代理商的妙招:借钱做生意来赚钱



    李诚在商海拼搏了10多年,颇有一些商场经验,做生意选什么样的产品,要有敏锐的商业眼光,要走在别人前面。最近他通过媒体看好一个项目,是一种新型的喜庆用品——礼庆彩花。随着时代的发展,人们环保意识增强,且全国各大中城市大部分禁止燃放烟花爆竹。而礼庆彩花正好在很大程度上弥补了这一市场空白,它无毒污、无爆源,卫生环保,使用和运贮安全方便,有很大的市场潜力和前景。

 代理商的妙招:借钱做生意来赚钱
    通过对国内向家彩花生产厂家的考察对比,李诚选择了福建的一家彩花公司,觉得其产品构造合理,价位适中,质量过硬。他同厂方高层的接触,觉得他们的经营理念和市场规划都比较完善成熟。凭他的个性和商场经验,他选择了全省总代理级别,按厂房要求条件,代理保证金10万元,年销售量200万元。如按正常途径去做,代理保证金加上首批购货量(没有限额)、各种前期宣传推广、办公工资等开支,首期投资没个20万元拿不下来。花最少的钱,冒最小的风险,要做最大的生意,赚最多的钱。李诚不愧为商场老手。经过一番分析,他先签了一个普通代理,保证金2400元,加上进货4000多元。就这样捧了厂家的一些相关证书复印件,开始了他的“借鸡生蛋”计划。

    把原有的写字楼略作改动,设置一个精致的产品展示柜,把“援权代理机构”牌放在展示柜最显眼的地方。门口挂了个招牌:某某礼庆彩花有限公司某某分公司(当然挂牌的事暂时先得瞒住厂方)。接下来就是广告招商,他选择当地发行量最大的晚报和有线电视台作媒体,发出招商信息:诚征全省各县市独家代理商。他还参照厂房的招商做法,每县市限额发展一家,根据各县市的具体城市大小和经济状况,收取3000至10000万元的代理保证金,同时还有年销售指标3万至10万元的限额。他还制订了与厂家不同的条件,首批购货量可定为3000至5000不等。万事其备,只等客户上门来谈业务了。

    一切按照他预计的在发展,电话一天响个不停,客户上门应接不暇。他请了一个助理帮忙才勉强应付得过来。开始每谈成一家代理,总是要推迟几天供货,因他只进了几千元的货,只得马上向厂家补货。后来见情况发展得不错,而且手头上已收集了大笔各代理商的代理保证金和贷款,他就一次补货10多万元,同时给厂家预约全省的总代理,并预付了1万元的定金。厂方见他“销售”得不错,自然也就愿意为他保留市场。

    李诚所在的省有大小县市90多个。3个月不到,他签了51份代理合同,要核算,代理保证金有16.5万元,销售货款达28.7万元。这样首批购货利润已达1.8万元,年销售量已订妥200多万。时机成熟了,李诚马上回到厂方正式签订全省总代理合同。这时他做起来就胸有成竹了。

    剩下的工作就是帮助下级代理商如何做好促销和售后服务。他依照厂方提供的一整套行销方案,再加上自己的创新,做起来得心应手。这一年,让他纯赚了30多万元,而他的首期投资才不到2万元。他的这种做法完全是借下级代理商的钱赚他决代理的钱。这就是所谓:四两拨千斤,借鸡生蛋,借钱做生意。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/260060.html

更多阅读

女生如何去除小胡子的妙招 女生胡子吃什么能淡化

女生如何去除小胡子的妙招——简介 只有美女才长小胡子的说法只能自欺欺人,其实女生长小胡子如果比较明显的话还是很影响美观的。提起如果去除小胡子很多人都很发愁,今天告诉大家一个去除小胡子的妙招,那就是帮小胡子“隐身”。 所谓

向朋友借钱的技巧 微信借钱功能怎么开通

向朋友借钱的技巧——简介向朋友借钱 很多时候是无可奈何的事情 怎么样才能够提高借钱的成功率?人生在世都有缺钱的时候,如何借钱,借的多借的快以下是一些个人借钱小经验,与大家分享向朋友借钱的技巧——工具/原料脸皮要厚理由要

做生意的经验分享:你会做生意赚钱吗?

作为一个普通中国人,每年做小生意能有把握赚10万、20万的,又有自由空间,就已经足够让一个内地的普通中国人一生都生活的比较自由自在与自得了。  我觉得现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书都是误人赚钱机会的论述,因为这些书全部以

做生意的十大禁忌 老实人适合做生意吗

做生意的十大禁忌——简介做买卖就是要以生财为目的,动脑筋、想办法,抓住每个瞬时即逝的生意机会。做生意的十大禁忌——方法/步骤做生意的十大禁忌 1、一忌:坐门等客。经商不跑不活,商品市场瞬息万变,商品交流讲究时效性,坐门难见客。只

小妙招:教你辩认好吃栗子&巧去栗子壳

【小妙招:教你辩认好吃栗子&巧去栗子壳】市中心广场旁边有个小小的铺子,是公认的最好吃的糖炒栗子摊,前些天路过,好像又看见那儿排起了长队,于是便知,“栗子季”又到了。过了两天,有同事说,突然好想吃栗子,于是有中国好同事出去买了一大

声明:《代理商的妙招:借钱做生意来赚钱》为网友煙酒憊分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除