爱华网辞职下海出版《北京人手册》 几月售出八万册供不应求看准单身市场办文化俱乐部 从叫好不叫座到扭亏为盈
也许很多生活在北京的人都知道《北京人手册》这本书，但很少有人知道出版这本书的冯文成如今又开始了二度创业，为剩男剩女牵线搭桥。
但老冯不是红娘，他的欢乐园是个具有现代都市气息的俱乐部，为单身男女提供一个并不尴尬的相识场所。
凭着以业养业的经营模式，冯文成的欢乐园俱乐部从去年开始已经扭亏为盈。
创业者素描
第一眼见到冯文成，很难把他和单身文化俱乐部的创办者联系在一起。他温文尔雅、平实沉稳，很像语文老师。他是上世纪60年代出生的人，人大中文系研究生，毕业时被分配到中央机关，后被派往国外两年，回国后因忍受不了机关刻板闲逸的工作，1998年辞职下海。在接下来的十年里，他主要做了两件事，一是出版了《北京人手册》，二是创办了北京欢乐园文化俱乐部有限公司。
创业·之初
看准市场需求 八万册《北京人手册》供不应求
辞职前，冯文成所在的央属企业也是做的文化产业，所以辞职后，他毅然选择文化出版作为创业方向。他想要编辑一本实用的城市手册，定名为《北京人手册》。
在做市场调查时，出版社、书店及周围的朋友几乎没有人赞同。那个年代，出版市场没有今天这么活跃，大多数出版物都是比较传统的。他之所以坚定做这么一本《北京人手册》，是因为他看到了信息的重要性。
如果《北京人手册》包含地图、公交线路、列车时刻表、旅游景点、机关和商业网点、小黄页等，实用价值将非常大。经过几个月的信息搜集、编辑排版，《北京人手册》顺利面世。冯文成回到母校，在人大招集了几百人的大学生直销队伍，沿街向各单位推销。由于当时还没有互联网站，实用的信息非常珍贵，因此《北京人手册》的销售情况非常好，几个月内就售出了八万多册。
眼看着这么好的业绩，他趁热打铁，又策划了一系列实用工具书，如《北京办公宝典》、《北京商店名录》、《外国及港澳台驻京机构名录》、《世界名牌制胜方略全书》等，这些书的市场反应都不错，但最成功的还是《北京人手册》。
现在每年更新一次，定位于“新年好礼品”，年底时各单位把《北京人手册》作为挂历的替代品，大批量购买发给单位的员工和客户。许多效益好的大企业，一买就是上万本，而且年年买。北京市委、国务院机关每年的购买量都在5000册以上。
创业·二次
看准单身市场 创办第一家文化俱乐部
等到进入21世纪后，网络信息迅猛发展，对《北京人手册》这样的实用信息类出版物打击非常大。
2004年年底开始，冯文成开始摸索新的创业项目。他注意到大龄未婚和婚后离异的人数越来越多，单身已经慢慢发展成为社会问题。老套的婚介所和交友网站虽然众多，但是都有明显的弊端。经过反复研究，他认为经营文化活动的单身俱乐部应该是未来发展的一个趋势。
2005年上半年，冯文成在海淀区工商局注册了“北京欢乐园文化俱乐部有限公司”。俱乐部的规划是模块化的，有书吧、报吧、棋吧、牌吧、聊吧、影吧、网吧、艺吧、饮吧等，每个“吧”都有一个独特的文化功能。店里的装修都是冯文成精心设计的，文化气息很浓，他本身就是学中文的，墙上的书画作品、图书期刊都是他原本就很喜欢的东西。
俱乐部采用的是实名会员制，每个人来都得出示身份证，并且还得现场照相，上传到俱乐部的网站上。有的人对俱乐部有一定的偏见，觉得什么人都有，鱼龙混杂。用冯文成的理解来说，这其实是一种观念，在国外，俱乐部属于很高档的活动场所，有点像美容。早些年刚出现美容时，很多人也不能接受，但是现在，美容已经很普遍了。
他做的是文化俱乐部，会员按时间长短来缴费。一年2000多元的会员费，首先是一个门槛。另外入会的人员都得用身份证实名登记，并且现场拍照公布在俱乐部的网站上。同时他们也会提醒所有的会员，在与陌生朋友交往的过程中，要注意不要有损失和受到伤害。毕竟俱乐部提供的是一个大家互相认识、志同道合的机会，不是间谍机构，不能去调查每一个人的背景。几年下来，实践证明，并没有出现一例纠纷。
创业·艰难
开店之初叫好不叫座第五年扭亏为盈
俱乐部开业后，最难的就是如何推广俱乐部。印宣传单、在网上发帖、在报纸上做广告都试过了，可是效果并没有想象中那么好，来的人并不是很多，最初一周开一天，举办活动。后来慢慢的人多了，才逐渐变成一周两三天，直到人足够多了才发展到天天都有活动。
在这个过程中，冯文成发现，来过的人都说这个俱乐部不错，但是大多数人并不会向自己身边的朋友去推荐这个俱乐部，很多人都不愿意让朋友知道自己参加单身俱乐部的活动。
相对而言，还是在网上各种论坛里发帖子的效果比较好。每次举办主题活动，客服人员都会在各个活跃的论坛里发帖子，用活动的方式来吸引大家加入，每个人能免费体验一次。
这种方式效果很好，慢慢的俱乐部人气就高了，一年后，双安店就容纳不下会员了。他又在国贸建外SOHO开了第二家连锁店。国贸店开业一年后，又开了第三家柳芳店，柳芳店有500多平方米，是三家店里面积最大、功能最齐全的一家。
现在三家店的会员已经有一万多人，平均每天晚上单店的接待人数都超过80人，周末能达到100多人。
看似很红火，但是随着规模越来越大，成本也越来越高，这几年都是靠《北京人手册》的盈利来补贴俱乐部的亏损，不过去年开始已经扭亏为盈。
创业·心得
温文尔雅的文人外表天生有着商人的头脑
在冯文成眼里，自己是个天生有商业头脑的人，远远不像表面那么安分。
在开办单身俱乐部的过程中，很多活动方式都是他自己想出来的，最受欢迎的七日婚约就是他最先开创的。因为他和爱人相识的过程，就是一起开会相处了7天，由不认识到认识，再到相恋。他觉得7天时间里，人和人的感觉是会变的。于是在他的俱乐部里有个活动叫七日婚约，单身男女互相选择，如果能配上一对，那么约定成为7日夫妻。在7天里，他们各自上班回家，但是要互相打电话问候、约会、看电影等，让两个人在7天内能脱离俱乐部，在生活里有更多的交流。这种新奇的方式很受会员欢迎。
冯文成还在郊区租下了不少别墅，作为野外活动的基地。
为了扩大市场，冯文成和百合网签署了合作协议，作为百合网的线下合作俱乐部，按他的计划，明年就可能开到10家连锁店，看着自己的事业越来越红火，冯文成很欣慰，当初选择这个行业没有错。
