第7节:试探虚实



系列专题:《小项目引爆商业内幕:成交》

  5 试探虚实

  “你觉得我善良吗?”

  唐帅拿不准由甲突如其来的一句话,笑而不答。

  “是不是觉得我很傻?现在这年代还有人会问别人,自己善不善良?”由甲自嘲地说,嘴角泛着柔和的微笑。

  “那要看你怎么理解善良?”

  “我发现70年代的人,是不是都比较怀旧?我很愿意花时间去了解一个60年代的人想法,却不愿倾听一个80年代的人述说。同样相差十年,跟前者会有一种自然的亲近,跟后者却有一种无形的代沟。真是奇怪!”

  “呵呵,理由很简单。”唐帅转了转桌上的咖啡杯,停顿了一下,“因为你有困惑,你希望从有经验的人身上找到答案,你更在乎索取而不是付出。”

  “我一直信奉人性本善,十年前刚走入社会时,我甚至认为自己是一个高尚的人,呵呵,为此还很光荣。那时候的我,会为陌生人的故事痛哭流涕,对不公平的事会疾恶如仇。曾经整整五年,每次走在大街上遇到乞丐我都会施舍。甚至还期盼,有一天我喜欢的男孩会因为我的善良,而爱上我。”

  唐帅乐了:“结果呢?”

  由甲也忍不住笑了:“哪来的结果,只有一点个人体会。”

  “说说看。”

  “比如,仅仅因为善良,根本不足以支撑一个男人去爱上一个女人;比如,越是善良的人,越察觉不出别人的居心不良,越容易受伤;再比如,当你拥有狼的本领的时候再去考虑善良的问题,也许会更有意义。”

  唐帅觉得这个话题有点意思:“那你,觉得我善良吗?”

  “那要看你想要什么?”由甲眨了眨眼睛,“你是想要自己善良,还是想要自己不善良?”

  “你很狡猾!”

  “彼此彼此!”

 第7节:试探虚实
  两人又闲聊了一会。唐帅忍不住又把话题转了回来。

  “今天的事情,很反常。”

  “是啊!不过套用你刚才的话:存在即合理。在我们看来很反常的事,也许对他们而言,却非常合理。”

  “你倒挺能现学现用的。”唐帅打趣道。

  “你说有什么原因,能让他们为了一个300万不到的项目,组成五个人的谈判团,还在谈判时失信爽约,却又是合理的?”

  唐帅想了想:“有一个原因。”

  “噢,说说看。”

  “如果一个计划里,包括了五个人的谈判团,包括了失信爽约,甚至还包括接下来的让我们意想不到的事,你还觉得它反常吗?”

  由甲点点头:“有道理。”

  “对方又想达到什么目的呢?”唐帅自言自语道。

  “我想,应该是试探虚实吧。他们爽约的目的是给我们造成心理压力。目前项目进入谈判阶段,其实双方是平局。我们都不清楚对方价格的底线,试探是唯一有效的方法。这步棋他们走在我们前面。”

  唐帅点了点头。

  “唐帅,”由甲突然叫住他,“明天我们俩去民俗文化村旅旅游,走一圈?”

  “为什么?”

  “如果我猜测得不错,明天都不一定会谈判,对方在等我们着急。现在这个状态,谁急于做这件事谁就被动。那我们也给他们出一张意想不到的牌如何?”

  “好主意。不过,我们如此重视是因为后面庞大的市场。他们为什么这么重视?”

  由甲笑了笑,“他们是第一家吃螃蟹的甲方,如果做成功了,就是全国的典范,领导是有很大政绩的。如果做失败了,花钱很少,也不会有什么风险。这是一个进可攻退可守的好项目。呵呵,只不过这个领导做事,太稳太追求完美了。”

  唐帅看着由甲一脸的笑意:“看样子,你有信心打好这场仗了!”

  “说实话,在老板办公室拍胸脯时,我的心里是没有底的。不过现在,反倒有些感觉了。”灯光下的由甲,看起来比平时显得更美一些。唐帅想,可能她脸上的那种自信,感染了自己  

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