爱华网文前提要：从一个贩木头的变成一个种木头的。而当初抱着回报山林梦的种树人，如今也得到了大山的回馈。这个“山里人”已经坐拥10座林场，有了上亿的家资，蓦然回首，这一路走来，给予他最多财富的，正是这座生他养他的大山。
投资档案 投资人：何建明 投资项目：承包浙江湖州德清、埭溪等地10个林区万亩山林 投资特色：开发山地种植用材林、速丰林、经济林、果树、毛竹、淡竹及各种绿化苗木，并采取“三循环套种”的立体种植模式降低成本，加速资金回笼。采用循环经济的创新，在林区放养数万只土鸡，不仅大大节约成本，更成为多家宾馆的指定用土鸡 前期投入：6年约投入1000万元 目前拥有山地：10550亩 目前年收入：约1000万元 何建明出生于浙江湖州德清县伐头乡，是个地地道道的“山里人”，可他的创业经历却颇为丰富，他做过一次性擦鞋纸，倒腾过小饭店，后来又干了木材贩运。每一段经历都充满了未知与坎坷，他笑着承认自己当初做梦也想不到，最后会从一个贩木头的变成一个种木头的。而当初抱着回报山林梦的种树人，如今也得到了大山的回馈。这个“山里人”已经坐拥10座林场，有了上亿的家资，蓦然回首，这一路走来，给予他最多财富的，正是这座生他养他的大山。 贩木人变身林场主 为什么会想起要包山种树呢？何建明并直接给出确切的答案，但他和笔者分享了一个改变他一生的故事。 经过多年的摸爬滚打，1998年，何建明已经成为了德清县最大的木材贩运商。当年7月，他从东北采购回两个火车皮的木材。随后就有消息传出，长江、九江、松花江洪水全面爆发，木材价格再度上扬。何建明转眼间赚的盆满钵满。但此时他心中萦绕的却是东北林业部门干部的一段话，由于大量采伐，当地的林木资源正在逐年锐减。而身为木材贩运商的他，也真真切切地感受到木材价格的月月上涨，生意越来越不好干了。 一个念头瞬间在这个木材贩运大户的心头萌生——包山种树！如果有了一片稳定的山林后备资源，那么自己以后何愁不能在生意场上立足！况且，绿化造林也是为子孙造福，自己贩木为生多年，如今小有成就，于情于理都到了回报大山的时候了。 打定主意，他便开始多方打听，第二个月就得知临近的埭溪镇尚有部分山林待承包，他便马上前去联系。当地政府和林业部门对这位异地包山的小伙子给予了很大的支持，并提供了优厚的政策。为了方便考察，埭溪镇林业站站长陈荣水为此还陪他到各个山头去看。 几天下来，何建明看中营盘山近600亩的林地，双方一拍即合，签约手续办得相当顺利。 埭溪镇领导对这一合作显然也是兴趣浓厚，几天后又推荐了小漾山近600亩林地，何建明上山看了一次，便签了合同，承包合同一签就是20年。 可这仅仅是第一步，这两片山林多年荒置，根本无法满足大片造林的需要，何建明前后花费了10万余元的人工费才将山林土地规整完毕。随后，他又请来专家现场考察，因地制宜种上了美国松和杉树。为了经营起这两片荒山，何建明连同租金一次性就投入了100万元资金。 随后几年，何建明为了形成规模经营，又在不断地“吃进”荒山，这个“林场主”是越做越大。从1998年至2003年，何建明共承包了8个林场，绿化荒山5000亩，遍布德清、埭溪多地，植树60万株，成为湖州市最大的山林承包专业户。推行立体经营
然而，何建明回忆起来，当时顶着“山大王”的头衔，可日子却过得一点也不顺。 笔者不禁问道：“是不是因为没有盈利？”
