爱华网主持人：各位网友大家下午好，欢迎来到《赢家访谈》！我们今天访谈的话题是如何选择创业项目？是选择自己来创造一个新的项目好还是加盟一个连锁项目更好，种种疑问让我们听听专家的建议。我们今天请来的嘉宾是中国创业致富网、《今日财富》杂志社经营总监，胡立平先生，也是一位资深创业指导专家，胡先生您好。
主持人：您是《今日财富》杂志的经营总监，可能大家不太了解这本杂志，您给我们介绍一下吧。胡立平：大家好。《今日财富》作为一本商业创富杂志。从年创刊开始就秉承了把脉市场经济，聚焦财富之道;这么一个办刊理念，我们把目光贯穿到创业与发展的话题上，《今日财富》是以传播投资理念、总结理财技巧、演绎企业成败、荟萃商务信息的内容为主。主要读者为大中型企业经营者、市场营销人员、创业投资者、大中专院校的学生。《今日财富》通过这几年的努力已经成为中国创业类杂志中具有广泛影响力的媒介平台
胡立平：我们也做了一个选择，我们从大家的需求当中了解到，作为一个创业者不仅仅缺少一个创业的激情，缺少更多的是一些创业的经验、创业的方向。我们办这个杂志主要也是考虑两个方面，一个方面是市场决定，考虑经济效应，另外就是考虑社会效益，通过这个杂志可以给创业者有一个指导和服务。
主持人：那就是《今日财富》是为创业者解决问题的平台也是一个创业者的俱乐部。每个人都想成为创业的成功者，您能不能给我们谈谈创业成功的要点呢？
胡立平：我想谈三点，一是个人素质，他的运营能力、综合素质、知识结构以及项目上涉及到的专业知识：第二是项目选择，选择到好的项目就是成功的开始。第三，选择好的项目之后还在于执行。一个好的项目，一个创始人有非常好的想法，如果下面的人不能很好地执行下去，把细节方面做的很完美，也可能会导致这个项目的失败。
主持人：也需要一个好的团队。我觉得最关键的就是选择个好的创业项目，如果选错了可能之前付出的心血都付之东流了。那也是我们讨论的主题怎么选择好的创业项目，好的标准是什么，是适合个人还是适合现代经济发展的趋势，给我们谈谈吧。
胡立平：我认为没有一个绝对的好项目，只有更合适的项目，同样我们会发现一个项目不同的人运作、不同的时期或在不同的地域运作，产生的效果是不一样的。我认为选择项目关键是选择更适合自己的，或者在这个时期、地域更适合自己创业的项目。选择项目主要有这几种途径：有一些是通过展会，还有一些是通过互联网、杂志、报纸、电视等平台，还有通过一些市场上，通过朋友的了解。实际上选择项目的途径是多方面的。很多创业者在选择项目的渠道方面很窄，仅仅在网上、广告中找项目。其实好项目来源于市场，好项目应该到市场上找，我建议大家多交朋友、多走路、多观察。多观察周边的生活以及细节，这个很关键。我们也可以从这几个方面去打开思路，比如说从一些变化当中，如社会的变化当中寻找创业项目。中国现在面临人口局部老龄化，这个变化给我们什么启示呢？我们是不是可以选择针对老年人服务的项目，做老年人后续的一些服务啊，如健康方面、心理咨询方面等等；目前中国的经济非常的好，很多人买了私家车，北京是300多万辆，这就带来了汽车相关的项目可以考察。
另外我们要锁钉目标客户群，这样来寻找项目。比如说这个创业者本身当过老师又喜欢孩子，可以把目标锁定到儿童教育方面。
主持人：根据个人喜好？
胡立平：对。或者说我就锁定于白领阶层、某个特殊身份的人。北京有一个买菜的就做的很成功，他目标锁定的是老外，给老外提供菜。根据老外的要求给老外供菜，外国人和中国人喜好需求是不一样的，比如说买菜外国人喜欢挑小的，中国人喜欢要大的；外国人喜欢小的，他们相信浓缩的是精华。这种心理差距，如果你把握好了，你就专门针对外国人，做这些菜。他们好像是开了好几十家连锁店，最后成为一个专业为外国人送菜的企业。
