小本经营:进货有的放矢吸引客人



 小本经营:进货有的放矢吸引客人
  成功秘笈

    邓先生吸取多次创业失败的教训,在做出口鞋剩余产品的生意前,先用了两年的时间对市场鞋子的销售情况作系统的了解,开业后以不贪便宜,标示明晰善于抓住消费人群的心理等策略,吸引了一批顾客。

 虽然门面简单,但“外贸鞋”三个巨大的招牌,还是吸引了许多“猎奇”的年轻人。邓先生就是看准了这一点,才在“屡创业屡失败”后,两个月前在自己家楼下的商铺开出了这家小鞋店。

    “热爱”鞋子做鞋生意

    邓先生在经营鞋店之前做过很多种不同的小生意,如早餐店、西饼店,但一直都不是很成功,打算再次转行。因为其他生意而认识了做鞋子生意的朋友,又因为自己向来对鞋子分外“着迷”,不但喜欢“看”,还喜欢“穿”,认为“不爱不做”,于是有了开鞋店的念头。

    不过有了之前的失败经验,这次他就慎重多了。何况鞋子的类别多、差距大,品牌竞争激烈,一开始做什么鞋的生意他心里还是没底。

    所以他这次没有贸然入行,而是“酝酿”了两年,一边经营目前的生意,一边关注鞋业的发展,常常到广州的专业鞋城“逛街”,跟行家们聊天打探行情。

    后来,他考虑到自己家的楼下一层就是商铺,虽然面积小,但靠近西门口地铁站,处于交通要道,而且周边写字楼的人流量足,再考虑到附近卖“外贸货”的店生意也不错,他萌发了卖外贸鞋的想法。

    加盟不成卖外贸鞋

    经过观察了解,他发现在广州市场上,外贸鞋比较受欢迎,特别是“白领一族”特别喜欢到外贸鞋店“淘”一些看似普通但“耐看”的鞋子;而且,外贸鞋质量比较好,却比品牌鞋的价钱便宜;小店经营品牌鞋的“可信度”比不上大商场,加盟品牌专卖店的费用很高,而且面积也过不了“关”。

    这样的综合分析令邓先生下定决心经营外贸鞋。而且精明的他还从入“断码货”或大型鞋厂出口产品中的剩余库存品入手,成本比正常产品低了很多。但是,每个路段都有特定的消费人群,这个路段的消费主体是不是以“白领”为主,是邓先生依然在“考察”的事情。每天他都会留意什么款式的鞋子受什么顾客“青睐”,什么价钱的鞋子受什么顾客接受……这样逐渐摸索商铺的定位,以后就可以根据顾客的喜好卖合适的款式并选择恰当的经营档次。    

  

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