爱华网主持人：财富新观念，创造新财富，大家好我是王凯。我手里拿的这样东西您一定认识，对这是块银子，这可是块值钱的东西，在古代，谁要是每天能挣回这么小一疙瘩银子，全家上下都会乐得合不拢嘴。可如今在北京有这么一对夫妻，每年拿回家的银子可比这多得多， 不过他们却高兴不起来，你说都什么年代了，怎么还有人往家拿银子呢？既然拿回来了为什么又不高兴？
这家的男主叫张东松，女主人叫朱蕾，他们每天回家后的第一件事就是把带回来的银子收起来。
张东松：都是纯银，纯度很高很高的纯银。
朱蕾：开始的时候，是一小包、两小包，最后发展到越来越多，一个月下来称了得有十多公斤的银子。
随着银子的增多，夫妻二人竟然隔三差五吵起架来。
张东松：你看你怎么那么笨啊，你能不能把这些银子都别拿回来，朱蕾：这么多银子谁家受得了啊。
张东松：有的时候真急了，真急了之后呢，反正也说过一些很不中听的话，朱蕾：到了最厉害的时候，两个人急赤白脸的就要去闹离婚了。
主持人：你看，这白花花的银子怎么让两口子竟然闹到了要离婚的程度呢？你别着急，我要是告诉你们他们是干什么的，你也许就不奇怪了。张东松夫妇俩开着一家经营银饰的商店，这些每克价值将近三块钱的银块在别人眼里是宝贝，可在他们眼里其实都是废品。这些银子他们本来是可以卖到将近二十元钱一克的，一克就少挣了十几块钱，你说他们能不上火吗？
张东松经营的这家店与人们印象中的银铺大不相同，这里不但没有熔炼的设备，也没有忙忙活活的工匠，因为这里的银饰绝大部分是顾客自己做出来的。
张东松：一个银匠铺它必须要生产很多的产品，它才会有利润，我们这儿本质的区别就是一种产品我们只做一件。
张东松的这种经营方式被称为DIY，就是“自己动手做”的意思，这种经营方式在陶艺、花艺和航模等许多手工行业，早就开展得红红火火了，但自己动手做银饰却并不容易。几千年来，银作为一种贵重金属，因为具备纯净的光泽和良好的延展性深受人们喜爱，成了加工首饰最常用的原料。但加工银饰需要专业设备和专业的加工技术，所以没经过训练的人很难自己动手加工出银饰品来。但张东松却有办法让任何人都能轻松当一把银匠。这个窍门就在原料上。
主持人：张东松手上到底有什么神奇的原料，能让一个普通人轻松地过把当银匠的瘾呢？我在这儿还得卖个关子先不告诉你，咱们先看看他是怎么做生意的，也许你就能从中看出些什么门道来。
张东松的店开在北京的一所大学旁边，店里除了样品外，看不到一点银子的影子，倒是总有顾客在高兴地玩着泥巴。在这个店里还有个奇怪的规定，玩完泥巴以后不许去外面洗手，而是要在一个指定的饭盒里洗手。这个小店为什么连洗手都这么奇怪呢？原来呀这顾客们手上粘的泥巴可值钱得很，它就是张东松用来做银饰的原料。
我这个银子在市场上可以卖到20块钱，它是不一样的银子，
张东松手上的神奇原料叫纯银粘土，是由纯银粉末与水和一些特殊胶粘剂混合成的一种可以随意造型的物质。
你可以在手里边随着的去捏它，捏成各种各样的造型，捏好了之后呢放到一种专门的加温器材里边，把它温度加到很高，把这个窑门打开了之后拿出来之后，经过打磨它就会变成一个纯银的首饰。
主持人：这回你知道张东松为什么能让普通人也过把当银匠的瘾了吧，敲银子咱没那技术，玩橡皮泥谁还不会呀。这下好了，想要个银耳环，银戒指还不几分钟就搞定了。哎，你还别想得那么简单，要不是当初张东松为开店下功夫琢磨了很长时间，大家玩起银子来绝没现在这么开心和方便。
纯银粘土制作起来看似简单，但要是没有人指导想做好并烧出理想的作品来并不是件容易的事。
我们要把所有顾客可能会做到的样品都做一遍，然后达到我们的技术，绝对完善化，这样我们才会心里边很踏实的去开店。
张东松和朱蕾就这样，还没有开业挣钱，就拿出了价值上万元的粘土搞起了试验。
有的时候就因为制作的疏密，疏了，就爆掉了，就从中间像爆米花似的从中间炸掉了，然后这个东西只能作为废品。有的时候是因为制作一个造型，然后这个造型可能在后期不是很满意，也有可能作为废品处理掉。
就这样每天都有价值成百上千元的纯银粘土被烧成了银渣银块，但也让张东松积累了宝贵的经验，让能面对顾客千奇百怪的要求都能从容应对，他这时才开起了这家别具一格的银铺。