何建明笑了笑默认了，但这沉默背后似乎还有着更多的无奈。 因为承包山林，种树取材最大的风险就是投资时间长，在树木成材之前，需要大量的资金支持。直到2003年，何建明的投资依然没有挨到收益期。 但是从2001年，他承包第六座荒山开始，他的资金就开始出现了问题。当时所有林场的投资加起来超过了1000多万元，何建明花光了十年来做生意苦心经营的积蓄，以后的各项投资只能依靠山下自有的木材加工厂赚钱维持。可家人与何建明的投资理念不合，不准他再碰加工厂一分钱。此后，何建明的林场只能靠借贷度日，实在没有办法的时候，连买苗种树都要赊账，外面有人催债，陪伴自己一路走来的家人又不理解，“山大王”当时的落魄辛酸，如今依然令他不堪回首。 外面一会儿有人说何建明要破产，一会儿说山上的树长的不好，催债的人几乎天天上山去找他，快要把他给逼死了。何建明满腹愁苦无处诉说，只能偶尔找找自己最好的朋友掏心掏肺地聊一聊，实在熬不过去了，只好一个人喝点闷酒。 事业上的不稳定最终还引发了家庭的破碎。2004年，因为投资理念的不同，何建明和妻子离婚了，他把索性把木材加工厂给了妻子，自己一人搬到了山上。这段日子里，陪伴何建明最多的正是他洒满一腔心血的大山，他经常一个人在山林中漫步，求得心里的一些平静，有时候在山上和捡柴禾的人聊聊天，或四处看看风景，山中的世界犹如一座桃源，守望着何建明最后的希望。 真正帮助何建明走出困境的是他陆续建立起的立体经营模式。“能给我们仔细说说你的立体经营模式么？起步前，是不是就已经有了成熟的思路。”笔者问道。 “不，也是一边做着一边扩大的。”何建明一开始利用“间伐”，从密集的树林中挑选一些早成形的树木砍伐掉以换取现金，筹措了部分的启动资金。这同时也扩大了其他树木的生长空间，为苗木套种创造了条件。 随后他便开始在林木的栽种上，采取“三循环套种”的立体种植模式。 在用材林幼苗时期，利用林间空隙，引进成材比较快的绿化苗木，何建明反复研究，决定栽种一些大众化的苗木，目标直指杭州市的各个社区绿化工程。绿化苗木的成材期是二、三年，能够在短期内带来收益。反复套种就可以为林场循环提供资金，从而维持用材林——香樟、竹子的生长，这些树木一次性栽好之后，每一年都属于再生资源，最终为整个林场带来长期效益。 2007年，为降低林业的管理成本，保障有机肥料的供应，何建明在第八林区埭溪镇耀武关放养了8000只“浙北虫草”土鸡，它们以林场里的虫、草为主食，降低了锄草、治虫的成本，而土鸡的鸡粪使土壤更加肥沃，降低了化肥的成本，更大大地提高了树苗的生长速度，仅这项循环经济的创新就为他每年节约成本100多万元。 2005年，何建明的第一批苗木成才，他的投资终于进入了收益期。 在杭州市一个高档小区的绿化工程招标会上，何建明组织的绿化工程队凭借万亩山林为后盾的苗木资源，以超低报价“语惊四座”，最终以114万元的报价中标。据小区的绿化工程负责人钟帆回忆，其他的竞标人最低的也要报到150万元左右 ，最高的报到220万元左右。仅此一年，何建明就在杭州城拿下绿化工程订单近400万元。 另一方面，何建明放养的土鸡，在2007年当年就吸引了大量饭店前来订货。2008年，何建明索性利用自己山林多的优势，一下子养了12万只鸡。一年下来，12万只鸡全部销售一空，取得了200多万元的销售收入。 他还担心笔者没有概念，特别强调说：“你知道吗？如今，‘浙北虫草’土鸡已销往湖州、杭州等很多地方，你们上海的很多宾馆也是我们的客户！已经成为了上海东湖集团指定宾馆用土鸡，销售扩大到了它旗下的多家宾馆。” 有了这两笔稳定的现金流，何建明年入1000万元收入轻轻松松，造林梦想得以顺利前行。而真正令人惊叹的是，作为林场的长期收益——用材林的收益还没有发挥出来，何建明的山林在人们的眼中，着实成为了一座座“绿色银行”。
