谱瑞曲明的硅谷中国极致翻版:我专给VC讲动听故事



  如果你不是电子信息专业出身,可能会对一家集成电路行业的高科技公司望而生畏,或许对它的创富历程嗤之以鼻,哼,不就是靠技术优势嘛。

  但你不能因此而错过一个精彩的硅谷式创业故事在中国的上演。谱瑞从2005年成立以来已经获得两轮知名风投2150万美元的融资,这家专做半导体芯片的公司2008年的销售额是1200万美元,估计今年会达到2400万美金,并开始实现盈利,这在生产周期较长的集成电路行业实属难得了。

  “从大学毕业后,你的经历就是连贯的。不要认为某一个阶段可以破罐子破摔,可以与其他阶段隔离。”谱瑞科技的主要创始人,联席董事长曲明用他不慌不忙、一步一个脚印的创业经历来证明,每一段轨迹对于创业带来的帮助。

  我们是做什么的?给风险资本家讲故事

  在讲述自己经历之前,记者先抛出了一个难题:“你们公司到底是做什么的?怎么让一个不懂技术的人来了解你们?”

  曲明哈哈一笑,说这也是他在两轮融资中需要对风险资本家交待的问题,用浅显易懂的语言来让对方获得感性上的认识。

  “其实我们在做的是供大众娱乐的消费品。”曲明时而用手势比划,时而在会议室的黑板上写写画画,为自己的产品构造了一个美丽的故事。

  “娱乐性的大众消费品,绝大部分是为了满足人类视觉和听觉的感受,像mp3,像电视机、电脑等等。但你有没有发觉,在听觉方面技术已经没有障碍,高保真音响已经可以满足绝大部分人的需求,除非你是贝多芬。但是视觉呢?由于数据采集量很大,在视频里看到的事物还远远达不到现实生活中所见,我们就是来解决这个问题的,让大众在视觉感受上得到最大的满足。”

   他介绍说,原来我们用的都是CRT视频技术,即电脑电视显示屏的“厚重“时代,到了2005年开始才转向轻薄的LCD(液晶显示屏)时代。

  “那时候我刚来到上海,电脑有2/3还是CRT,1/3是LCD,但价格都要上万,贵得很。电视机有70%-80%还是CRT,但显示屏已经在进行革命性的变化了。”曲明颇具激情地遥想当年。

  信息革命有三大要素:存储、计算、传输。谱瑞制造的芯片正是将巨大的数据信号从主板传输到显示屏,主要为第三环节服务,即它的官方介绍,生产应用高速通信技术的接口芯片。

  尽管芯片还是那块芯片,但经过曲明的一番生动描述,它就变成了一块能发挥巨大功用的芯片了。

  美国硅谷创业经典路线 18个月三倍回报卖公司

  从曲明语速飞快,思路敏捷的表达沟通,再联系到他曾经做过五年大学老师就并不困难了。

  从上海交通大学本科及硕士毕业后,曲明留校做了五年老师,之后赴美攻读博士,专业一直都是电子工程类。

  “博士毕业后,我走的便是美国硅谷创业人所走的经典路线:先大公司后小公司。”他笑言。

  他先在全球拥有16000名员工的美国国家半导体公司工作了四年,后来故意去了一家只有30人规模的小公司。

  先进入这个行业最领先的公司学习了解行业的环境、销售、规律等,再去了解一家公司的全貌,是这种经典模式的思路。

  “在小公司,我们什么都没有,什么事情都要自己做,这是在国家半导体无法炼就的全局观和市场观。”

   2000年,他从公司辞职,决定在美国创立一家公司,自己上路。“当时我准备和一个韩国人合伙创业,后来经朋友介绍,发觉有另外一个团队和我们在做同样的创业主题,我和赵捷见了面,便一拍即合,合伙创业,这是我们的第一家公司OCI,生产的是万兆以太网。”

  值得一提的是,赵捷也是曲明现在创立的谱瑞科技的合伙人,公司联席董事长兼CEO。更巧的是,赵捷也是上海交大毕业,也在国家半导体工作过,走的路径与曲明及其相似。

  2001年,他俩又回中国建立了分公司,负责研发,做了18个月以后,就把公司给卖了。

  到2002年底正值网络泡沫,曲明和赵捷觉得运营比较困难,就决定退出。“当初花了600万美金创投基金成立公司,最终卖了2530万美金。18个月得到3倍的回报,这在经济衰退的大环境下已经算很成功了。”曲明对此显得很自豪。

  “在创投公司里,你就是一个赚钱工具,是为企业和员工创造财富的。”曲明现在回想,并不后悔把自己一手经营的企业卖掉。

  三年以后,曲明和赵捷再度启程,与另外两位视频行业的资深人士一起携手创立了谱瑞,依旧是总部设在美国硅谷,研发中心和分公司设在上海。“我们做的东西和之前的市场不一样,但技术具有连贯性和传承性。”

  怎么打动风险资本家?我比别人更像弄潮儿

  曲明坦言,谱瑞还是一个处在起步期的公司,但已经过了创投公司平均三年的死亡期。

  2005年11月谱瑞成立,还没有任何产品生产上线的情况下,联想投资、UMC Capital等风险投资曾为谱瑞提供了第一轮700万美元投资。在2008年1月,它又获得了永威投资领投,英特尔(186,0.00,0.00%)投资和联想投资参与融资的1450万美元,第二轮融的资金将用于加速实施公司的发展策略,尤其是DisplayPort、HDMI等数字视频播放接口技术、产品的研发及市场推广。

  当生产线上还没有产品下线,精明的VC们怎么愿意慷慨地掏出腰包?

  “你要让VC给你投钱,你就要回答他最基本的一个问题,凭什么我有办法为你赚钱。而这是很多年轻创业者回答不好的问题。”

  曲明的经验之谈是,任何一个行业的创业者都要清晰地向VC展现四点:第一,我是做什么的。第二,我是市场的弄潮儿。第三,我比别人更像弄潮儿。第四,我需要多少钱。

  “在这其中最关键的是你的唯一性,要让风险投资家认识到你在某一方面或某几方面比别人强,具有无可替代性。”

  谱瑞靠什么打动VC呢?“首先我深入浅出地告诉他们,你的眼睛还没有得到满足,我就是来解决这个问题的。第二,我已经认识到这个问题,而别人还没有意识到。”

  曲明每一个脚印也都在为自己和企业加分。当过老师,所以沟通能力很棒,在互联网衰落的18个月给VC三倍的回报,这在VC圈子里已经存在一定知名度。在第一家公司时,跟Intel的核心技术人员以及中国信息行业的人员共事过,具有影响力,也有一帮优秀的人才愿意再跟着干。“三年读完美国博士的经历也在融资中派上了用场,我们还有两个合伙人在显示屏行业涉足十五年以上。”

  当这些因素都集聚在一起时,VC恐怕就很难抗拒了。

  曲明介绍,谱瑞自2005年成立,2006年开始就有第一笔收入,他们的客户群很顶尖,主要是美国的苹果、戴尔、惠普,还有中国几乎所有的电视机厂商都是他们最亲密的客户。

  “我们在中国电视机芯片的市场占有率大概在60%-70%。而PC对公司贡献的份额和利润最大。”同时,他透露,在这个行业,一个典型美国公司的毛利率是35%-45%之间。

  对于未来,曲明表示,在分辨率和动态率等功能性上,以及绿色低能耗的环保要求上,谱瑞及其所处的整个行业都有很大的进步空间。“IT行业瞬息万变,让人看不懂,但就集成电路而言,这5-10年我都还能看得清。”

  

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