爱华网在目前的市场现实下，农产品电商只有两个机会，一线城市做高端小众市场，三四线城市做区域平台。 做有特点的小众市场，哪怕规模再小，也可以产生不菲的利润。比起烧钱拼规模，这种模式更适合中小创业者。 想要在小众市场上生存下去，创业型的农产品电商只有高端路线这一条路可走。这个模式一旦成功，客单价高，用户稳定，企业自然不愁生路。然而，企业想要走高端路线，面对的就是高端客户。比起普通客户，他们对于产品价格并不敏感，对于产品质量、网站客户体验、配送、售后服务则非常挑剔。 目前，相对标准化的农产品，比如袋装的大枣、熟食等，都不是高端用户真正所需要的产品，他们要的是在菜市场和商超渠道买不到的优质农产品。 本来生活网、优菜网等，打的都是“有机、绿色、无公害”的概念，这种优质农产品，上游采购就有相当的难度。第一次创业时的优菜网，产品质量略微下降之后，客户订单下降的速度远远超过他们的预期。 创业公司不做高端产品，做平价产品行吗？与优菜网不同，任我在线——一家经营农副产品的公司在北京已经做了6年。“我们的口号是同品质蔬菜水果价格不高于早市菜市场，其他商品的价格不高于大超市。”任我在线CEO徐一表示，任我在线的模式也是将渠道落地进社区，以降低配送成本。任我在北京市的大兴区、昌平区两个区开设了近百家直营社区店，但至今没有盈利。
平价市场主要针对价格敏感的客户，因此平价农产品电商，从创业伊始就将自己置于和大型商超、菜市场直接竞争的位置上。在这方面，价格、便捷性就格外重要。如今，线上下单，直营社区店线下提货是摸索出来的成熟模式，这种模式的客单价低、单个订单的利润低，在一定的区域内能够生存，但区域扩张则是一个难题。 此外，区域性平台也是一大机会。淘常州，从2011年商业模式规划起始到如今，在常州这个三线城市，营收能够做到3亿元，年底能够实现盈亏平衡。淘常州区域性电商平台模式能够存在有两个原因，一是大型电商平台并不能覆盖所有的城市；二是很多区域品牌、区域性产品只能在一个区域卖，尤以农产品最多。 生鲜农产品也非常适合放在这类平台，区域电商在所在区域的物流配送服务可以很优质、成本却可以压低。实际上，淘常州创业的时候，如同在常州开了一个小型的1号店——本地生活网上超市，以食品和快速消费品起家。在一年多的时间里，靠着食品和消费品的黏性，把大量的本地网购人群黏在平台上。等到平台的流量足够大，就形成了基于本地生活的线上商业地产平台。随后，本地、外地各类商户都可以入驻。如今，除了本地商户，外地的商户，比如当当、我买网、银泰网都跟淘常州合作，直接入住、分销，淘常州则收取相应的交易扣点。 然而，区域电商的机会更多是在大型电商无法深入的三四线城市，在北京、上海这类电商高度竞争的区域则无法成型。
