爱华网系列专题：《小项目引爆商业内幕：成交》
26 一份大礼 周一一上班，由甲就进了姚祖山办公室。 “老板，你这周的行程都安排好了吗？留一天时间给我吧！” “有事？” “嗯，有件事希望请您出面。” “见谁？” “德阳银行的老总伍建辉。” 姚祖山看了一眼由甲，希望她能再解释一下，“这周三，伍建辉会来北京开会，我想安排你们见一面。” “目的呢？” “送份大礼给他。” “大礼？”
面对老板的疑问，由甲微微笑了一下：“伍建辉最看中三样东西，时间、成功和风险。现在前两项我们已经在做，并且双方的目标一致。唯有第三样，风险，我们没有帮他实现。所以我想请您出面，把这份礼物送给他。” “由甲，你倒很会做人情啊！”姚祖山已经明白了。 “老板，如果我真的会做人情，应该自己去送，怎么还用劳驾您呢？”由甲打趣道。 “呵呵，同样的一份礼物，送的人不同，收礼的人感受很不一样哦！” “那还不是老板您的面子大。我一个小兵去送这份礼，人家反而会觉得我们赚了他不少钱，想巴结他。您去送就不一样了，还能拿个人情回来。” 姚祖山被由甲恭维得哈哈大笑：“别给我拍马屁。说吧，想送多大的礼？” “零首付。” “你倒轻松，三个字就把公司要收的100万给抹掉了。” “我们最看中的是合同金额，目的已经达到了。对伍建辉而言，我们无论怎么保证项目成功，都不如不收首付款给他的震撼更大。这样一来，他更相信我们的决心与实力了。我们不是不要这100万，只是推迟到项目成功时才要，给他吃一颗定心丸。” “说得有些道理，好吧！那说说你想我带回什么？” “我们需要他全力配合客户现场参观，以及全国推广时的演讲嘉宾。” 姚祖山站起了身，笑眯眯地走到由甲面前，点点头：“丫头，有些长进了。不错。那我再考考你，这份礼物怎么送才能让他更容易接受呢？” “幸好在您问之前，我想到了一个方法。”由甲夸张地抹了抹汗，“否则过不了你这一关，我就得卷铺盖走人了。” 姚祖山大笑，这个下属某些地方很得他喜欢。 “您不是喜欢下围棋吗？伍建辉也喜欢。这次我就给你们俩订个茶楼，好好切磋切磋，顺便让您也过过瘾。光下棋也没意思，那就设个文雅的赌局吧！” “你就这样让我把100万赌给他？够贵的啊！” 由甲乐了：“呵呵，所以您一定得输。” “这盘棋下得不过瘾。” “‘醉翁之意不在酒’，您赢的可是过亿的市场啊！” “就这么办！”姚祖山两眼放光，似乎已经看到了市场朝他打开了庄严的大门。 格图肯项目组上飞机前，唐帅又叮嘱了一遍，再次强调时间和质量的重要性。所有的小伙子看起来都精神抖擞，信心十足。 唐帅看着他们，想起几年前的自己，一时感慨，话也多了起来： “你们去到客户那儿，不比在家。也许有些地方不习惯，也不方便。多忍耐一下。格图肯作为项目经理，无论是工作，还是生活，多关心自己的团队。还有一点，与客户的沟通非常重要，有什么事情多注意双向沟通，互相理解。”大家点点头。 唐帅走过去在每人肩膀上拍了一拍：“去吧！等着你们胜利归来！”看着大家走出办公室，唐帅又跟陈辉叮嘱了一番，作为他们的直属领导，陈辉需要密切关注项目的整个进展过程。陈辉已经隐隐感觉到，这个项目的特殊性，似乎唐帅和由甲都极为关注。自然也不敢掉以轻心
