爱华网系列专题：《小项目引爆商业内幕：成交》
17 可怕的直觉 由甲又微笑着问道：“这次最大的赢家，你猜是谁？” “当然是你了。” “错，最大的赢家是姚祖山。” “老板？” “就是他。”由甲看了一眼窗外面飘浮的白云，“老板更是个玩心理的高手。知道他为什么不给我们定底价吗？” “你让我好好想想。”唐帅低下头，不到半分钟，“因为他对谈多少金额心里也没底。” “你脑袋转得很快。”由甲乐了，“什么做的？” “糨糊做的。” 由甲莞尔一笑：“不定任务有两个原因：他心里没底，任务定得过高过低都有风险。这是其一；其二，职员通常把老板的任务看成终极目标，而不会竭尽全力去争取最大利益。” “所以，老板才会对我们谈到248万赞赏有加。” “我猜老板的心理价位，不超200万。他如果给我们俩定了一个180万的底价，”由甲呵呵直乐，“我敢打赌，我们俩绝对就奔着200万去谈了。现在凭空多出来5000多万的市场，他能不高兴吗？” 两人都笑了起来。 “你最害怕碰到什么对手？”唐帅很好奇，“比你水平更高的高手吗？” 由甲摇摇头：“相反，我最喜欢跟高手过招，很过瘾，无论输赢都能学到很多东西。我最害怕的反而是新手，他没经验，杂乱无章，出牌不按常理。这样一来，我们根本没办法作分析与判断，也就找不到他的破绽。” “有意思。由甲，你为什么做销售？” “来钱快。”她的坦率让唐帅有些吃惊。 “你这几年销售业绩这么好，拿的钱应该不少了。” “没有人嫌钱多。你会吗？”由甲挑了挑眉，一副似笑非笑的样子。 “够花就行。” “越多越好。” “看样子，我们俩对钱的理解有很大偏差。”唐帅笑了笑。 “很正常。” “你要这么多钱干吗？” “没听说吗？纸币在这个社会就是安全感的代名词。” “你有恐惧。” 由甲回过头看了一眼唐帅，眼睛里有少见的认真：“你难道没有恐惧？唐帅，如果你告诉我说没有，我会觉得你很虚伪。” 唐帅没有生气：“你说得对，每个人都有恐惧。只不过女人希望通过男人找到安全感，男人则希望通过权力与金钱找到安全感。” “你好像对钱不是特别感兴趣，对权力呢？” “也一般。” “如果以上你所说的话是真实的，那么……”由甲的眼睛似乎能穿过他看到心灵深处，“你的恐惧，来自于女人。” 唐帅不自然地笑了笑：“是不是女人的想象力都很丰富？” “应该说女人的第六感很准，也就是直觉。” “如果人人都靠直觉做事，那天下会大乱。” “曾经有一个香港人，他是一个大公司的老板，每次作重大决定，他都会打电话征求妻子的意见。她妻子是一个家庭主妇，常常一边洗菜淘米，一边做选择题，这个香港人言听计从。香港人的下属们很不服气，几千万上亿的投资项目，怎么能让一个什么都不懂的家庭主妇作决定？香港人说了一句话，让所有人都闭上了嘴。他说，这么多年来，我妻子每次做的选择题都很准，从没失误过，这就是直觉的作用。”
“一家之言。”唐帅摇摇头，觉得不可思议。 “对于公司最高的领导者，有时候直觉比经验更可靠，直觉能让一个企业规避隐性的、看不见的风险。无论是投资，还是用人。” “这句话，倒有一定道理。” “别夸，我只是一个盗版者。”由甲自嘲道。 “噢，谁说的？” “一个台湾人，叫曾仕强，上次看他的《中国式管理》有这段，就记下了。”
