爱华网系列专题：《小项目引爆商业内幕：成交》
5 试探虚实 “你觉得我善良吗？” 唐帅拿不准由甲突如其来的一句话，笑而不答。 “是不是觉得我很傻？现在这年代还有人会问别人，自己善不善良？”由甲自嘲地说，嘴角泛着柔和的微笑。 “那要看你怎么理解善良？” “我发现70年代的人，是不是都比较怀旧？我很愿意花时间去了解一个60年代的人想法，却不愿倾听一个80年代的人述说。同样相差十年，跟前者会有一种自然的亲近，跟后者却有一种无形的代沟。真是奇怪！” “呵呵，理由很简单。”唐帅转了转桌上的咖啡杯，停顿了一下，“因为你有困惑，你希望从有经验的人身上找到答案，你更在乎索取而不是付出。” “我一直信奉人性本善，十年前刚走入社会时，我甚至认为自己是一个高尚的人，呵呵，为此还很光荣。那时候的我，会为陌生人的故事痛哭流涕，对不公平的事会疾恶如仇。曾经整整五年，每次走在大街上遇到乞丐我都会施舍。甚至还期盼，有一天我喜欢的男孩会因为我的善良，而爱上我。” 唐帅乐了：“结果呢？” 由甲也忍不住笑了：“哪来的结果，只有一点个人体会。” “说说看。” “比如，仅仅因为善良，根本不足以支撑一个男人去爱上一个女人；比如，越是善良的人，越察觉不出别人的居心不良，越容易受伤；再比如，当你拥有狼的本领的时候再去考虑善良的问题，也许会更有意义。” 唐帅觉得这个话题有点意思：“那你，觉得我善良吗？” “那要看你想要什么？”由甲眨了眨眼睛，“你是想要自己善良，还是想要自己不善良？” “你很狡猾！” “彼此彼此！”
两人又闲聊了一会。唐帅忍不住又把话题转了回来。 “今天的事情，很反常。” “是啊！不过套用你刚才的话：存在即合理。在我们看来很反常的事，也许对他们而言，却非常合理。” “你倒挺能现学现用的。”唐帅打趣道。 “你说有什么原因，能让他们为了一个300万不到的项目，组成五个人的谈判团，还在谈判时失信爽约，却又是合理的？” 唐帅想了想：“有一个原因。” “噢，说说看。” “如果一个计划里，包括了五个人的谈判团，包括了失信爽约，甚至还包括接下来的让我们意想不到的事，你还觉得它反常吗？” 由甲点点头：“有道理。” “对方又想达到什么目的呢？”唐帅自言自语道。 “我想，应该是试探虚实吧。他们爽约的目的是给我们造成心理压力。目前项目进入谈判阶段，其实双方是平局。我们都不清楚对方价格的底线，试探是唯一有效的方法。这步棋他们走在我们前面。” 唐帅点了点头。 “唐帅，”由甲突然叫住他，“明天我们俩去民俗文化村旅旅游，走一圈？” “为什么？” “如果我猜测得不错，明天都不一定会谈判，对方在等我们着急。现在这个状态，谁急于做这件事谁就被动。那我们也给他们出一张意想不到的牌如何？” “好主意。不过，我们如此重视是因为后面庞大的市场。他们为什么这么重视？” 由甲笑了笑，“他们是第一家吃螃蟹的甲方，如果做成功了，就是全国的典范，领导是有很大政绩的。如果做失败了，花钱很少，也不会有什么风险。这是一个进可攻退可守的好项目。呵呵，只不过这个领导做事，太稳太追求完美了。” 唐帅看着由甲一脸的笑意：“看样子，你有信心打好这场仗了！” “说实话，在老板办公室拍胸脯时，我的心里是没有底的。不过现在，反倒有些感觉了。”灯光下的由甲，看起来比平时显得更美一些。唐帅想，可能她脸上的那种自信，感染了自己
