爱华网主持人：我手上有一个毛绒玩具，从表面看来，它和普通的玩具并无多大区别。但就是这样的普通玩具，去年在美国就卖出了一亿多个。什么原因让这个玩具如此大卖？让我们把这个玩具翻过来，你会发现它的耳朵上有一张小卡片，刮开上面的涂层，有一个密码。这个密码就是这种玩具能够畅销的奥秘所在。
任何人购买毛绒玩具就可以获得一个密码，通过它进入网络游戏，领养和自己买的毛绒玩具一模一样的宠物。通过在游戏中回答知识问答题，赚取点数，来给自己的宠物买食物，买衣服等，养活宠物。
方光明：我们商业模式是我们要进入我们这个游戏开发的成长乐园，你首先要去领养一个宠物，领养了宠物以后然后进入。这是一个什么过程，从领养开始，意味着就是对一个小孩子来说，是一个刚刚开始。
方光明为了研发和维护这款游戏，投入数千万的资金，但这种游戏对孩子们却是免费的。孩子们可以通过玩在线游戏或者回答“智力竞答”问题来赚取虚拟货币，孩子们就能给宠物买东西了。
方光明：比如说这个宠物你领养了两天以后，它不是脏了吗，脏了怎么办，你要给它洗澡，就是我们把它设置了，比如你帮这个宠物洗澡，你最多是30秒，超过30秒它就会跳出来，哥哥你要节约用水，不能把这个水，水是生命之源，水是我们人人都要节约的，就是把这种理念每时每刻穿插在里面，让小孩子学到，洗澡要节省水，要节省水。
主持人：为了推进销售量，这个网游还有这样一个规定：一年到期后，孩子们需重新购买另一只宠物来更新账户，用“网娃”的话来说就是“领养”，如果不购买别的宠物的话，他们就无法再次登陆网上社区。这就是传统玩具产业与现代互联网产业相结合，通过线下毛绒玩具与线上网游互动的一种商业模式。方光明就是这个网络游戏的投资人。而在此之前，他所做的事情跟网络游戏一点都粘不上边。
主持人：我手上有一个毛绒玩具，从表面看来，它和普通的玩具并无多大区别。但就是这样的普通玩具，去年在美国就卖出了一亿多个。什么原因让这个玩具如此大卖？让我们把这个玩具翻过来，你会发现它的耳朵上有一张小卡片，刮开上面的涂层，有一个密码。这个密码就是这种玩具能够畅销的奥秘所在。
任何人购买毛绒玩具就可以获得一个密码，通过它进入网络游戏，领养和自己买的毛绒玩具一模一样的宠物。通过在游戏中回答知识问答题，赚取点数，来给自己的宠物买食物，买衣服等，养活宠物。
方光明：我们商业模式是我们要进入我们这个游戏开发的成长乐园，你首先要去领养一个宠物，领养了宠物以后然后进入。这是一个什么过程，从领养开始，意味着就是对一个小孩子来说，是一个刚刚开始。
方光明为了研发和维护这款游戏，投入数千万的资金，但这种游戏对孩子们却是免费的。孩子们可以通过玩在线游戏或者回答“智力竞答”问题来赚取虚拟货币，孩子们就能给宠物买东西了。
方光明：比如说这个宠物你领养了两天以后，它不是脏了吗，脏了怎么办，你要给它洗澡，就是我们把它设置了，比如你帮这个宠物洗澡，你最多是30秒，超过30秒它就会跳出来，哥哥你要节约用水，不能把这个水，水是生命之源，水是我们人人都要节约的，就是把这种理念每时每刻穿插在里面，让小孩子学到，洗澡要节省水，要节省水。
主持人：为了推进销售量，这个网游还有这样一个规定：一年到期后，孩子们需重新购买另一只宠物来更新账户，用“网娃”的话来说就是“领养”，如果不购买别的宠物的话，他们就无法再次登陆网上社区。这就是传统玩具产业与现代互联网产业相结合，通过线下毛绒玩具与线上网游互动的一种商业模式。方光明就是这个网络游戏的投资人。而在此之前，他所做的事情跟网络游戏一点都粘不上边。
上世纪90年代初，时年只有25岁的方光明辞掉浙江省海盐县一家校办工厂的工作，凭着家中仅有的3.5万元积蓄开办了一家玩具生产企业，投产第二年就成为全县出口创汇的龙头企业。然而，好景不长。由于玩具产业是劳动密集型产业，其投资小、易模仿的特点，让海盐县玩具生产企业的数量短短3年间增加了十多倍。
方光明：我们92年的时候93年的时候，利润可以达到12％、13％，到了97、98年的时候，几乎是为零，甚至亏本他们也要在做，因为工厂已经开了，你不做怎么行。每个人都在认为，今年熬过，明年没问题了，都在这么想所以今年亏一点也要做，到最后都是这个地步了。
随后，出口玩具价格战狼烟四起。一再被摊薄的利润，让方光明首次感到了生存危机。据海关总署统计，2008年中国共出口玩具86.3亿美元，其中近4分之1是毛绒玩具。这其中又有5分之3以上是通过加工贸易的形式出口的。虽然销售量很大，但利润却很薄，很多企业甚至是在亏本经营。方光明的企业的产能不断扩大，为了让工厂开工，他不得不压低报价，与同行进行恶性竞争。
方光明：拿一玩具，三家人家报价，四家人家报价，谁便宜这个定单就下给谁了。这样的话，一步一步下来就举步维艰了。
主持人：可是，到了2007年3月，方光明突然发现，一位十多年的老客户，美国的一家玩具进口商，给自己下的订单的数量几乎是以前的十倍，后来他又听说这个客户的玩具产品在美国销量超过了迪士尼。一直给美国客户做OEM的方光明很纳闷，同样的产品，同样的质量，怎么突然火成这样？
原来，这个美国客户把从方光明这里生产的毛绒玩具，作为主人公，制作了一个网络游戏。小朋友买毛绒玩具就可以获得一个密码，通过它进入网络游戏，领养和自己买的毛绒玩具一模一样的宠物。其身价是普通毛绒玩具的几倍。在美国、加拿大等地的零售商店，这种毛绒玩具时常处于断货状态，10美元一只的玩具最高曾被炒到100多美元一只。美国客商的成功，方光明深刻地体会到了创新的力量。也让他下定决心，要掌握自主知识产权，开拓更有前景的国内市场。
方光明：我第一个感觉就是，我们中国有这么多的小孩，这个模式又这么好，能否跟客人谈起来，我们在中国我们也去搞这么一个模式，那么当时呢，我确实提出来了，2007年上半年我跟客人提出来，我说在中国人这么多，发展又这么快，我们能否把这个模式也拿到中国来？
主持人：方光明打算借鉴美国人的经验，开发出适合中国本地市场的新商业模式，延伸毛绒玩具的价值。 对网游一窍不通的他去寻找国内的网游运营商，寻求合作。但是面对他的请求，对方却连连摇头。
原来，在传统的网游模式中，大都依靠出售点卡作为主要的作为主要的赢利方式。用户刮开点卡之刻，也是消费行为结束之时。