主持人：那我总结一下您说的三点，看我理解的到位没有。第一我们建立自己一个广泛的基础，一个人际关系基础，一个人际网；然后我们要有一个敏感的市场嗅觉，我们去寻找需求，寻找市场看看什么是现在我们如果做起来可以有客户，有需求的一个项目；第三点就是我们还需要有的放矢，我们要把自己的客户群必须锁定一个比较具体的一个明确的范围才可以，是吗？
胡立平：对。
主持人：现在有网友已经提问了，我们看一看。（笑）他们夸您说的很有道理！有一个网友这么说的，他说好项目来源于市场，可市场又在哪呢？我想他问的问题就是你怎么寻找需求，比如你说的老龄化、幼儿园、给外国人卖菜。怎么找这个市场呢，还有怎么判断这个市场已经饱和了还是可以进行竞争？
胡立平：关键在于自己平时的留心，偶尔听到一句话可能给你一个创业的启发，给你一个很好的创业想法。下面还要谈到，从生活的细节当中去发现一些矛盾的需求点，比如说你在生活中会遇到哪些困难，你觉得这个事情怎么这么麻烦，没有人做，你可以通过朋友、互联网调查一下，这个很发达，我们在网上一搜就可以了解到，他们到底经营的怎么样，如果他们经营的好，你得考虑自身能否进入这个行业，如果觉得自己的资源、优势、其他一些综合优势都可以进入这个行业的时候，我觉得你可以考虑做这个项目了。
主持人：那像您刚才说的创业成功的三个关键点，第一点我也比较感兴趣，就是要看个人的素质、兴趣喜好。我怎么判断我适合独自创业或者是加盟连锁呢？
胡立平：创业者是有特质的，要考虑以前有没有相关的经验，从资金也要考虑，自己的人脉关系都要考虑。几个方面综合起来自己做一个评估，以及自己抗风险的能力还有信息的能力、个人的毅力，这个自己是非常了解自己的。
主持人：这是多重考验。我们选择创业项目分两类，一个是独立创立一个新的创业模式，另外是加盟，您参加进去。您认为哪种更适合大家选择呢？
胡立平：这个要根据不同的人来考虑，分情况的。目前在中国特许加盟我觉得相对来说是非常混乱的。
主持人：怎么个混乱法？
胡立平：这个行业在2007年5月1日以前没有制定相关的法规，导致了很多加盟圈钱、骗钱情况特别多。我大胆地估计，应该每年10万人因为加盟而上当受骗。不是说特许经营这个模式不好，虽然在国外很好，可能进入中国又不一样了，这个可能跟中国很多的特殊情况是有一定的原因的。我认为个人你自己想要独立创造一种商业模式还是加盟一个很成熟的模式，就是根据自己自身的需求，比如说我现在没有经验，又有几十万资金放在那又不着急赚钱，我认为你可以把这个钱拿出来加盟一个成熟的品牌。如果说你资金很少，就两三万，我建议不要加盟。很多人有一个误解，觉得加盟是用很少的钱做事情，其实错了，越是加盟成功的体系需要费用越高。比如说麦当劳、肯德基在特许经营这个领域在世界上做的很优秀的，但是他们的加盟费是多少啊？肯德基是800万，麦当劳是300万。但是在中国用100万搞一个快餐，做好了就可以年收入100万，回报率也不一定比麦当劳低。当然麦当劳这么高的加盟费是因为他有一个成熟的经营体系，有很好的品牌，而目前国内一两万块钱加盟一个所谓的品牌，很多都是一种圈钱的行为。
主持人：圈钱？就是一种欺骗，一种诈骗？
胡立平：对，其实他们不具备加盟的资格的，可能他们自己连这个店，这个项目以前都没有接触过，可能公司刚成立半年、三个月就开始做这么一个项目开始招商，开所谓的样板店来做一个幌子，在媒体上大量打广告，我认为中国特许加盟这个行业失败的机率还是非常高的。
主持人：大概能有多少？
胡立平：应该在60%-70%以上。这是只包含有一些正规的加进去了。如果加盟非正规企业或圈钱企业了，你的失败率可能是99%了。
主持人：那失败率这么高是因为上当受骗还是因为自己运营不成功失败呢？
胡立平：有两个，一个是上当，一个是这个项目本身还是不错的，可能因为个人的原因导致失败。比如说马兰拉面是一个很好的品牌，在沈阳好多店做的很不成功，最后关门了。
