大学生创业故事案例 大学生创业故事 坚持就是胜利



系列专题:大学生就业

    创业并非易事,更何况是毫无社会经验、缺乏资金支持的大学生。在创业道路上,虽然不少人已经初尝了成功的甜果,但还有许多人在艰难地坚持着。虽然暂时面临困难,但他们毫不灰心,更没有放弃。“坚持就是胜利!”大学生创业者卢凤超说。

    换了一种方式创业

    用她自己的话来说,她是“换了一种方式创业”。虽然离开了外贸城的创业市场,但耿敏说她最怀念的时光还是啃着馒头,两眼放光地向市民推销外贸袜子的那些日子。

    如今的耿敏是台东国美的一名TCL厂家代表,靠着推销电视拿提成生活,这与她的社会管理专业离得很远。耿敏说,从聊城师范学院教育专业毕业之后,她几乎参加了那一年青岛举办的所有高校毕业生招聘专场,但每次的收获只是一摞各类培训机构的宣传材料。父母都是普通人,也没有过硬的社会关系,但父母这时候给予了她最大的宽容和理解,看到女儿两手空空地回到家,两位老人从来不多问,就连安慰的话语也不多说。

    在尝试了很多途径之后,耿敏放弃了上班的想法,转而开始考虑自主创业。2009年7月,耿敏来到了外贸城练摊锻炼。对于做买卖,耿敏心里还是有些底气的,“因为我一直在经营着网店,卖袜子、套袖等个性小玩意,业绩还算不错,于是我就从家里拿了2000元。”这个决定并没有得到家人的支持,虽然在耿敏的坚持下,摆摊的事情最终成了定局,可耿敏知道,那句“同意”是父母叹着气说出来的。摆摊的第一笔资金是父母交给耿敏的2000元,因为对这份创业计划没有太多信心,这已经是耿敏父母能给予的最大支持。拿着这笔钱,耿敏依靠过去的人脉和市场信息,进了一批袜子、调味瓶及小饰品,就匆匆开始练摊了。第一天的情景,耿敏记忆犹深,“当时市场刚开人还很多,虽然问的多买的少,但我还是非常兴奋,忙到中午饿了,趁着人少空闲的时候,就咬一口馒头,快嚼几口然后继续吆喝。”说到这里,耿敏笑了,笑得很灿烂。

    现实给她上了一堂课

    可是,坚持了不到3个月,现实就给耿敏上了一堂严肃的课。来到创业市场,耿敏才发现自己当初引以为傲的资本,几乎没有丝毫竞争力。要说开网店,市场里的大学生几乎人手一台电脑,都是实体店与网店同步经营;要说产品,耿敏发现自己的个性袜子虽然品质优于同类产品,但因为价格缺乏竞争力,还不如别人的防臭棉袜卖得好。耿敏说,最让她无法接受的是一天只卖了8元后心里的丧气和失落。“我感觉自己不是在摆摊,而是在钓鱼,完全是碰运气,我承认自己没有做生意的耐性。”当耿敏无法忍受自己的这种状态之后,她选择了退市。几个月下来,耿敏没赚到一分钱,而2000元的货物她以500元转给了别的摊主。

    激情易生,坚韧难求。“现在的大学生创业者不缺乏激情,但后劲不足是通病。”青岛大学就业中心的解涛主任告诉记者,除非极个别情况,创业不是一蹴而就的事情,创业者往往要面临反复、受挫、失败等严峻考验,“很多大学毕业生踏入社会,但心理上还保持着学生的状态,宁愿多做尝试,不肯坚守阵地。”

    她不感觉自己是失败者

    现在的耿敏已经搬出了家,租住在李村附近,每天5点就要起床,然后坐两个小时的车,赶到台东国美上班。“还好每次车上都有座,我能再睡一会。”耿敏说,她并不感觉自己是失败者,像她这样高学历、高智商、低收入、低生活的大学生非常多,在网络上他们这样的80后被称为“蚁族”。耿敏说,这样的“蚁族”大有人在,“每天早晨你看看从李村始发的公交车就知道了,很多都是20多岁低头打瞌睡的,这些人十有八九就是‘蚁族’。 ”

    “小老板”坚守阵地

    “我是学报关的,做生意多少跟我的专业也有些关系吧。”从2009年4月初摆下自己的服装摊,2008年毕业于青岛港湾学校的卢凤超创业之路已经走了半年多。现在他的摊位上主打的是某品牌的优质内衣,后面的墙壁上还挂着一款某名牌的仿单货。虽然货品比较单一,但卢凤超对现状还是比较满意的。“最起码我坚持下来了,这就比那些自我淘汰的人要强多了。”卢凤超说,市场管理部门给了他们相当的优待,只收他们150元管理费,可还是有大学毕业生坚持不下去。