张我这儿不能有成功率这个词，就是说我做十个必须要成功十个，我做一百个必须要成功一百个。因为每一个作品都是顾客自己费了很大力气做出来的，你给人家做坏了，或者你给人在后期加工的时候做坏了，那你都是很对不起顾客的。
主持人：一分钱还没挣呢，张东松已经付出了上百斤银子当了学费了，你说他为了开个小小的银铺至于付出这么大的代价吗？他为什么这么看纯银粘土的市场呢？咱们广告回来接着说。
主持人：刚才咱们说到，张东松花了上百斤的银子当学费非要开银铺，那他到底为什么对经营纯银粘土这么痴迷呢？
张东松从小就酷爱自己动手制作艺术品，后来他进入清华大学工艺美院学习陶艺专业，那时他的理想是当一名陶瓷艺术家。
张东松： 我总是希望自己能做出与众不同，个性非凡，然后呢创意独到，这种作品。然后一看具备我自己的风格，然后精湛的技巧。
毕业后，张东松带着自己的艺术理想省吃俭用买来窑炉，用了几年时间烧出了成百上千件作品，但却没卖出去几件，这让他连养活自己都成了问题。这时他开始意识到了要想生存必须先弄明白什么叫市场。
张东松：我是水，市场就是杯子，市场的杯子是方杯子、圆杯子，甭管它是什么形状的杯子，我到了这个杯子里之后，我到了这个市场里边我就要去适应它
张东松在一个偶然的机会发现了有许多人对动手做陶艺充满了兴趣，于是他在北京办起了多家陶吧，以教孩子做陶艺为经营模式，很快挣到了人生的第一桶金。也看准了ＤＩＹ这种经营模式的巨大前景。
张东松： 可能DIY这个行业对于很多初级创业的人来说，是一个很低的门槛，它可以让更多的人去尝试，尝试着做出属于自己个性化的作品。所以我觉得DIY这个行业，对于很多人来说是一个梦想的体验。
主持人：DIY这种经营模式听起来简单，但让顾客玩什么，怎么能让他们玩好，怎么才能更赚钱，这中间可大有学问。在陶艺市场依然火爆的时候，张东松就预感到，这个市场很快就会萎缩，自己必须及时找到新的材料新的玩法。很快他就发现玩银子，加工个性化首饰是个不错的创意。
我今天戴了一个戒指一个手镯和别人的一模一样，咱们叫撞首饰，所以呢，我们提供的就是完全个性化的这种饰品的服务，您可以自己做，我们也可以去帮助您做，做出这种独一无二的您到任何地方都不会和别人去撞首饰。
张东松想到，千百年来银首饰只能请银匠来打，没听说哪个外行能自己动手打出一个有自己个性的银饰来，要是自己能办这样一家银铺，生意应该不错吧？不过到底普通人能不能玩得了银子呢？张东松决定试试。
说干就干，然后我就自己弄了一套这种加工银饰的设备，就是那种传统的熔炼的那种设备，然后就在家里自己就开始折腾，
自己动手一做张东松才知道，这银子可不是谁都能玩的。
反正对这个也不太熟悉，弄的到处都是土，到处都是脏的那种感觉，后来因为它需要熔炼，需要动火，可能还出现过一些危险，然后我终于明白了，没有这个科班出身或者没有专门的这种技术的人，你打造一个你喜欢的这种银饰品太难了，真的太难了，所以我就彻底放弃了，主持人：嘴里说是放弃了，可张东松心里一天也没忘了银子，因为这期间又找了许多可以ＤＩＹ的项目，但都是些玩不了多久就会腻的材料，跟银子真是没法比。所以越是尝试张东松越觉得银子的吸引力太大了，终于有一天，他觉得自己银色的梦有可能实现了。
一天，张东松在浏览网站的时候，偶然看到了一个神奇的东西，一下让他兴奋起来。
张东松： 它突然间把我以前对银子的这种材料的夙愿一下全部给勾起来了，
这个神奇的物质当时它连中文名字都还没有。
我记得这个名词还是我给它起的，那会我记得最早我给它起这个名词在国内来说叫纯银艺术粘土，因为我想把它走的路更阳春白雪一样，更加个性化，后来我觉得这个纯银艺术粘土太长了，六个字，后来我说就叫纯银粘土，挺好
从２００３年起，纯银粘土的名字才第一次在国内出现，但过了好几年，知道它的人还是不多。
主持人：纯银粘土多年来不为人所知并不奇怪，因为自从在日本问世以来，它一直只是少数艺术家用来进行创作的一种高档原料，普通手工爱好者很少接触它，因此它的价格也一直居高不下，而张东松从接触它的第一天就觉得，它应该放下身架，成为谁都玩得起的手工原料。