主持人：加盟还不能很盲目？
胡立平：对。特许加盟里面，很多人认为加盟之后回报率100%、200%，我认为在一个成熟的加盟体系，你的利润率很难超过30%、40%。上面说你加盟一个店年利润300%、400%，这个肯定首先是靠不住了。
主持人：说到这我们提醒一下广大的创业朋友，如果您有意加盟一个项目的话可以慎至又慎。现在市场这么混乱，出现这么多诈骗的情况，您给我们支几招让我们了解一下。
胡立平：做这些加盟骗局的手法有这些。这些公司从外表上看可能很难看出它的真实状况，公司规模也很大，在一个很豪华的写字楼里面，对外形象做的很好，第一个是他们包装，比如说企业的名称，本来是国内的一个小公司，可以打成国际集团。
主持人：怎么知道呢？
胡立平：我们不需要关注这些外表的东西，中国和国外注册公司是完全不同的，在中国注册一个集团公司至少要几千万注册资金，但是你到美国、香港可能十美元就可以注册一个了，在美国可以随便办一个杂志、电视台。在中国就不行了。在中国办的企业，在国外注册一个集团，打着什么韩国集团、美国国际企业集团名义，很多人被这种集团吓倒了，一看觉得有势力，这是对公司品牌的包装。再一个就是买一些奖杯获得什么奖，甚至买了一些专利，专利有可能是真实的，专利有实用新型专利、外观专利、发明专利，真正核心技术的是发明专利。实用新型专利实际上没有特别的技术含量的，可能说我们这一个杯子在这上面把它这边稍微变一下，我就可以申请拿到一个专利，可能只是做一个锦上添花的效果。对某个产品在局部做了一个改造就可以申请一个专利，只要没有完全重复就可以申请。这种专利实际上对市场本身上起不到多大作用。
主持人：科技含量比较低。
胡立平：对，并不是专利的东西就是好的东西。有的老百姓不懂，他觉得这个是获得国家专利的东西，他觉得这是多么的完美、神圣。其实我们要看轻这个专利。
主持人：您说的这两点诈骗公司是披了一个花里胡哨的外衣？
胡立平：对。还有的公司花钱请一些演艺界的明星做代言，据我了解，目前我掌握的大概有七、八个明星都给一些圈钱的企业做代言，这个名字我今天就不提了。
主持人：今天不方便说了。（笑）
胡立平：不要考虑他是明星还是普通人，你要看清实质。
主持人：把明星看成一个创业者。（笑）
胡立平：项目包装后，还有广告方面的轰炸，通过各个媒体进行轰炸，在选择项目的时候，不要因为这个信息是某某权威媒体发布的就相信它，作为媒体有一个审核资质，他很难了解到这个企业是不是欺骗，只要企业有营业执照，相关的证明，有这些东西就可以把广告发布出来。所以说呢，这个广告的轰炸，狂轰乱炸可能也是招商加盟企业骗取的手法。
主持人：胡总我有一个疑问，那些正规的加盟项目其实也有这样一些共同特点，他的包装也很好很规范，您怎么区分正规项目和虚假项目呢？
胡立平：这个区别很大。正规的企业不会在发展加盟店的方面投入大量广告的。这是一个核心问题，你要关注到。还有他们也不会做一些打着什么国外旗号做什么，就是说我是本土化的，我要做这个东西，没有说打着旗号做这些事情。这些制造骗局的企业有一些特点，可能也有样板店，他们会给这个样板店制造很繁华的现象，制造一个假象，目的就是骗取加盟费，很多做产品专卖店加盟的，自己都没有工厂，产品都是贴牌的。
主持人：像很多皮包公司一样？
胡立平：对，一般都是到南方城市进行一些货物贴上自己的品牌，就变成自己的产品了，这样产品的质量是很难保证的，还没有后续的支持。合同上所写的后续的支持是没有的。就是这个合同也是按照他的格式签的，即使打官司也很难打赢。
主持人：霸王条款。还有其他的？