    现在卢凤超每月的收入已经稳定在1500元左右,也培养了一批回头客,他最津津乐道的还是自己半年来摸索出来的商道心得。“我现在已经不再抱怨自己的命运。”卢凤超说,当初报考报关专业看好的就是外贸红火的前景,没想到等他毕业时,恰遇2008年的全球金融风暴,他跟同学突然陷入了“职场滞销”。卢凤超在经历了酒店服务员、服装店业务员等诸多尝试之后,最终把创业第一步踏在了商道上。创业资金是东拼西凑的不到1万元钱,其中还包括卢凤超所在的市南一家街道办提供的4000元创业基金,进货渠道是自己实习时认识的业内老哥,然后卢凤超的“舒馨屋”服饰店就以最朴素的面孔问世了。“我承认对经商的困难估计不够。”卢凤超说,他现在面临的最大问题是货源,因为始终找不到可靠、低廉的优质外贸货,卢凤超只能以比别人高的成本进货,利润自然就大大减少了。

    采访已近中午,卢凤超吃的盒饭里只有米饭和土豆丝,价格不到5元钱,但让他感觉到自豪的是,还能坚守着自己的创业理想,期间还把待业在家的同学拉了过来,做起了自己的邻居和同行。看着那些曾与自己并肩奋斗的同龄人一个个淡出“创业大军”,“坚持就是胜利”成了卢凤超惟一的信念,也是他惟一的选择。“我不是没有遇到就业机会,但我最后还是选择了摆摊。”卢凤超说,无论如何他也不会结束自己的小生意,“我已认定这就是我的事业!”

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    “甩手掌柜”养兔子栽了大跟头

    当记者联系到巩森(化名)时他正在莱州,为追讨自己的20万元投资款而奔波于当地信访办和法院之间。大学毕业后,巩森选择了自主创业,“虽然我早就料想到会有困难,但没想到第一个猛子扎下去,就碰得头破血流。”如今的巩森成了城阳一家模具厂的业务员。 天天在想如何实现价值

    回想两年之前,巩森唏嘘不已。作为一名从外事服务学校毕业的高材生,巩森对自己的社会适应能力信心十足。巩森说,考大学的时候,他选择了市场营销专业,经历了4年的秣马厉兵,巩森自觉已经具备了投身社会,一展所长的综合素质,于是他匆匆上路了。酒店主管、厂家代表、市场经理,大学毕业之后的巩森小心翼翼地实践着自己的人生理想。2008年开始,巩森认真考虑自己的创业大计。“我几乎天天都在想,做点什么才能实现我的价值?”

    感觉成功就在眼前

    一个偶然的机会,巩森从亲友那里了解到,养殖业是目前盈利率最高的产业,而且对于入门资金要求也不是很高。亲友的描述让人兴奋,只要一笔不多的投资,就可以在莱州建起一个大规模的现代獭兔养殖场,并且可以跟当地的养殖专家“强强联手”,由对方提供獭兔养殖的技术支持,真正实现轻松赚大钱。“我当时的感觉就是,不需要我出多少力,投上一笔钱就可以坐等分红,简直就是当‘甩手掌柜’!”巩森在网络上查阅了不少獭兔养殖的资料,他更看重的是兔毛皮市场的供不应求状况,这让他觉得成功就在眼前。

    拿着父母攒下来的20万元,巩森坐上了前往莱州的长途车。在莱州,巩森见到了自己的希望——一片整洁的兔舍,数百只优良种兔,还有一位专门负责养殖的合伙人,而代价就是父母给他的20万元。技术方面由养殖专家负责,市场销售又前景看好。巩森说,他感觉成功就在眼前了。可是,2008年秋天,一场前所未有的打击袭来——獭兔疫病。“每天都有兔子病死,我只好找合伙人,让他赶紧解决疫病。”巩森说,当他把所有的希望都放在了合伙人身上时,对方却露出了真面目——一个敛钱的骗子。面对病兔他的合伙人不但毫无办法,而且推卸责任,此时他才察觉到,所有的投资都是自己单方面的,也就是说所有的风险都由自己承担。

    “甩手掌柜”落入骗局

    巩森不想坐以待毙,他开始咨询其他养殖户和技术站工作人员,随着对这行的深入了解,他发现这个“能人”在欺骗他,“280元一只的种兔,他以500元卖给我,光这一项就坑我上万元,兔舍、饲料都是虚报高价骗我的钱!”巩森立刻向当地法院起诉,但因缺乏证据和专业鉴定,诉讼迟迟没有结果。

    现在巩森的兔子已转给其他养殖户,巩森也回归了职场,每月只能赚1000多元。“父母虽然没有怨我,但我还是想尽快把钱还给他们。”巩森说,他现在希望法院早日作出判决,也许那样他的创业路才会继续走下去。

  

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