爱华网系列专题：《小项目引爆商业内幕：成交》
姚祖山的这番话，让由甲很震撼。对于销售而言，客户就是资本，尤其是质量高关系好的客户，那是一个销售吃饭的本钱。任何一个公司的老板，都是最好的销售员，姚祖山也不例外。他手上把握着几个关系公司命脉的客户资源，其中一个就是监管机构。他的这番话更深的含义是，监管机构的关系网以后就交给由甲了。看着下属神情激动的样子，姚祖山心里很受用，这说明他非常清楚由甲的心思。 “谢谢老板。”由甲重重地点点头，“我一定全力以赴。” “这次谈判表现很好，我一直在想送个什么东西给你，想来想去，也只有这个够分量了。最重要的是，交到你手里，我很放心。” “谢谢您的信任，我不会让您失望的。” “好。每月的第一个周末，我都跟老何有约一起打球。乒乓球，你会吗？”由甲红着脸摇摇头。 “唉，你们这些年轻人啊，乒乓球可是国球啊，这个都不会打？” “那这次您好好教教我吧！” “得了，你赶紧找个教练好好学学。老何就爱好这个，以后多陪他练练手。你先去订个场子，这次给我们当裁判吧！” 由甲刚坐回办公室，高原就推开了门。 “合同的事，现在怎么样了？” “如果不出意外，本周就能签约了。” “行，你好好盯着。” “老大……”高原欲言又止。 由甲还在想着刚才姚祖山的话，有些出神。高原见由甲没吭声，只好硬着头皮继续说下去，“老大，听说大山被调到分销部门去了？” “有问题吗？” “这个项目确实是他没操作好，主要是年轻没经验，我之前也没帮他盯着。不过这小子挺机灵的，人勤快嘴也甜，很活。刚才大山在我那儿说了半天，说不想去分销，还想在咱们部门干，您看要不要再给个机会？” “高原，我知道他跟你私交比较好，不过我不希望这个影响到你用人。做管理千万别做兄弟，到最后会害了你自己。” “我知道，您是为我好。”高原点点头。 “你也是老销售了，机灵、勤快，是销售应该具备的条件，但只有这两个远远不够。想做大项目的销售，必须要学会用脑，用心。”由甲顿了顿，看了一眼高原，“分销比直销更锻炼人，更讲究人际关系。他的这两个优点做分销，也许能得到更好发挥，也更容易出成绩。” 高原知道由甲主意已定，点点头出去了。 唐帅的办公室也很忙。他和几个部门经理正在商量德阳银行项目经理的人选。根据客户的要求，这次整个项目组都将在德阳银行进行封闭式开发。从需求调研，到研发，再到实施，都将由同一拨人完成。 这个项目不同于以往，最重要的是需求调研。需求把准了，研发才能做到位。所以项目经理人选非常重要，如何理解德阳银行的新业务模式？如何控制需求？如何让技术实现？如何评估风险？ 看着几个部门经理递上来的人选，唐帅没有表态，因为这几个人都不是他想要的。 “你们还有什么想法吗？”唐帅说这话的时候，眼睛朝陈辉瞟了一眼。 “还有一个人，我也觉得不错，大家可以讨论一下。”
“谁啊？”主管实施的王青春问道。 “格图肯。”陈辉说完名字，又看了一眼唐帅。 “那个少数民族？” “对，他是满族人，八旗子弟后裔，听说是正白旗。如果清朝还在的话，这小子就是贵族了。”陈辉开玩笑道。 “他有什么特长？”唐帅问道。 “技术没得说，牛人。德阳银行这个项目技术上他肯定没问题。以前也做过一些银行的项目。唯一的缺点就是对银行新业务不熟悉。” “既然是新业务，公司也没人熟悉。”有人说了一句。 “你们还有什么意见吗？”唐帅问了问，见没有人再吭声，“那就让他试试吧！陈辉，你马上跟他商量项目组成员名单，要快。”几个经理很快从办公室退出去，刚才还热闹的房间突然一下子就安静了，显得格外寂寥。
