第27节:奖赏技巧(1)



系列专题:《小项目引爆商业内幕:成交》

  22 奖赏技巧

  姚祖山看着眼前的两员大将,心里很欣慰。这次的谈判非常漂亮,可以称得上完美。怎么奖励他们呢?这让他有点伤脑筋。

  由甲喜欢钱,这是姚祖山很早就知道的。如果她只是喜欢钱,他不会重用并提拔她,这样的人很容易被竞争对手挖走。由甲有个特点让姚祖山很满意,那就是重感情。在由甲的内心深处,感情的分量是超过金钱的。姚祖山这些年用由甲,一直注意两点:给她绝对的信任,给她对等的回报。

  在职场,上司与下属,想要做到绝对信任非常难。作为老板,他们更信奉“用人要疑、疑人要用”的信条,“用人不疑”更多只是说给员工们听的糖心炮弹。

  姚祖山如此信任由甲,是因为有绝对的把握。首先这个下属是他一手提拔上来的,从一个普通的销售人员,到销售经理,再到销售总监。这个员工在职场的发展道路是他姚祖山铺好的。如果说由甲是匹好马,姚祖山绝对是她的伯乐,尊敬与感恩会让由甲对他很忠诚。

  其次,由甲的脾气不好。飞扬跋扈惹人讨厌,职场人缘差,容易遭人排挤。如果他的上司没有很强的包容心,这样的人在职场中很难有立足之地。尽管她个人及带团队的能力都很强,但没有一个好的平台,很快就会成为废物。换句话说,也只有在她姚祖山手里,这颗金子才能散发出光芒,才能发挥出她最大的能量,换个公司换个领导,她极有可能变成了一粒默默无闻的沙子。

  而唐帅,则不同。应该说,唐帅跟由甲是完全不同的两类人。由甲外向,唐帅内向;由甲爱表现,唐帅很内敛;由甲像勇士一样喜欢往前冲,唐帅则像谋士一样喜欢审时度势。

  这两个人都很聪明,资质都不错,目前起点差不多。但姚祖山认为,五年之后,他们俩在职场上的发展将会有差别,他更看好唐帅的上升空间。

  原因在于几点:第一,他是一个非常爱思考,并且悟性极高的人。其次,他很内敛,人缘很好,懂得避锋芒,看得清楚局势。还有一点,他的心态很开放,快速地聚集能量,会让他成长很快。

  从更早的时候,姚祖山就有意地慢慢训练他,给他平台给他机会,参与到公司其他方面的事务,包括这次的商务谈判,对他也是一种学习。等这次项目完成后,姚祖山打算调他到销售管理岗位去锻炼。轮岗制度,是一个公司培养人才的好方法。

 第27节:奖赏技巧(1)
  大型公司都很看重内部轮岗制度,天宇公司也不例外。姚祖山更倾向这种做法。轮岗制度是公司快速发展复合型人才的有效方法。对个人成长而言,轮岗可以强化沟通能力、扩展人脉关系、扩大视野范围、培养战略眼光,从而为升职做好准备;而对于企业来说,在轮岗中发掘优秀人才也是一大收获。  

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