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系列专题：《小项目引爆商业内幕：成交》
14 胜利之战 上午11点左右，高原接到了德阳银行主管科技的刘处长电话。通知他们下午1∶30准时参加商务谈判，还是在21层综合会议室。 高原一接完电话，立刻风风火火地敲开了由甲的房间，很快四人都聚集到了她这里，听到消息个个都很兴奋。 “柳暗花明又一村啊！”唐帅举起手里的茶，“来，由甲，让我们以茶代酒，敬你一杯。”由甲也不客气，一仰头咕咚一口喝下去。 “由总，给我们说说，您到底做了什么让他们低头了？”陈辉一改昨天冷淡的态度，变得异常尊敬。 “呵呵，秘密。”项目真正的意图还未到公开的时候，由甲只好含糊其辞，又朝唐帅看了一眼。 “陈辉，这是销售吃饭的本领。除非交学费，否则由甲不会白教给你的。”唐帅出来打圆场。 “各位，今天下午我们再踏进21层那个会议室。谈判的底线已经上升了，必须往200万以上谈。” “有把握吗？”唐帅问道。 由甲点点头：“现在他们比我们被动。刘处长这个邀请电话至少值50万。” “全力以赴。”其他三个人兴致昂扬，异口同声道。 谈判阵容依然跟昨天一样。德阳银行五人，带队的是总经理助理蒋雨璇；天宇公司四人，由销售总监由甲带队。 整个谈判超出了由甲他们四人的预料，如果说前三天的难度有百分之两百，那今天的容易也有百分之两百。双方起初都还争执昨天各自的立场，一个80万，一个270万。随着天宇公司坚守不降价的原则，德阳银行出现了一边倒的局势，往上加钱的速度很快，只交锋了两三个回合，就基本认可软件价格在200~270万。 不到两个钟头，双方就达成了共识，软件产品+二次开发+实施+一年售后服务，总价为250万。 蒋雨璇一听这个数字，微微皱了皱眉。 由甲立马说道：“我很高兴，咱们双方这次的合作，真正实现双赢。要不，蒋总，你看248万怎么样？吉利。算是我们向贵银行讨个喜头。” 蒋雨璇回头看了一眼，坐在旁边的四个处长，见没人提出异议，点点头：“那就这个数吧。赶快进场，赶紧安排需求调研。” 合同一签订，所有工作任务与重心就转移给了唐帅。从需求调研，到产品研发，到实施都将由他们部门承担。 “蒋总，我们很快就会出一个详细的计划表给您及各位领导。一切工作都将严格按照项目进度表往前推进。”唐帅作为技术部总监，他的话就代表了一种承诺。 剩下的就是合同条款与付款比例问题。由于最终数字已经定下来，其他都相对比较简单，会议室的气氛也越来越活跃，特别业务处的黄处长，和技术处的刘处长，完全放松下来，讨论时也没了拘谨，偶尔还插些笑话。 一个钟头之后，合同所有重要环节都已经敲定。双方需呈给各自的最高领导审批，如没问题就走两家公司的合同审批流程，经过法律部同意后正式签署。 结束后，由甲在蒋雨璇的带领下，跟唐帅一起见到了德阳银行主管信息化的最高领导人，总经理伍建辉。早上一上班，由甲已经跟他通过电话。正是因为那个电话，改变了天宇公司的命运。 姚祖山在电话里简单介绍了这个老总的情况。今年刚调上来，为人小心谨慎，也急于要政绩稳定位置。伍建辉看起来跟姚祖山年纪差不多，四十来岁。中等个头，架着一副金框眼镜，留着平头，衣服穿着很讲究，脸上没有笑容，但给人的感觉很亲切。这点跟蒋雨璇完全相反，她无论何时何地，都很严肃，如冰山一样的美人通常适合远观。 伍建辉说了很多对双方合作的期望，看得出来是一个很有想法的人，对软件功能也有自己的思路和见解。唐帅很喜欢同这样的领导打交道，因为懂行，交流起来容易达成共识，会节省大量时间与沟通成本。 由甲趁着伍建辉与唐帅交流的空当，双眼在总经理办公室随意看了一圈。就在这短短一分钟不到的打量中，她已经得到她想要的信息，这个领导抽的是中华烟、喝的是普洱茶，喜欢下围棋，也打高尔夫
