刘涛突破极限 突破渠道极限



     在服装领域,用加盟的模式迅速崛起已经是老生常谈,而精耕渠道,甚至直接取消代理,开设直营店才是大品牌的正道之选。

  但是从资金量和起点而言,家纺行业还不能与服装行业并驾齐驱。几年前,当记者采访薛伟成的时候,罗莱这样的企业考虑的还是生存问题。2005年,家用纺织品受到欧美进口限制,在实行出口产品配额管理之后,上海罗莱家用纺织品有限公司董事长薛伟成开始考虑去海外办厂,以躲避配额限制。

  由于俄罗斯距离欧洲和中国的距离都比较近,在2006年年初,薛伟成前往俄罗斯实地考察,希望能够在那里建设一座上千人的家纺厂。但是,由于俄罗斯节假日用工制度比较严格,这使得人工成本高出中国许多,所以他最终放弃了去俄罗斯办厂的计划。

  俄罗斯苛刻的原产地证明要求,使得中国纺企很难逃过配额之劫。2005年,罗莱家纺内销和外销的总产值达到了10亿元,鉴于出口制度的日益严格,罗莱家纺计划逐步提高内销的比例。

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  几年后,罗莱已经成为了一家上市公司,这样从OEM起家的企业都有一个共同的特点,营销弱、生产强。所以,作为行业的“老大”,罗莱还是用较为基础的加盟方式发展着。家纺行业还远远没有突破渠道的极限,所谓开启的新时代也没有到来。

  很多家纺公司选择的另一种发展模式是“代理”,家纺公司自己也成为某一个国际品牌的代理公司,在商场中开设大面积店面,用代理品牌寻求突破。

  但是,由于中国人的消费习惯,家纺用品被划分为“耐用消费品”行业,其行业的增长因素与城镇化关系密切,未来家纺市场极有可能走进两极化的消费方式,对于渠道的精耕和认知,也将进入一个新的阶段。

  

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