胡立平：我们简单地把加盟陷阱识别一下，我说给大家几个简单的。第一个按照国家规定，首先是1+2，这个企业必须有一年以上的经营时间，两个直营店。你有没有开两个直营店开一年，然后你要看他们直营店的业绩是不是真好，这是一个标准。第二个我们不用看，只要加盟企业在电视台、报纸上都有广告的时候，这时候你要小心了。正规的加盟企业不可能一年365天都做招商广告，都做形象广告。什么时候听说加盟麦当劳一年赚多少钱了？比如说我们雅虎以前招代理商，我们怎么从来没有在广告中听过做雅虎代理怎么赚钱，但大家都来争做雅虎的代理，都想成为阿里巴巴的渠道。所以只要招商广告铺天盖地的时候大家要注意了。
主持人：吆喝响的时候可能里面有诈了。现在加盟店这么多，朋友们也很难知道怎么选择，您给了两个建议，如果资金多的时候我们可以选择加盟，如果资金少可以选择自己创业。
胡立平：这个也不一定，如果资金多，又没有时间打理，建议选择加盟一个成熟品牌。我有一个亲戚带着30万到拉萨开手机店。
主持人：30万可不少。（笑）
胡立平：对，但他第一年就赚回了100万。其实这种风险不一定比加盟成熟品牌风险要高，甚至还可能低。
主持人：有的网友说现在年轻人资金不多，也就有几万块钱，他们怎么利用这几万块钱加盟，甚至有的人有自己的本职工作的，他在工作之余这么点时间怎么拼凑在一起，来利滚利创造一个好的利益模式。您给他们点建议吧。
胡立平：小资本一定要考虑到自身的资源，还有想兼职的人，这个无非是做资源方面的整合，通过关系、资源赚取利润。
主持人：举个例子。
胡立平：比如说我们关系很好，我从你那儿拿到一个产品，可能比市场价要低。还有可以考虑互联网方面创业。
主持人：比如像淘宝就是在网上开商场？
胡立平：对。赚钱应该说是有，但是我觉得这也是关键看人的操作了。
主持人：您这个操作我觉得说的还是概念大了一点，模糊了一些，比如说像我现在有两万块钱，我平常还要上班，我要选择一个什么项目比较和合适，当然网络我也会接触，尤其是给我们提问题的网民、网虫，给他们一点实质性的建议。
胡立平：这样就不建议你创业了。因为没有时间。你们可以选择一些好的基金，如果说没有时间打理基金的话只能放到银行里了。有时候自己的钱不一定太着急增值，应该是在有好的环境、机会的时候再拿出来投资。
主持人：条件成熟，有了土壤再从事创业。现在我认识的一些大学生朋友有的本科没有上完就在学校里面开始创业，您鼓励这种行为吗？
胡立平：我认为在学校期间可以多接触社会，但是从我个人的想法上，我认为大学生还是应该先把自己的书念好，然后有一些业余时间一定要到社会上积累经验。以前我接待过很多的大学生到我们杂志社应聘，我看简历的时候一般不看他学了什么，我一般看他在暑假期间、寒假期间参与了哪些社会活动，社会的经验是非常关键的。大学生创业有很多成功的案例，但是总的说起来失败的要多于成功。毕竟大学生从一个教室里出来，与外面是两个天地。商业经验是需要长期在社会积累的。
主持人：智商和情商相结合才可以？
胡立平：对。
主持人：您能不能给大家提供几个创业前景比较好的项目。比如说您说的老龄化社会跟老年人有关的项目比较好。类似的给我们点出几块。
胡立平：商业秘密吧。（笑）
主持人：有钱大家一起赚钱吧。（笑）
胡立平：好的。开个玩笑。我说两个，北京马上要开08年奥运会，我平时在工作之余就喜欢逛街，我有一个特点喜欢到大街上看看，我发现大街两边店铺广告牌要不就是脏了要不就是缺字了，有的是很旧，可能三年前做的广告牌，三年之后还是没有换，一看颜色都褪了很不醒目，给人感觉很不好。我觉得这些店铺的广告牌更新、维修是一个很大的商机，尤其是迎奥运了，政府也希望整个北京城亮丽起来，展示北京好的风采。这块政府肯定支持，作为商家他也需要把自己的店面包装得更漂亮一点，吸引更多人进去，可能换一个广告牌就花几十块钱可能给他带来的生意会更多。这个项目可以找几个人去联系，这种工作没有人上门联系，都是谁家的广告牌想换了找到打印社做一下。打印社不一定搭理不搭理。
