的电子一条街上,全部都贴满了三星MP3的广告,这让冯军着实有些招架不住,而业内人士也纷纷睁大眼睛,盘算着冯军将会如何接招,准备看上一出好戏。

  冯军:三星气死了,把中关村的广告牌全都买下来了,不惜一切代价,就是要灭了爱国者。这个小萝卜头居然敢骑在三星的头上,不灭了它以后还得了,以后人人都敢和三星挑战了。所以调动所有的资源,把所有的广告全停了,全部变成MP3的广告,/它有钱,我打不过它,怎么钱我也打不过它,所以我们又做了MP4.解说:调转桥头,另谋它就。冯军的这一做法让很多期待着能看上一出好戏的人都没能如愿。但好多人似乎也明白了冯军是明知自己打不过,所以明智的跑了,而做MP4只不过是冯军不愿意让自己输的太难堪而已。所谓商场如战场,正当所有人都认定了这场战争的输赢时,冯军又让所有人都跌破了眼镜。

  冯军:MP4一出来,三星就追不上了。然后我们就开始跟索尼、跟爱可视、跟法国、跟日本企业开始竞争了,竞争对手又高了一级。

  解说:MP4的横空出世,使得爱国者迅速超越了三星,占领了市场的主导地位。但冯军的前进步伐却依然没有放慢,在冯军看来,要想占领市场主导地位,就要将竞争者甩的远远的。

  冯军:没多久,我们深圳研究院把MP5研发出来了。

  冯军:很多人骂爱国者,说爱国者炒作,特别是法国的那家企业来讲,恨透我们了。因为本来它是第一,MP4它本来是价位很高,结果我们出来MP5之后,性能比MP4要强,然后关键是建立了新的标准,所以用户来讲极认。所以它就到处讲,说中国人净胡来,世界上都没有MP5标准,中国人自己炒作出来的MP5,又有各种各样的讽刺。

  解说:面对各种舆论的压力,冯军并没有做出任何的反抗,此时的冯军只是在心中一遍遍的问自己,我们为什么不能像索尼的PSP,或其他国际品牌推行的很多概念一样,去推出一个新的概念,推出一个中国人自己设定的标准。

  冯军:围绕消费者的利益,MP5比MP4好用多了。特中国互联网这么发达,你用MP4下载了东西之后,你还得在电脑上转换格式才能看,MP5直接下载直接看,一个晚上下载200部电影,第二天早上随便看,你用户高兴。

  冯军:现在来讲他们被迫全都跟着我走这个标准了。中国人得自信,别听老外说什么。/你看中国金融要学美国,现在还学吗,现在是救美国了。

  解说:从冯五块到冯六赢,冯军创造了连续十年每年稳健增长 60% 以上的行业奇迹。作为 IT 行业的后来者,他先用爱国者 MP3打倒了所有的竞争对手,又在 MP4 领域把法国所谓的" mp4 之父"打败。然而,正是当年这个被混乱的知识产权市场逼出来的爱国者品牌,在2003年所向披靡地开拓市场之时,却遭遇到另一场著名的专利分争,而这一次,冯军的位置却发生了根本变化,他从法院传票中得知,自己上了侵占他人专利权的被告席。朗科公司起诉华旗公司侵犯其"闪存专利".

  法院徽章、法庭空镜、网页标题(冲击力)

 华旗资讯冯军:IT军中的过河之“卒”(二)

  冯军:朗科告我们就是通过法院传来传票,当时也打电话给等邓先生,说咋回事?你有专利,我有专利,咱俩各有各的专利,你告我,那我也可以告你,那咱俩折腾什么呢?到底咋回事,先商量商量。但是当时也是在官司期间,他可能也是接受了律师的建议,不要跟我沟通,省得我这边录音,把他的话对他不利。所以见不着面。

