系列专题:《小项目引爆商业内幕:成交》
“我们报价300万,对方还价50万,中间整整相差六倍。你们俩怎么看?” “这个项目风险比较大。我们对新业务不熟,需求肯定会反复。”唐帅答道。 姚祖山看了一眼由甲,她正低着头不知想什么,没有回答。唐帅不禁有点担心她,这个压力确实太大了。姚总退回办公桌,从酒柜里拿出三只高脚杯和一瓶红酒。“大老板送的,一直没舍得喝,来,一起尝尝。味道不错。” “这么珍贵的东西,你也舍得给我们喝?”唐帅配合姚总,活跃一下气氛。 “一瓶红酒算什么?你们俩跟了我也有些年头了,是我姚祖山心中最得力的干将。我这办公室里所有的东西,你们只要看中了,随便拿。只有一个例外,全家福!” 三个人都呵呵笑了起来。 “其他我也不多说了,只有两点:第一,这个项目最后的签约金额,将会成为这个产品的行业定价。你们都知道,这个行业是没有秘密的。合同只要一签下来,快则一个月,慢则三个月,全国所有银行主管信息化的老总都会知道这个价格。我们的市场是5000万,还是1个亿,甚至3个亿,就看你们的啦!第二,这个项目可以亏,但绝不能丢,这是我的底线。” 由甲突然抬起了头,目光坚定地看着自己的上司:“老板,这个项目我如果能谈到100万,就绝不会谈99万回来。这是我给您的承诺。” “好,由甲,有你这句话我就可以安心睡大觉了。这次谈判以你为组长,另外再挑两个人一起组成谈判团吧!这样,你们各自挑一人去锻炼,多带几个能干事的人出来。唐帅,由甲,这次由你们俩去坐镇,我非常放心。将在外军命有所不受,谈判桌上什么变化都有,关键时刻你们不必向我请示,可以全权做主。我要做的事情只有一件,开香槟等着你们凯旋归来。”
![第5节:勇立军令状(2)](http://img.aihuau.com/images/a/0602020606/020605210590195321.jpeg)
走出总经理办公室,两人都没有吭声。这个任务比他们俩预料的更困难,唐帅甚至认为这是不可能完成的任务。停止脚步,望着由甲:“你怎么看?” “姚祖山这只老狐狸。”见唐帅没明白,补充道:“我们去忽悠客户的钱,他在忽悠我们的心,被他卖了还帮他数钱。”说到后面,自己忍不住笑了起来:“而且还心甘情愿。” 唐帅也乐了:“说得好听点叫管理艺术,说得难听点叫老奸巨猾。” “精辟!” 由甲朝他竖了竖大拇指