第28节:奖赏技巧(2)



系列专题:《小项目引爆商业内幕:成交》

  姚祖山也看到这种制度的弊端,那就是近亲势力的繁殖,以及内部挖角的恶性竞争。所以他给集团建议出台相关制度,轮岗人员必须得到调出与调入部门的双向同意。

  作为管理者,如何奖励下属是要讲究技巧的。对姚祖山而言,更希望自己的奖赏能发挥出最大的效果,这样也能让下属对自己更加感恩。如果一个老板给出的奖励,员工感到无动于衷,或可有可无,这是非常糟糕的一件事。错误不在下属,而是老板的问题。说明他看人不准,方式运用不当。

  上级与下属的关系,说到底,也是一种成交。只不过这种成交,跟管理风格有很大关系,笼统来说分为两种,有些领导善于跟下属交心,有些领导喜欢用钱做交易。姚祖山更崇尚的是前者,如何交心的管理风格。

  看着姚祖山陷入沉思,由甲和唐帅并不知道他在想什么,也不好问,只有静静地等待。

  姚祖山又想了一会,已经有了初步的想法。

  “我们已经打完了一场硬仗,打得非常漂亮,这个功劳在于两位。”见由甲和唐帅脸上带着笑,他也笑了,“你们想要什么?”

  “老板,”由甲看了一眼唐帅,又接着说道,“我什么都不要,就给我几天假,睡睡懒觉就行。”

  “由甲这次确实很辛苦,最大的功臣除了老板,就是她了。”唐帅没搞懂姚祖山真正的意思。

  “呵呵,由甲,你的这个愿望我一定帮你实现,但不是现在。如果把这个项目比作长征,现在我们还只是走了三分之一,还有三分之二的路没走。所以,你的这个愿望先在我这儿放着,到时记得提醒我。”

  “老板,放你那儿,说实话,有等于没有。”由甲是公司唯一一个敢跟姚祖山随意开玩笑的人。

  “那,这次,唐帅作证。要不要签字画押啊?”

  三人都笑了起来。

  “下面有几件事情很重要,”看到姚祖山的脸色已经变了,两位下属也赶紧收敛了笑容,恭敬地听着,“唐帅,这个项目你要给我签军令状,只可成功不能失败。”

  “好!我保证。”

  “其次,时间,我要的是时间,保质保量在规定时间内完成。如果能提前,你就是功臣。”

 第28节:奖赏技巧(2)
  “明白。”

  “第三,项目经理及团队的人选很重要,你先考虑一下,尽快报我这儿来。”

  唐帅开始在笔记本上一点一点记录下来。

  “第四,保密。仍然是关键问题,你们俩都要注意,内紧外松。”

  “好。”唐帅与由甲异口同声。

  “第五,竞争对手。所有项目团队的人必须注意竞争对手的挖角,你要有这个敏感度,同时让人力资源密切关注与跟踪。”

  姚祖山很喜欢下命令的感觉,就好像任何事情都在他掌握之中,这让他有一种满足感。吩咐完唐帅,让他先行离开,然后再跟由甲坐在沙发上,商量下面更重要的事。

  “由甲,耀龙那边有什么动静?”耀龙是天宇最大的竞争对手。无论是产品线,还是客户群,百分之八十的业务都冲突,这些年一直打得难解难分,各有胜负。

  虽然金融行业并不是这两家大公司最主要的战场,但机会非常难得。这次的产品所带来的市场利润这么大,耀龙如果有丁点察觉,肯定会想方设法争抢和破坏。

  “目前还没有。”由甲知道重要性,回答道。

  “你有三件事情要做。第一,耀龙那边的情况你要时刻了解并掌握。”

  “知道。”

  姚祖山在下达任务时,下属一般只需要回答“是”或“知道”。不要多问,不要说废话。

  “第二,德阳银行的高层你要做好关系。这个项目的推广能否成功,他们的示范作用非常重要。包括对产品的评价、客户现场参观、全国市场活动的演说,到时都需要他们配合。”

  “好。”

  “耀龙如果察觉了,最有可能打两张牌,其一挖人,快速推出产品与我们抢占市场;其二就是找监管机构出面,阻挡我们全国推广的速度。所以,第三点也是最关键的一点,监管机构的关系,这次我想让你出面去做。”  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/260792.html

更多阅读

第28节:理财第四步:你必须掌握的投资知识(1)

系列专题:《20余岁富女的财富史:三十岁富有》  第六章 理财第四步:你必须掌握的投资知识  相信前五章的内容已经?带给你动力和目标,还让你掌握了基本的金融知识,学会了如何正确预算以及如何在预算中找到能够释放现金的地方。现在是

第29节:奖赏技巧(3)

系列专题:《小项目引爆商业内幕:成交》  姚祖山的这番话,让由甲很震撼。对于销售而言,客户就是资本,尤其是质量高关系好的客户,那是一个销售吃饭的本钱。任何一个公司的老板,都是最好的销售员,姚祖山也不例外。他手上把握着几个关系公司

第27节:奖赏技巧(1)

系列专题:《小项目引爆商业内幕:成交》  22 奖赏技巧  姚祖山看着眼前的两员大将,心里很欣慰。这次的谈判非常漂亮,可以称得上完美。怎么奖励他们呢?这让他有点伤脑筋。  由甲喜欢钱,这是姚祖山很早就知道的。如果她只是喜欢钱,他不

第28节:拥有一个宽广的胸怀(1)

系列专题:《10位精英教你读大学:读大学怎么读》  第五节  拥有一个宽广的胸怀  有人曾说,世界上最宽阔的是海洋,比海洋更宽阔的是天空,比天空更宽阔的是人的胸怀。在人与人的交往过程中,一个人是否具有宽广的胸怀,是判断这个人人

第28节:新人打杂(2)

系列专题:《女大学生职场蜕变:公务员升职记》  弯腰,拖地。眼看打理好了,突然,吴米走了过来,发现小薇还在拖地,脸黑了:“小刘,你过来。”  小薇这才发现吴米站在身边,一时还没反应过来,就说:“快好了,我拖完地再过去吧?”  “叫你过来就过

声明:《第28节:奖赏技巧(2)》为网友勇敢去面对分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除