汉王黄金屋3和kindle 哪里会成为你创业的黄金屋(3)



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   商业中心地带

    寸土寸金啊!在这样的地带选择店址资金的需求是庞大的,而且对装修的要求也是很高的,但是客流也是最大的,知名度的提升也是迅速的。在这样的地方寻找房子,最直接的办法是调查某一个店的具体盈利状况,如果您觉得在这样的地方真的可以迅速的收回成本,甚至快速的创造利润,那么您可以行动了。

    就是要打出知名度

    袁女士经营着一家以竹炭、活性炭、炭雕为主的环保艺术加盟店,“前期资金比较紧张,不过我们还是在莱太花卉市场开了店,毕竟这里靠近史馆区。我们制作的花盆更具艺术价值,贴近高端人群。虽然这里的租金很贵,可是我觉得对我们的市场销路以及品牌推广,都是很有帮助的。”谈到销售情况,袁女士说,“我们主要通过团购,这也是在使馆区开店的原因之一。因为很多人对竹炭艺术并不熟悉,而我们周边的环境及花卉品质,侧面也提升了人们对我们产品的认知度。前期投资差不多20万,现在才半年就收回了成本。随着人们对竹炭艺术的了解和认知,生意会越来越好的。”

    商业中心地带更适合集团化操作

    对于在商业中心创业,前面提到开咖啡厅的刘先生有自己的想法,“租金太高,而且进驻资质要求较高,所以我觉得不适合个人创业。在创业初,还是找个自己熟悉的环境,从小做起,随着资金的不断累积,以及品牌不断提升后,再去考虑靠近商业中心会比较实际。”

    肯德基在商业中心地带的选址策略

    选址成功率几乎是百分之百,是肯德基的的核心竞争力之一。在商业中心地带,肯德基的选址亦是非常系统。

    比如,北京西单是很成熟的商圈,但不可能西单任何位置都是聚客点,肯定有最主要的聚集客人的位置。肯德基开店的原则是:努力争取在最聚客的地方和其附近开店。

    过去古语说“一步差三市”。开店地址差一步就有可能差三成的买卖。这跟人流动线(人流活动的线路)有关,可能有人走到这,该拐弯,则这个地方就是客人到不了的地方,差不了一个小胡同,但生意差很多。这些在选址时都要考虑进去。

    人流动线是怎么样的,在这个区域里,人从地铁出来后是往哪个方向走等等。这些都派人去掐表,去测量,有一套完整的数据之后才能据此确定地址。

    比如,在店门前人流量的测定,是在计划开店的地点掐表记录经过的人流,测算单位时间内多少人经过该位置。除了该位置所在人行道上的人流外,还要测马路中间的和马路对面的人流量。马路中间的只算骑自行车的,开车的不算。是否算马路对面的人流量要看马路宽度,路较窄就算,路宽超过一定标准,一般就是隔离带,顾客就不可能再过来消费,就不算 对面的人流量。

    肯德基选址人员将采集来的人流数据输入专用的计算机软件,就可以测算出,在此地投 资额不能超过多少,超过多少这家店就不能开。

    《钱经》提示:商业中心地带,通常也是行业经营集中的地方。正所谓不在竞争中生存,就在竞争中死亡。这种地方,商业活动频繁,经营气氛较好,人流量大,容易形成聚客点,从而有利于树立品牌知名度。不过,同行的竞争也非常激烈,因此,选址的时候一定要考虑人流的主要路线会不会被竞争对手截住。

    选择商业中心地带还要注重商圈的选择。如在商业中心开设服装店,那么在选址之前,首要确定的就是客户群的选择。以北京为例,如果选择18-25岁的女性作为客户群,店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街,但

    东四一带的店铺多以25-30岁左右的白领女性为主,商品质地精良,价格也比较高。

    选择配套经营:如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面,也可以试试与他人合租,双方共用一个店面。这样不但可以节省租金,而且同一屋檐下的两种行业,顾客属性雷同且产品可以互补的话,更可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店,或者内衣与成衣店等,都是适合“配套”经营的项目。

  

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