主持人：那商家没有时间维修吗？
胡立平：一般情况下，店面里的商家都比较忙，有的时候可能是别人需要给他一些触动，告诉他你这个牌子这么脏多影响你的生意啊，对不对！这是一个想法。我认为大家可以考虑一下。因为投资毕竟很小，几千元就可以起步，实际上做这个项目前期不需要自己买设备，只要你有业务，你可以包给做这个专业的公司，你把业务揽到，赚到钱后，把相关的一些设备买回来，这样就完成了一个初步资金积累。第二个也是我前段时间感悟的，跟几个做家装的朋友聊天，他们说有时候会接到很多电话，说我家里水管坏了能不能修一下，我家里的墙脏了能不能翻新一下。你想想花个几百万在北京买房的人很多，如果说墙上有一个污点是不能容忍的，但是找家装公司，人家不可能愿意来做，这就涉及到家装后续的维修服务。可以考虑成立一个家装维修的公司，这种投资也是很小的，不需要太多的钱。一方面自己通过互联网把信息发布出去，另一方面联系好木工、瓦工、油工、水电工，等我们有这个活的时候再让他们提供服务，服务行业在国外做的是非常不错的。这个投资就小，其实也没有什么风险。
主持人：有没有更适合白领的项目啊？
胡立平：看来你对创业有兴趣了？
主持人：我很有兴趣。
胡立平：白领呢因为平时工作比较忙，关键还是要把自己的本职工作做好。如果真想创业了，你一定在离开职位之前对吧，可能在半年的时间、一年的时间了解市场，当你确信把握住一个机会的时候才可以离职创业，其实我是不赞成没有那种特别多的商业经验的人来创业的，因为现在市场竞争是非常激烈。
主持人：可能失败率会比较高？
胡立平：失败率确实高。
主持人：基本打消我的念头了。（笑）我们看一下网友的问题，《赢在中国》有一个现代养老院的项目不错，还是老年方面的项目比较热门抢手。还有老年婚介也很有发展空间。建议不错！有个网友对您的《今日财富》杂志比较感兴趣，就是我手中拿的杂志就是胡总他们创办的，它的问题是《今日财富》可以给他们提供那些资讯、信息？
胡立平：这里面有成功的案例以及失败的创业案例，还有一些创业项目方面的，企业管理方面的，其实这些资讯都能够给创业者一个很好的启发。
主持人：对，我可以给大家念一下《今日财富》杂志上的标题“王奉友专访”等等，这本杂志对创业者还是很有帮助的。还有朋友说“中国创业致富网”现在上了几个很好的小本创业产品。
胡立平：这个适合一些个人，没有什么资本的，可能几百块钱，自己做一个销售项目。这个不算创业项目，应该是一个销售工作。
主持人：这个不需要我们开一个作坊，只是销售渠道中的一环？
胡立平：对。
主持人：还有一个朋友，他是说现在有很多年轻人没有很多的资金、经验，他们可能想经营一个网站，我突然想到网站的加盟是不是也比较多？
胡立平：网站的加盟你要看几个核心，首先是看这个网站有没有经营性网站许可证，没有经营许可证的或者只是简单备案的网站是不能在网上经营的，再就是看加盟费高不高，如果高的话这个风险很大的，互联网是一个长期的投资行为，再一个考虑有没有跟线下结合，如果互联网没有跟线下结合盈利确实比较难，除非你拿几千万资金做，做互联网我是从03年底开始做的，应该说有一定的经验的，一个网站先要把它流量、人气做上来，做上来之后你还要吸引很多客户在上面投放广告，这个难度是非常大的，即使说你的网站有很大流量，作为一个企业，网站那么多我为什么在你的网站选择投放广告呢？网站盈利模式一般有这几种，有广告盈利模式，会员盈利模式，这个是最常见的，还有一些网站卖一些资讯来赚钱，但是在互联网上靠资讯赚钱还是比较难的，因为信息都是比较透明的。
主持人：对。有个朋友问您，请问胡总您成功的秘诀是什么？
胡立平：我成功的秘诀就是给自己设定一个很大的目标，然后脚踏实地去逐步实现，业内的朋友跟我接触时间长都知道我是实干家，踏踏实实地做事情非常关键。
主持人：脚踏实地？
胡立平：对。
