爱华网理性看待“当前市场”虽然空气能热泵热水器自进入国内市场以来，在美的、中广、志高、同益、纽恩泰等为首的家电巨头的强势推动下，以其节能、环保、安全、舒适、安装便捷等优势，在国内热水器市场快速崛起，实现了从商用市场向家用市场的迅速普及，成为新的绿色低碳产业。并且，加之自去年6月出台的国家惠民补贴政策的大力支持作为后盾，但我们仍然要理性看待空气能热泵热水器整个产业的现状。空气能热水器产业“小而散”的特点仍然非常明显，虽然行业内超过500家企业，而就目前整个产业而言还处于一种松散的发展状态，缺乏专业机构的引导和协同，企业之间各自为政，缺乏合作。空气能热水器技术和市场操作目前在国内可以不夸张的说是鱼目混珠，很多人认为做空气能热水器是爆利行业，因此一些不具有规范技术的中小厂纷纷往这个市场挤，硬生生的把空气能热水器做成贮水式热水器的缩小版。从开始的几个品牌，发展到现在上百个品牌，有些不负责的厂商为一己私利一味地夸大的自已产品的功能或让品牌傍大款，以此来混淆消费者。抱着不求长期发展，只想“捞一把”就走的目的。尽管现在的空气能热泵产业开始进入上升期，很多企业在没有充分的技术、研发实力的情况下就贸然进入，在市场博弈中采取低价战略，但安装过程中草草了事，造成了市场中存在很多问题产品，大大地影响了空气源热泵在客户心中的形象。有人指责空气能热水器的技术尚不成熟，其安全性有待检验。但相关专家却指出，空气能热水器的技术其实已经比较成熟，在欧洲、新加坡、我国香港等地普及率都非常高。只是在内地，热泵产业发展还欠成熟，企业的产品质量控制能力也需要提高。规模经营“抱团赢天下”尽管目前空气能热水器销量增长迅猛，但市场占有率仍不足5%，而在日本及欧美等发达国家，空气能热水器的占有率已达到85%。放眼中国空气能热水器行业，我们发现区域集聚日渐明显，同时，我们还发现，中国空气能热水器行业仍是以中小企业为主体的行业。http://china.aihuau.com/行业集中度非常低，目前还没有一家企业市场份额超过10%，大型空气能热水器企业在国内屈指可数。因此，只有通过规模经营，上规模、上档次，空气能热水器行业间、企业间，以及厂商间“抱起团来，才能共赢天下”。团结起来才能将空气能产业整个“大蛋糕”做大，从而使企业与品牌都受益。近而，一些空气能热水器企业厂房、工业园区建设加快，随着生产工艺的进步和先进生产设备的引进，空气能热水器行业的大规模生产成为必然。空气能热水器企业的产能不断扩大，必将带动产品价格的大幅度下降；随着劳动力成本的增加和空气能热水器行业技工的缺失，那么中小企业留下的利润空间必将越来越小，大量的中小企业将逐渐淡出市场。 并且，目前市场上有一种三联供，在消费者了解了其特性后相当受欢迎。而究其根本，是因为通过空气能热水器与太阳能、三联供联合使用同时能为消费者提供多种功能的服务。在太阳能白天强时依靠太阳能制取热水，阴天和夜间使用很小量的电能启动空气能热水器。三联供同时发电、制冷制热和制热水，达到能耗综合利用助满足了多种需求。而这也是使空气能热水器成为市场强有力竞争者的原因之一。
念好“节能补贴”这本经日前，空气能企业的节能补贴政策已经落地，为空气能企业的发展提供了很多的机遇。这个由格力、美的、志高三巨头推动的热水行业的节能推广新政，拥有市场推广的先发优势和品牌优势的最大的受益者不言而喻。但令人担忧的是，延续过程中，怕许多厂商却把“节能惠民补贴”的经念歪了。从之前一些家电产品享受国家补贴政策的市场表现来看，“滥用”节能标识，“偷换”能效概念，“忽悠”消费者等评价不好的声音不绝于耳，不仅不利于整个行业的发展，更是对国家信誉造成了损害。在还没有学会走路的时候，就想要奔跑，结果注定会跌倒，这个道理同样适用于空气能行业。商人逐利本就无可厚非，企业搭国家政策“便车”在所难免，但是，如果让这种搭便车的现象混淆了消费者对政策的正确认知，最终损害的是整个行业的声誉。对于还是“新兵”的空气能行业而言，在其十多年来的发展中，市场认知度一直是行业迫切需要突破的瓶颈。如果在节能补贴这一利好政策的表现上，空气能热水器重复前人的道路，后果难以想象。因此，空气能热泵热水器产业要想赢得好前景，要发展壮大，就必须从现在开始念好“节能惠民补贴”这本经。无论是企业，还是产品，进入国家空气能节能范畴的数目都屈指可数。这也从另一层面说明，我国空气能行业距离发展成熟还非常遥远，技术和品质还存在极大的提升空间。