财富故事:机器人的诱惑(三)



  张更深给机器人定价是一到两万元,但是您想操纵机器人,还得会计算机语言来编程。在中国的玩具市场,这样的机器人玩具实在是太超前了。

  张更深 (北京汉库机器人技术有限公司 总经理):

  只是赚一个人气,人家都知道了,你们现在做得真好,真不错,外表光滑,其实还是没什么人买这个东西,因为这个东西作为玩具一个价格高,另外要求能够玩儿这个玩具的人基本素质比较高,要求工业素质,而国内来说坦白讲达不到日本的那种要求,所以我们没有把它当成一个玩具推,当成玩具推,肯定是死路一条。

  主持人:

  张更深的机器人是研发出来了,但是半年时间,机器人一个也没卖出去。眼看着张更深的机器人公司再也难以为继的时候,2007年,有人建议张更深去参加在北京举行的科博会。

  张更深 (北京汉库机器人技术有限公司 总经理):

  所有的展台里面,我们敢保证的就是我们的产品是最吸引人的,无论是大人、小孩、孩子来说看这个东西都非常新鲜。

  在展会上,张更生的机器人还吸引了不少人的兴趣,他们甚至当场与张更深签下了定单。

  张更深 (北京汉库机器人技术有限公司 总经理):

  当时心里很高兴了,一下子几台机器卖了几万块钱,欣喜若狂,只知道往里投钱,从来没有一下子就几台机器人能收入这么多。

  张更深一打听,定货的都是一些大学和科研院所,他们准备把机器人引入到了课堂教学中去。许多学校为了展示自己的科研实力,还要组队去参加世界上的各种机器人大赛。

  北京信息科技大学讲师:

  我们在以前的一些实验中,部分同学可能觉得有一定的枯燥,但是机器人它本身具有一定的趣味性,特别是人型的一个机器人呢,那么同学感觉很新奇,在实验中普遍兴趣比较高。

  房立柱 (北京汉库机器人技术有限公司 经理):

  就是眼睛一亮,说你这个机器人用在教学这个领域其实非常的好,因为机器人的话呢,最还是它发展起来,都是再教育里面先用,因为像日本、韩国他们都是最开始在研究室里边普及开来。

  张更深手里有了定单,又招人扩大了生产的规模。这机器人的生产和销售也开始步上了正轨。

  主持人:

  过去不知道这机器人卖给谁,张更深懵懵懂懂地去参加科博会,却意外地发现了机器人的市场。现在张更深成了大忙人,天天穿梭在大学校园里,推销他的机器人。然而好景不长,公司刚刚上了道,张更深就怒气冲冲地把自己的一个创业的同学给开除了,这是怎么回事?

  主持人:

  刚才我们说到,误打误撞,张更深为自己的机器人找到了教育这块市场,虽然这块市场不大,但是维系公司的生存和发展不成问题。就在这个时候,公司另一位创始人却把张更深给惹急了。

  原来趁着张更深在福建出差,这位大学同学准备自立门户单干。张更深得知消息后,从福建马上飞了回来,把这位公司的创始人给开除了。

  张更深 (北京汉库机器人技术有限公司 总经理):

  因为他主要搞技术嘛,可能我作为总经理来讲,负责更多的销售,我没有在这段时间内把这个产品在市场上给它做好了,或者说我销售做得不利,那人家现在想自己去做了,或者慢慢有一些挣钱了,人家想自己去做。

 房立柱 (北京汉库机器人技术有限公司 经理):

  当时确实是很气愤,因为当时走的时候,当时想法是说什么呢,他想法是想自己一个人来做这件事情,那么包括把公司的销售人员啊,和技术人员,他能够说服的,都会带走。

  对于这次变故,张更深完全没有心理准备。等到发觉时,为时已晚。苦心经营的技术和销售队伍已经被挖走大半。

  张更深 (北京汉库机器人技术有限公司 总经理):

  只能同苦不能同甘,我们面临的也是这么一个实实在在的问题,所以我觉得这个是人各有志的问题,而不是说存在某个人好与坏,不能简单的外好与坏,因为太多的事情根本就不可能用好与坏去评价。

  北京汉库机器人技术有限公司员工:

  因为人嘛,都是考虑到自身利益的,在利益面前,人的感情往往都是很脆弱的我感觉。

  主持人:

  张更深越想心里越堵得慌,一怒之下,他把昔日的合作伙伴告上法庭。双方开始了旷日持久的诉讼大战。但是情同手足的兄弟,成了同室操戈的仇人,谁到底是最后的赢家呢?

  张更深的另一个同学小房,在张更深最危难的时刻,毅然选择了和他并肩作战,重建公司。但是这场意料之外的变故还是让他痛心不已。

  房立柱 (北京汉库机器人技术有限公司 经理):

  我觉得最终不论说官司输与赢的话,其实我们在商业战场上都已经输了,为什么,因为我们的主要的事情就是创业嘛,创业就是想让公司发展,想能够把这个公司发展壮大了,或者说白了你能够挣到钱了这才可以,那你在这个时间里边,老互相打来打去,或者说互相打官司,毕竟耗费在内耗里边。

  离开的同学原来在公司负责技术研发,他觉得研发机器人自己的功劳最大。他甚至提出要拿走三分之二的股份,就在所有人都以为张更深会断然拒绝的时候,张更深却突然撤回了所有的诉讼,还准备答应对方的要求。因为他觉得过多的纠缠,只会让他陷入到更深的憎恨之中。

  张更深 (北京汉库机器人技术有限公司 总经理):

  只要是凡人无非为了名和利,像我们就是一个利嘛,那从这个利去解决就可以了。我可以说你自己你开个价吧,大概是多少能解决这个问题,我给你开个价,如果现在我没有钱给你,最起码我可以给你打个欠条嘛,如果你再不相信你可以去做公证。

  房立柱 (北京汉库机器人技术有限公司 经理):

  因为毕竟现在已经快30岁了,在这个创业初期的话,我觉得有这件事情也好,因为我觉得可能要经历过事情才能够成熟。

  张更深和小房齐心协力,终于让公司恢复了生产。但是一年多来,他和离去同学之间的产权关系始终没有漓清,张更深非常担心这也会影响到以后公司的发展。

 财富故事:机器人的诱惑(三)

  主持人:

  张更深是个敢想敢干的创业者。凭着一腔热情,他愣是在资金短缺、没有技术的情况下,制造出了性能不错的机器人。但是在创业初期,缺乏前期策划,划分股份意气用事,不讲科学也让他品尝到了苦果。从张更深的故事中,我们可以看到一名成功的创业者不仅需要激情,更需要理智。

  

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