饭统网臧力:此生不甘为凡人



 臧力说话时语言很生动,有一股充满激情的劲头,就冲他的语调,你会觉得他是位名副其实的北京“侃爷”。 但这位“侃爷”,可并非行动的“矮子”,而且他巨能“撑”。 对于创业者而言,无本创业,或者低成本创业,是很多人必须面临的难题,毕竟并不是每个人都是李开复。

       而臧力,“饭统网”CEO,在2003年创办“饭统网”后,初始投资总共才100万,却整整撑了5年,直到2008年7月,饭统网才获得了多家风投机构投资的400万美元资金。这在奉行“烧钱”的网络界,堪称异数。 创业是臧力心中的一个“梦”,在创业前,他是一家央企的资产经营部主任,手里掌握着十几亿元资金的投资权限,而创业后他却发觉,“花八百块钱都得算半天账”。 比如说刚开始招聘时,朋友们给臧力支招了,招中专生。

        于是,一开始臧力从不招本科生,全从中专、大专中直接招人,成本几乎节省了一半,人也都特别踏实肯干。 如今,尽管经营着国内最知名的餐饮服务网,但比起创业前的生活品质,臧力却还在过着“苦”日子。 “此生不甘为凡人”,臧力的创业理由就是:自己一定得创办家成功企业,否则人生不圆满。 坚持 别看现在的臧力,对成本斤斤计较,但他也曾是“大款”。

        大学毕业后,他进入刚刚兴起的证券期货行业,一直从事金融投资和资本运作。“98年之前,支票最多只有十位数,有次我填张超过10亿的支票,发现得开两张”,臧力说这话时,颇有些“白头宫女”的感觉。 但资本运作,毕竟还是为他人做“嫁衣”,而在中欧国际工商学院读EMBA的经历,更让他创业的热情无法抑制。 “我天天看猪跑,哥们我也得创办家企业”,进入中欧后,他生活就彻底改变了,“我感觉中欧大部分课程都是以创业为出发点。” 臧力心中充满着做企业的冲动欲望,而饭统网这个点子就是在中欧校园的饭桌上碰撞出来的。

        臧力EMBA班的同学有一百多人,同学要聚聚餐,可就这一百多人的一顿饭差点没吃成!实在是找不到地方,费了九牛二虎的力气,大家才吃上这顿饭。同学们都在饭桌上抱怨,现在生活好了,找个吃饭的地方却这么难,自己家周围的早就吃腻了,远一点又不了解。 臧力听着听着,突然灵光一闪:创业的机会来了!在那顿饭上,他的互联网定餐服务的构想得到身边大部分人赞同。 说干就干,尽管反对声铺天盖地,臧力还是辞去了中国国际电视总公司资产经营部副主任的职务,自筹资金,再加上让中欧的校友成为“天使”,饭统网的创办资金仅为100万元。 而说到“饭统网”的名字,也颇有故事。当初建立网站的时候请了很多朋友给网站起名字,名字的要求就三点,第一跟餐饮有关;第二,能体现打折;第三,好记。消息传出,就有二十多人开始自告奋勇地为网站的名字忙活起来,但忙乎了大半个月,却连个满意的名字都没想到,臧力的老婆听了以后说:“一帮饭桶,连一个名字都起不来”。

        自此,“饭统网”的名字就有了。 其实创业名字好起,但起步最难。臧力掰着手指算,100万够花多少时间,发现最多也只能维持16个月。臧力算过,各项成本中人员成本最大,那就别找特贵的,招聘员工,一开始臧力从不招本科生,而且所有员工都以销售为核心。 开创初期,建立渠道联系是臧力的最大难题,与餐厅建立联系只能靠大量的人手来实现。当时他要求,北京四环以内新开张餐馆,他们必须在第一时间掌握。

        最开始,所有的加盟餐厅都是饭统网员工一家一家地“扫街”跑下来的。 央企的资产经营部主任去“扫街”,而且一扫就是一年多,听着有些让人抓狂,但臧力还是坚持了下来。 他觉得:创业第一要素是坚持。“激情人人都有,但关键是激情能维持多少时间去消磨,尤其在利益不大的情况下”。

         执行力

         臧力觉得,创业做老大,其实就是做好三件事。 第一:用好人,不一定非得是顶尖人才,只是人尽其才;第二,管好钱,每分钱都得用在刀刃上;第三,战略选对,时间、金钱都是有限度的,战略不能老是改。 臧力就是这么做的。 用好人:在饭统网初创阶段,公司就二三十人,臧力奉行扁平化管理,按他的话说,点着脑袋就能管过来;而等到发展到50多人,臧力发现部门与部门之间的冲突开始发生,他开始忙于团队融合,内部喝酒;而等到100多人,管理方式又不一样。

        “读中欧的意义出来了”,臧力几乎把在中欧学到的管理方法,都挪到饭统网上了。 而在组建创业团队上,臧力也有自身的心得。饭统网的股权架构就很有讲究,他觉得,创业团队二个人比一个人安全的多,臧力相对性子急,而另一个创业伙伴赵学勤(现任饭统网CFO)相对性子慢,好处就是决策更稳。而在几个主要股东中,臧力占52%股份,第二大股东占25%,他觉得,创业最怕“一个说往东一个说朝西”,股东层面的矛盾远比开拓市场的挫折更难解决,所以“人和资一定要分大小”。

        管好钱:创业10个月,饭统网便实现了现金流平衡,随后臧力更是一分钱掰成两瓣花,100万整整撑了5年,直至拿到风险投资。至今他的位置连隔断都没有一个,直接面对半米过道那边的员工座位。臧力笑道:“投资人看到了我的办公室都很喜欢,因为可以见到饭统网的成本控制和沟通效率”。

        战略选对:为缩短网站“烧钱”时间,臧力将商业模式定位为“双轮”:由消费者通过饭统网预订电话订餐,结账时会员餐厅给予消费者优惠折扣,消费者不直接在餐厅订餐。然后,饭统网依靠会费或利润分成盈利。 “当时互联网,没人敢向消费者收钱,我们是一条路走向黑”,而这条商业模式,臧力坚持了6年,一直没有改变。

 饭统网臧力:此生不甘为凡人

       “互联网没有任何秘密,但看到不代表你就能做得到”,臧力向创业者建议,创业企业没有多大秘密可言。以饭统网的商业模式为例,并没有多大技术上的壁垒。创业企业要想获得快速发展,关键是每一点都要做得比别人更好,比拼的是执行力。 臧力创业小窍门

  人脉学

  臧力很有亲和力,而他的创业故事,也印证了人们对EMBA班人脉的想象。饭统网的天使资金来自EMBA班同学,创业团队也是两个EMBA同学。 臧力讲究人脉,但他又不迷信人脉。他觉得,成功的关键在于自己,而非认识多少关键人物。 臧力爱面子,他创业时,始终想着,这是同学们的天使投资,千万别砸了,否则伤了面子,连同学都做不成。 而正是这份诚心和战战兢兢,树立了其在朋友圈中良好的口碑,是不是一个真正做事、能做事的人。只有这样,周围的资源才会真正愿意支持你。 所以,建立真正的人脉,并不是看电话本里存着多少号码,而在于自己。

  

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