爱华网系列专题：《小项目引爆商业内幕：成交》
37 项目进展 德阳银行项目，依然按照进程有条不紊地在进行。 作为管理者，唐帅只需要把握项目的四个最重要的节点，也叫关键控制点就行。 第一个是时间控制。现在从格图肯的工作进度来看，做得不错，提前完工很有可能。 第二个是成本控制。成本的增加主要来源于客户需求的变更。这点是每个做项目的人都深有体会的。 客户需求的变更，主要是来自于两个方面，一方面，是因为项目小组前期调研不够深入，没有全面掌握业务部门的需求，导致后面有较大变动；另一方面，是随着项目的深入，业务部门有了更加深刻的认识，各种与业务相关的应用需求开始不断增加。 为了加强德阳银行项目的可控性，早在他们南下深圳之前，关于需求控制，是唐帅和高原说得最多的话题。格图肯作为项目经理，除了在前期进行更加深入的项目调研外，还需加大对业务人员的培训力度，让他们先对项目有更加深入的了解。
唐帅对这点也是放心的，毕竟格图肯也是一个颇有经验的项目经理了，带团队做过好几个成功项目，不会出大问题。 第三个是质量控制。天宇公司在这方面有非常完善的质量控制体系，绝大部分项目都是按公司要求的方式进行研发。同时，对项目实施进行文档跟踪。这些都是有助于公司对项目质量的把握和监督的。 第四个是风险控制。首先是来源于技术风险。早在前期商务谈判之前，天宇公司就对德阳银行的需求，做了技术风险评估。这点不应该存在问题。 还有一个风险来自于实施阶段。解决这个问题也有方法，在项目实施中，可以边实施、边应用，随时监控项目的实施情况和应用效果，出现问题及时解决，这也能有效规避项目的应用风险。 从各方面来看，天宇公司做德阳银行的项目，失败的可能性很小。所以，当姚祖山让唐帅立军令状时，他没有半点迟疑。目前，需求调研工作已经结束。研发阶段是比较好控制的环节，只要严格按计划进行，提前完成很有可能。这点让唐帅有些兴奋。 自从姚祖山跟他提过“千里之行”的培训课，唐帅已经有些迫不及待地盼望着时间快速飞过，他似乎已经看到“成功”二字在向他挥手。内心深处，他更希望能实现，商场情场两得意，那该是人生中最值得期待的事。 中午吃饭时，路过前台。看到一束很漂亮的花，放在桌面上很打眼。唐帅本没在意，只是听到一群女同事在那儿小声议论。 “送给谁的啊？” “你猜猜，猜出来算你厉害。” “到底是谁啊？别卖关子了。” “呵呵，那个，销售很厉害的那个女的。做领导的。” “由总？” “对啊，由甲，就是她。” 正议论着，由甲也慢步走到了前台。一群女孩一哄而散，只剩下一个前台小姑娘在那等着。由甲拿过花，转身才发现唐帅正看着自己。她笑着走过去：“去吃饭？” 唐帅点点头：“你呢，有约？” “哪儿啊，公司食堂。”由甲摇摇头。 “要不，一起外面吃去？” 由甲点点头，重新把花放到前台，两人一同上了电梯。 公司周围餐厅很多，两人都是熟门熟路，随便找了个烤鱼店走了进去。门口站着的两名服务员，赶紧挑起门帘，殷勤地迎上来。餐厅很干净，装修偏于简洁明了，不算高档，但很舒服。因为是中午人比较多，声音嘈杂。 餐厅很大，服务员把他们俩迎向了拐角一处靠窗户的位置。由甲特别喜欢整墙的玻璃，每次去餐厅，都要挑选这样的座位。 “德阳银行，项目进展怎么样了？”两人边等着上菜，边闲聊。 “不错，需求调研已经结束，时间还有所提前。” “好啊！” “这个项目要在全国推广起来，你们的业绩肯定翻番了。” “今年能收到一部分款，最主要是明年了。” 唐帅突然想起了花：“最近，有喜事？” 由甲没明白，话题怎么突然转了：“什么？” “看你笑若桃花，肯定有喜事了。”
