一个化工专业的毕业生,却投身完全陌生的服装市场,经营起一个小有名气的服装网站;不懂CAD软件,却开发出了一套结合CAD和电子商务的报价系统,将传统的服装报价过程从三五天缩短到了5分钟。创业3年,29岁的刘邓凭着自己的智能服装报价系统掘到了人生的“第一桶金”。 创富素描:新创意吸引眼球
作为服装大市,宁波的服装企业多达3万多家,毕业后一直跑市场的刘邓做起了某品牌CAD软件的宁波代理商。刚开始销售的业绩很乐观,但是刘邓很快发现了问题:不少老板们在抱怨,软件使用太复杂。这话给他提了醒:能不能研发一套只需点击几下就能使用的智能化系统呢?
按照服装行业的传统报价流程,企业接到订单意向后,需经过打板、放码、排料、做样衣等繁琐的步骤,才能计算出成本,给出报价,这个过程一般需要3天到5天时间。刘邓经过大量的数据分析、市场调研,申请到了宁波市科技局20万元青年创业基金的扶持。
2006年,“敏捷服装报价系统”问世,买家登录“全球服装报价网”,动动鼠标,短短5分钟就可以给出准确的报价。在第八届风险投资论坛,这套智能报价系统一下子抓住了专家与业界的眼球,如今的固定会员已发展到14万多个。
创富体验:调研下了苦功
“很庆幸,我是做市场出身,对市场有一定了解,也有市场调研的经验,所以选择了一个‘有钱赚’的行业。”刘邓承认,深入的市场调研帮了他很大的忙。最初做调研的时候,白天各个厂家跑,晚上做市场分析报告,躺在床上想明天要问什么问题,要跑几家企业,还给自己补充专业知识以增加谈资,尽管辛苦,但他还是在短短几个月时间,跑了宁波的大多数服装企业。“不做市场调研就一定不会成功。”每每谈起自己的成功经历,他强调这一点。
“目前已经有日本、欧洲的风险投资公司正在与我联络,有意投资这个网络系统”,刘邓笑着告诉记者,如果能够成功引进风险投资,他们的企业将迎来更快的发展契机。