风投是什么意思 拉卡拉孙陶然:15年五次创业 三轮风投赢得3500万美元(三)



●成为便利店电子商务平台

便利店是拉卡拉网络中的重要环节,是实现“百步之内必能支付”的关键点,可是,该怎么说动便利店主,让拉卡拉的终端顺利“进场”呢?

孙陶然的老办法还是“用实验说话”,就像他当初推“商务通”时花4个月调研市场一样。“结果非常令人满意,”孙陶然说,据他介绍,以最好地段的合作便利店为例,安装拉卡拉便民刷卡终端之后,该便利店客流量增长了90%,销售额几乎翻了一倍,增长的客流量当中,又有87%的人是冲着拉卡拉便利支付来的,这部分用户当中,又有40%会顺便在便利店买点别的东西,“这些数据摆在便利店主的面前,大部分人都顺利地接纳了拉卡拉”。

值得开拓的商务模式还有更多,“举个例子,比如用户可以在便利店订各种报纸,在网上选择订阅种类,通过拉卡拉支付,每天再到便利店取报纸。”此外,拉卡拉还能帮助便利店自己从事电子商务,“并不需要把所有的商品都摆在货架上,一些特殊商品只有销售目录就可以,购买完成后,用户再到便利店取货”。拉卡拉逐渐成为便利店开展电子商务的强大平台,依托拉卡拉的技术系统,便利店能够在“不需进货、不需配送,不需改造收银系统”情况下,迅速开展多种电子商务,丰富了便利店的销售品种,推动便利店进入2.0时代。

基于庞大的网络铺设,孙陶然给自己设定的盈利时间点定在2011年,“更幸运的是,我的投资人现在并不着急,拉卡拉在网络发展上当然可以做得更从容”。

晨报记者张黎明

扩大规模

“看似我做了一件最傻的事情,其实是做了一件最聪明的事情。”

2个亿砸向基础设施

在孙陶然的计划里,到明年,当拉卡拉每天的交易能达到100万笔,这个能改变人们生活方式的创业项目就可以实现盈利,但在这之前,孙陶然需要大规模投入。

现在,即使以铺设一个终端1500元,全国10万台设备来计算,拉卡拉至少需要投入1.5亿元成本,“其实我们已经投进去2个亿,”孙陶然说起来轻描淡写,仿佛并没有什么压力。

实际上,拉卡拉的模式常常被用来和代表互联网创业的“眼球经济”相类比,很多互联网创业者都愿意选择的模式是,先烧钱用以扩大知名度和市场,吸引庞大的用户量,再想办法把这些用户量变现,实现盈利。而拉卡拉目前正在完成的就是类似于“扩大市场规模”的阶段,只不过拉卡拉所做的并不是“烧钱”,而是基础设施建设投入。

“这是必须要完成的投资,”孙陶然说,“如果你一定要做一个类比,这就好像国家对基础设施建设投入的4万亿资金,用以拉动人们的需求。”

但这注定是一个很艰苦的过程,不但要有大量资金,还需要有高效的团队,能够保证每一台终端机安装到位,运转顺利,“看似我做了一件最傻的事情,其实是做了一件最聪明的事情,在创业当中,很多人总是希望自己少做事,最好是能搭别人的车去盈利,可是投机取巧的做法往往并不稳当的。”孙陶然说,“这些不得不进行的投资,已成为这个新兴产业的门槛”。

迅速果敢不断挑战自我

 

 

北师大心理学教授、博士生导师 陈会昌

商界周刊:陈教授您好,从孙陶然先生的个案问卷中,可以看出他的高成就动机特质什么?

陈教授:这是一份挺有意思的调查问卷,从孙先生的个案问卷中可以首先看到的,他是一位思维线条非常清晰,做事非常果断直接的人,是非分明,不爱犹豫。在他的20个选项中,只有4个非确定性选项,16个选项是确定性的,所以在判断事物发展方向时,他一般不会浪费很多的时间去推敲,会很果断地做出决定,这一点上来看,他应该是位实干家。

当然这种果断是建立在他对自己充分自信上,他喜欢冒险,同时就不会把大部分钱投入到高风险高回报的项目中,所以他的回避风险的意识又让他能够在抉择时有充分的保留余地,他认为“自己做出的决定经常是正确的”,从他几次创业经历中可以看出他“喜欢对自己的工作做长远规划”,同时还有一点有意思的是,他自信的同时又会去听别人的意见,在他为数不多的非确定选项中,第14题选择了“3”,有一点点的天真和童趣。

晨报记者 高利华

不断创业的激情人生

 风投是什么意思 拉卡拉孙陶然:15年五次创业 三轮风投赢得3500万美元(三)

 

●张黎明

孙陶然聊着他的“便民金融行业”梦想,讲着创业的困惑和问题解决之后的志得意满,就好像是个充满干劲的“新手”,好像那些曾经的创业光环都没有存在过一样。

他当然并没有忘记过去十年当中赢得的荣誉,比如,在还没人会买电脑的时候抢先拿下某媒体的电脑专刊广告,比如,在行业内刚刚听说“公关”是什么的时候投资公关公司,再比如,在已有竞争者的局面之下硬生生打造了一个全国都知道的“商务通”品牌,并成为行业代名词。

而当“商务通”正在热销的时候,他又突然“急流勇退”,下一个亲手创办的项目突然又变成了拉卡拉,一种便民金融服务,支付增值服务的新鲜实验,谁都料想不到。

孙陶然的世界好像一直是新的,“我创业有两个特点”,孙陶然说,“首先,我不想做重复的事情,你可以说我简直是喜新厌旧,第二,所有感兴趣的事,我又都想做一遍,”这样“贪心”且“多变”的心态让孙陶然的生活一直处于创业的激情当中,“歇了一段时间之后,总觉得又该做点什么了,直到那些感兴趣的方面全做完,我想,才有可能真正的休息一下”。

和“贪心”的创业选择相匹配的则是效率,这家400人的公司现在管理着全国60多个城市的业务,孙陶然不肯透露是怎么做到的,就像他也绝不透露自己如何协调忙碌的工作和生活,“我忙吗?事情好像挺多的,但没感觉特别忙,每天早上打打高尔夫,然后来公司工作,正常上下班吧,”说得好像艰难的创业之路走起来十分轻松。

“我没遇到过什么特别艰难的创业时期,”孙陶然回答说,“媒体总是喜欢挖掘这样的故事,我也很理解,但对于我来说,遇到困难想办法解决就是了,我想,诉苦两个字早就被创业者抛在脑后,大家只会更强调创业过程中的激情和兴奋。”

  

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