虽然现在我国的空气能企业很多，但是龙头企业欠缺。不过，在用好“政策“的刺激之下，空气能企业将不断提高产品能效，优化产品品质。由此可见，节能补贴是一股动力，这股动力催化空气能行业优胜劣汰，为行业成熟发展推波助澜。空气能热泵热水器的性能和品质方面都需要不断创新和发展。营销走“自主品牌”之路人说，成功很简单。成功的要决是“在正确的时候，用正确的方式做正确的事。”套在空气能热泵市场上，套在渴望的短时间内做大做强、数量庞大的热泵厂商身上。更需要用冷静的思维去指导品牌和产品的推广工作。一个产业的发展总是在经历过大浪淘沙，形成核心品牌，领航行业成熟发展。所以，趁空气能还在伊始阶段，企业还需迅速行动起来，提高研发能力，创新节能技术，积累自身优势，在市场经济规律的优胜劣汰准则中以“自主品牌“运作的综合实力制胜。如果不能紧紧把握住这个目标，那么任何品牌塑造的活动都将是毫无意义的作秀。许多企业和产品所打的“价格战”并不能为空气能热水器企业带来发展，只夯实基础，打造高端自主品牌才是空气能热水器企业的出路，自主品牌可以为企业带来溢价。空气能热水器产品很容易被模仿，营销手段也可以被抄袭，但是自主品牌是源自消费者心智中的情感联系，是无法替代的。自主品牌塑造是空气能热水器企业应对市场竞争而采取的众多策略中的重要组成部分，而自主品牌塑造的根本目的是提升为了空气能热水器的品牌形象，利用品牌的影响力和号召力实现更大的经济效益，从而打造空气能热水器企业的终极竞争力。而提升空气能热水器品牌的核心竞争力的关键就在于产品的品质。产品是一切品牌营销的根本，也是消费者消费的最终目的，因此可以说产品质量就是企业的生命线。如，为了提高产品的品质及品牌的核心竞争力，纽恩泰空气能热水器企业通过对制造装备的持续投入，进行系统的精益生产，制造出物质层面和精神层面均远远超越对手的精益产品，最终通过精益产品的附加价值来获得更大的溢价空间。同时，据了解，在提升自主品牌营销力方面，目前华天成的口碑营销就是一个十分成功的营销手段。相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐等等而言，口碑可信度要更高、针对性强、具有团体性，且发掘潜在消费者成功率高、影响消费者决策的同时缔结品牌忠诚度，避开对手锋芒的同时使产品在消费者人群中更具亲和力，最终达到提升企业形象，占领市场的目的。整合升级才能“百花齐放”受全球经济发展“低迷”影响，空气能企业的发展将面临更多的风险。对于大多数企业而言，企业的可持续发展之道与突破口，便在品质升级和整合现在能够得着的资源。通过品质升级提高产品的适应力也降低生产成本，才能提高产品对环境的适应力，保证市场的销量的稳定增长与企业的稳步发展。同时，空气能热泵产业发展壮大还必要在传统资源的基础上进行资源整合，从而促进产品品质、技术、服务等方面的整体升级。资源整合，是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。整合就是要优化资源配置，由此形成对企业资源的有进有退、有取有舍的局面，使企业获得的资源整体呈现最优。空气能热水器行业的资源整合“借鸡生蛋”已被各大企业取得广泛应用，并在未来发展中，将呈现进一步扩大趋势，资源整合与合理配置的好坏，很有可能决定了企业在未业市场竞争的胜负。据调查显示，空气能热水器行业的渠道的拓展，有80%以上，是整合了太阳能、空调、建材、净水、房产配套等资源、渠道优势，进行市场营销与竞争。因为采用传统渠道资源既可以利用传统渠道积累的客户资源、口碑、人气等优势，也可以在最短的时间内收到最大的成效。此外，空气能行业90%以后都是中小企业，中小企业的优势便在差异化市场。空气能热水器差异化发展更多的体现在商用机，商用机未来发展方向的着力点在于以差异化优势发掘市场空间、引导市场需求、制胜市场竞争。通过近几年的发力，商用机因节能低碳优势，已轰轰烈烈的在各行各业应用开来。但其仍然在许多区域市场，还存在着巨大的发展空间，这就需求企业去加强提升技术与产品品质的积淀。在未来的发展中，空气能热水器行业的竞争将进一步加剧，空气能热泵产业如何在市场之争中取得更大进步与胜利，将由他们对上述条件是否进行了认真梳理与归纳和是否具备来决定。2013年，随着空气能热泵热水器的知名度得到提升，市场呈现出“百花齐放”的发展态势，而产业发展壮大也指日可待。
