第22节:解读人性(1)
系列专题:《小项目引爆商业内幕:成交》
第三篇人性与管理 19 解读人性 唐帅星期天也约了人。他每月的最后一个星期天都有个固定的约会。那是一家位置比较隐秘的咖啡馆,唐帅要见的人就是这家咖啡馆的老板,还有一个是北京一所大学的教授。他们三人是在网络上无意认识的,因为谈得投机,又都在北京,于是从网友变成了朋友。 咖啡店老板姓秦,今年四十三岁。他还有一个身份,北京某IT公司老板,为人很低调。此人非常爱喝咖啡,又很有讲究,于是投资开了这家店。店里生意不好,确切地说一直亏损,原因有两个,位置太偏,没人流量;秦勇又有个癖好,喜欢安静地喝咖啡。来这里的客人不准喝高度酒、不准打扑克、不准喧哗打闹、不准带宠物,总之除了稳稳重重地喝咖啡、斯斯文文地吃饭、安安静静地读书、温温和和地聊天,一切喧闹行为都在禁止之列。 唐帅第一次碰到这样的生意人,竟然对顾客有这么多要求。两人相处久了,经过了解才知道这家店只是秦勇的玩票,目的是为了有个地方能让自己喝到正宗的咖啡,而不被人打扰。他一开始就没打算赚钱,赔本买卖也无所谓。即使一连三天没有一个顾客上门,他照样悠闲地喝着咖啡。
大学教授姓吴,女性,教哲学。三十八九岁,一头乌黑的披肩长发,体态轻盈,举止得体。此人特别爱思考,是属于思想境界很高的那种人。 唐帅走进咖啡店的时候,两人都已在了。店里的服务生对他很熟悉,亲切地打着招呼。 “不好意思,迟到了。路上有点堵。”他向两位道歉。 “今天气色不错啊!”吴玉珍笑笑说。 “出差刚回来,很憔悴吧!”唐帅怀疑自己受秦勇的影响太深,现在的他对咖啡的要求也越来越高了。 成交第三篇 人性与管理CHENGJIAO “脸憔悴,但眼神却有一种兴奋。”秦勇戏弄他,“有艳遇?!” “别说,还真让我碰到一个。挺漂亮的,就是太冷。” “想下手吗?我教你几招。” “男同志们,”吴玉珍故意大声咳了几声,“除了女人,我们还可以说点别的吧!” 唐帅与秦勇眼神交流了一下,没再继续。秦勇是那种性情中人,不做作,喜欢玩乐,喜欢思考,看人看物有独到的见解。这些特征唐帅都有,因此两人有很多共同话题。 “既然你们说女人,那我也来说女人吧!讲一个故事给你们听。” “好啊!”唐帅知道吴玉珍的故事通常是有寓意的。 “洗耳恭听。”秦勇也点头示意。 “这是个真实的故事,发生在南方,那座城市叫无锡。”吴玉珍喝了一口咖啡,开始慢慢道来,她的声音细腻略带磁性,听得很舒服。 “女人是一家电视台的主持人,生得明眸皓齿落落大方,男人是一位名声鹊起的青年作家。两人都还年轻,本不打算这么早就结婚,不料一不小心女方怀了孕,两人商量说还是先结了婚再说吧,于是就去登了记并选择了婚礼的日子,也怪女人天性太浪漫了吧!女人坚持洞房花烛要在船上才浪漫。于是两人就搭乘了一艘太湖的游船。半夜时分两人听见舱外有许多异样的响声,接着广播说船触了礁,并在下沉,请大家赶紧逃生。男人就拉着女人跳出窗子扑进水里,那天夜里风高浪急,不怎么会游泳的女人只几下子就呛了水,正在这时她看见男人游了过来。她想这下子好了,我丈夫来救我了,于是一把拉住男人的胳膊。夜色中的男人忽然很凶恶地吼了一声:‘快放开我!’女人还不知怎么回事时,男人一脚踹在女人的胸口上,这一脚踹得女人万念俱灰。也许是命不该绝吧!女人最终还是获救了。女人上岸后的第一件事就是和那男人离婚,并去医院打掉了那个不幸的小生命。后来有一天,女人接到了那男人托人转给她的一封厚厚的信,信中详细地剖析了人性和人的本能,并不请求女人原谅他,只求女人好好活着并照顾肚中的孩子。”
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