  解说:与朗科的官司是冯军始料未及的,在那段日子里,他焦头烂额,每天的工作就是给朗科总裁邓国顺打电话。

  画面:手指按电话,反复挂电话拿起电话的动作解说:华旗与郎科的这场专利官司就这样僵持了四年之久,最后才因双方的第一次见面而宣告和解,但是这四年的持久战却让冯军对知识产权有了更深的认识。

  冯军:我觉得跟朗科这件事情来讲,我觉得最大的亮点在于,中国人一旦合起来,了不起,别再让人说一个中国人是条龙,三个中国人是条虫,咱应该倒过来,在知识产权问题上,中国人得多合作,用一加一加一等于一百一十一的思路,然后组成专利池,一个人是条龙,三个中国应该是条巨龙。

  解说:2005年,华旗无论是从存储还是MP3来说,都已占据了行业龙头老大的地位,将三星,索尼等世界品牌远远甩到了身后,但冯军却并没有偃旗息鼓。他接下来的举动,又让自己再一次成为了众人眼中的疯子。

  冯军:说做数码相机,所有的朋友们、所有的同事们都说我疯了,跟九个日本品牌竞争,你疯了,不想活了,而且国内的所有数码相机产业都崩溃了,就你们一个当董存瑞,你扛得住吗?

  解说:也许,对于冯军来说,要想使爱国者成为令国人骄傲的国际品牌,并最终成为行业的领跑者,进入数码相机领域,应该是冯军最好的选择。但这一选择就注定要经受着日后的种种磨难。

  冯军:你现在信不过国产品牌,那不怪你那怪我们不够争气。所以你现在继续买日本品牌,我根本不反对,我们从来没抵制过日货,你去买呗,没问题,你继续去买日货,我也帮你省钱。你本来要买日货很贵,你跑到日本去买才便宜,我现在让你在中国买日货就很便宜,比日本还便宜,因为爱国者所做的事情来讲,把日本的价格能拉下来,我们亏钱我们乐意,你们认为我神经病,我就是神经病,冯军:你三年前买了一个日本的相机,那根本不怪你,三年前我真的不行,那你现在还没买我的东西,说明我们的东西还不够好,还不够便宜,还不够专利多,还不够让你高兴。那你逼我们做得更好,我感谢你,最后我赚美国人的钱,我赚欧洲人的钱。我们相机出口比国内买得贵20%,买得好好的,我做国际化,我挣老外的钱。

  解说:如今,在数码相机领域,爱国者早已成为也是唯一一个能与国际品牌竞争的民族品牌,而对于冯军来说,爱国者才刚刚开始启航。

  北京奥运歌曲,北京奥运镜头、冯军火炬手镜头解说:2008年或许可以称为爱国者十多年积蓄的又一次爆发。冯军从奥运历史中看到了曾经脱颖而出的索尼、松下和三星,这些借助奥运走向世界的大品牌让他不能放过2008北京奥运这趟快车。于是,他邀请麦克尔佩恩担任爱国者的战略顾问,邀请萨马兰奇做爱国者的荣誉顾问,并于2007年11月,将爱国者妙笔推举成为奥林匹克博物馆的合作伙伴,爱国者理想飞扬进而成为北京2008年奥运会语言培训服务供应商,对10万名赛会志愿者进行英语义务培训。

  冯军:我觉得奥运会是中华民族重新开始腾飞的一个新的起点,/要将爱国者建设成令国人骄傲的国际品牌,这条路还很漫长,我们只不过说在跟日本品牌竞争的过程中活下来了,我们还活着,现在处于这个状态,但是将爱国者建立成令国人骄傲的国际品牌,我相信精神上的追求我觉得会令华旗在未来发展上讲,更加坚定,/我也期待着你们能够鼓励更多的优秀的民族品牌,大家一起齐头并进,最后一起到全世界打群架,这个打群架是和谐的,打引号的,一起把中国品牌扭转过来,别让海外的朋友们再看不起中国品牌,说中国品牌都是低档的。

  中央电视台《商道》栏目记者:扬扬  王艺龙

  

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