爱华网系列专题：《分享企业家成功心得：中国商人 新晋商》
“人生像一个舞台！一旦自己能扮演一个比较重要的角色，应该认真把握。我这个人只要看到是一个机遇，都想尽量去抓住它。”说这句话的时候，姚俊杰微笑的眼睛里闪过一道犀利之光，又迅速回归了平静，让人可以感觉到眼前这个平和的老总身上的另一种精神：坚韧和果断。
除了有眼光，有善于把握机会的坚韧外，姚俊杰做事从来都是有着不急不躁的“长远考虑”。他认为这得益于自己平和、中庸，而这种风格对事业布局以及集团的发展节奏大有好处。由此，姚俊杰还总结出美锦的哲学观与和谐观，那就是：在合理合法的大前提下合情合理地处理好一切关系和事情。 实力 “说来说去，实力最重要。”在他眼中的实力，包括两个方面：一是眼光；二是浑然一体的管理，包括实施、执行和纠错能力。 姚俊杰说，美锦集团“浑然一体”的管理，已经形成体系，这个管理体系包括实施、执行和纠错能力。当然，在每个环节上，细节永远是决定成败的关键。 姚俊杰常说：“做企业，常识大家都懂，可是要实践这样的常识除了精细的算计必不可少外，就全靠管理。”姚俊杰要求管理规范化，他认为没有好的行业，只有好的企业，而好的企业来自于优秀的管理。 随着美锦集团涉足领域的逐渐增多，会不会让以往成型的管理体系受到冲击呢？姚俊杰认为不会，规模效应带来的好处很重要一个方面就是管理成本的减少，还能减少推广的时间，在短时间内引起市场注意；更主要的是项目本身的利润增长点会很好，“随着项目的逐步完善，后期的推广费用会大大下降。” 姚俊杰认为注重规模效应是美锦集团的一大特色，主要体现在两个方面：一是所投资的项目虽然不多，但是单个项目规模一般比较大，能开发年数长。二是营销规模化。 善谋致胜，以诚立业 姚俊杰认为还有一点尤为重要：就是比别人要更投入、用心、注意细节。他觉得，一个老板的做事风格往往决定一个公司的做事风格，如果老板很用心思考的话，企业的一切都是很细致的。 “做不成功，缺点大于优点；做成功，优点大于缺点。”这是姚俊杰常说的一句话，也正是因为用心、善谋，美锦集团才因此得以从一个成功走向另一个成功。 作为一个五十年代生人，姚俊杰意识到，中国传统的价值观贯穿他个人命运的始终：“中国文化教人要诚信，办事要稳妥，这是优秀的传统。美锦集团的宗旨里将诚信放在首位。” 善谋、诚信，是美锦集团取得今天这样的成绩不可缺少的因素。 未来，为我而来 对于集团内年轻管理层的培养，姚俊杰从来都是严要求，“学历与能力必须两条腿走路，必须吃得苦，受得气，才能被领导发现。” 姚俊杰曾多次到大中专院校招聘、吸纳了1300余名大中专院校毕业生，为美锦集团储备了人才，奠定了基础。 姚俊杰还喜欢用激励机制支持员工培训，他总是尽一切努力给员工们创造企业现有的平台。比如送职业高管去培训，只要他喜欢学什么专业，公司就尽量给他创造这样的环境。姚俊杰觉得只有什么样才能留得住人，也只有这样美锦集团才能实现人才库的自我造血功能。 精于心，简于形 ——大力发展循环经济 美锦集团是一个以煤炭焦化为主业，多元发展的能源加工企业，历经十几年的发展壮大，已是国内商品焦最大的生产基地，也是中国制造业500强和山西省“十一五”发展规划中的“三大方阵”企业之一，2006年山西省经委曾命名美锦为“资源节约与综合利用示范企业”。 根据《中国炼焦行业协会2006年年报汇总及初步分析》所提供的数据，集团公司2006年在全国焦化企业中，冶金焦产量排名第四位，仅次于全国最大的钢铁联合企业宝钢、鞍钢和武钢。 未来几年，美锦集团的目标是整合各方资源，让短线项目和长线项目相互配合。另外重中之重的目标就是发展循环经济。