迈步旅游业
何建明真正成为了坐拥过亿家资的林场主。现在，他一共拥有10个林区，山林总面积10550亩，共种植了用材林、速丰林、经济林、果树、毛竹、淡竹及各种绿化苗木系列共100多个品种，数量达230多万株，林业总资产8900多万元，而且每年他的林业总资产还在以20％的速度递增。 随着何建明的故事苦尽甘来，笔者也不禁松了一口气：“现在是不是觉得山大王做得蛮好的。”“还不够，现在我要开始做旅游了！”没想到，何建明的经营理念又一次发生了转变。 他看到来谈生意的老板经常在双休日、节假日带一些亲戚和朋友来消遣。“起初就是过来吃吃饭，后来带上家人、朋友一起来，看看虫草鸡，在林中散散步啊，再钓钓鱼，挺享受的。”他不禁遥想起了自己当年那段与山为友的日子，人在山中听天籁，且搁心事忘凡尘，这种日子不是一种享受么？有多少城里人都渴望这样的日子啊，要是开辟出自己的林场发展旅游业不是又有机会么？ 于是，他再次做出了一个令人吃惊的决定，要从种树的“林场主”，变成多种经营的“山大王”！他不仅把这些即将带来巨富的树林保护起来，还倾其所有来开发旅游区。现在，他正在围绕第八林区，开发耀武关农林观光旅游项目，预计到2009年底可以实现集生态养殖、现代林业、观光旅游、休闲度假、水产养殖、特色餐饮于一体的综合性旅游园区。同时，他的第五林区也正在规划开发的“水云涧”旅游区项目，占地4000余亩，还被列入了德清县“十一五”重点旅游开发项目。 这一次，何建明也意识到前期投入的巨大，在采访结束时，他特别嘱咐笔者在文中注明：“如果有人有兴趣和他一起开发旅游区或者入股林场的话，可以随时联系他。”他希望有更多的有识之士，到这片曾经赋予他巨大财富的山中，占山为王！ 何建明寄语创富者： 考量投资周期 注意林木选择 我国的木材资源正在逐渐减少，但是使用量却在不断上升。从最近的数据来看，我国已经成为继美国之后成为世界第二大木材进口国。这些都说明木材种植的前景广阔，在未来一定不用担心市场。 但是，木材种植需要一段时间，这就很有可能造成资金上的压力。特别是松树、杉树等高档树木的种植，投资者一定要事先有充足的资金准备，如果可以进行苗木套种或禽畜饲养等中短期投资来缓解现金紧张是最好不过的了。在用材林生长期内，也可以采用“间伐”的手段回笼现金，即从密集的树林中挑选一些早成熟的树木砍伐掉以换取资金，同时扩大其他树木的生长空间，或者为苗木套种创造条件； 在这里，也要提醒一下套种苗木的投资者，最好在选取一些大众化的苗木，这样可以打开市场。而在投资周期上，也要做好考量，选取一些可以销路好，投资周期短的苗木，这样才可以真正达到回笼资金，短期投资输血长线投资的目的。 特别要提醒一下的是，对于林木的选择上一定要因地制宜，能够匹配自然环境，同时又有市场需求。比方说在北方种植杨树就是很好的选择，从生长条件上来说，北方干旱、低温非常适宜杨树的生长；同时，由于具有防风固沙的作用，杨树在北方有着可观的市场需求。但是，前两年安徽、浙江等地大种杨树为什么失败了呢？南方湿润、温暖，杨树种下去就容易生虫，到最后，整个林木都空心了，没有任何价值。所以对于林木的选择也是非常重要的。