主持人：您能给这些走在创业路上的朋友们提一些建议吗？
胡立平：不管是创业的朋友还是未来打算创业的朋友，这个创业的想法你应该随时随地有，但是并不表示今天父母给了你十万块钱，一个月就得找到一个项目。在中国，多数创业都是生存型的，是为了解决自己的温饱、生活，或者是为了就业，所以创业者很难承受创业方面的风险。中国创业型企业生存率确确实实相对来说是很低的。
主持人：大概多少？
胡立平：一年生存率有关报告显示才15%，5年的生存率5%-10%。创业项目的选择很复杂，是一个漫长的过程，从另外一个角度考虑商机有一个特点，一纵即逝。做项目之前一定要慎重考察，周密的计划，但是经过你考察准确的时候一定要果断。
主持人：也是您成功的秘诀。（笑）
胡立平：这是选择项目上的。创业怎么成功这个话题有点大，它涉及到的方方面面太多了。同一个项目，在不同的时间，可能说去年做了这个项目可能是好项目，今年做了可能就不是一个好项目。也许去年不是一个好项目，今年又是一个好项目。前面市场有人培育了，但是死掉了，结果你正好捡回来了。其实还是机会、时间点要把握准确，还有区域市场。
主持人：我觉得难度好大啊！
胡立平：创业本身就是一个复杂的系统工程。
主持人：这个独木桥这么窄有绝大部分人被挤到河里去。
胡立平：大家也不要怕，有一个好的心态就好了，如果以做事业的想法去创业就没事了。创业失败并不可怕，现在去了解一下成功的企业家，他们都有失败的经历，我本人创业也失败过，做的是服装批发。当时投了三万块钱。
主持人：多少年前的事啊？
胡立平：97年。
主持人：整整十年了。
胡立平：对。那时候我觉得是有一种创业的冲动，拿了三万块钱就进军服装行业。当时做服装很赚钱的，因为周边的那些老板有的一年差不多能赚个十几万，而我到年底一算是全军覆没。
主持人：怎么亏进去的呢？
胡立平：我认为这个肯定是必然的，首先我对时尚的东西没有研究，自己没有时尚的眼光审视，做服装就得把握流行趋势，我没有。我那时候不像现在，见个人说话脸都发红，很腼腆，本身又没有一个好的进货渠道，也不知道怎么选择流行服装，自己又不会销售，你说我这样去创业，我不失败谁失败啊。
主持人：可能您说的基本点都不具备，自己也不适合。
胡立平：对。我那时候压根不应该创业。后来我就到一些公司做销售。从普通的业务人员从最基层做起就不会想还想创业了，就把自己的心收一收在后来也领悟到自己为什么会失败。中国有句话“失败乃成功之母”这个话看你怎么理解，失败之后总结经验才可以成功。如果你失败了，不去分析自己，可能最后还是面临了一个失败，面临其他的失败。创业失败这也是一种财富，在创业过程中赔的钱不足够让你倾家竭产、流落街头那就没关系。如果说太严重了就不好了。钱身外之物，就像玩游戏一样，今天到你的腰包，明天到我的腰包。千金散尽还复来嘛。你获得经验才是永恒的财富。
主持人：只有实践中才能得来。别人给不了你？
胡立平：对。
主持人：胡总，创业不是一蹴而就的，但是有很多人在短期内取得了非常大的成就，有更多的创业朋友把他们当成一个榜样，或者说是一个神话，等于追逐他们的脚步在走，您觉得他们怎么可以在短期内成功呢，或者给这些追着他们走的朋友们一些忠告？
胡立平：做任何事情都会有成功或失败的，我们也不能抓典型，谁谁搞互联网、电脑赔了，我们不能一网打尽。或者说别人成功了不一定你也成功。互联网创造了财富的神话，但是我觉得赚的还是比较少，赔的比较多。我身边的朋友赔上百万大有人在。所以说赔钱、赚钱可能肯定都有发生的，不要……
主持人：盲目地跟风？
胡立平：对。
主持人：有一个朋友问关于网络创业的问题，他说胡总在网上做技术资料的提供前景如何？算是销售信息吧。
胡立平：这个很多的。在互联网上有很多。
主持人：您觉得竞争力？
胡立平：这个可以试试，毕竟不需要什么投资，但是成功与否就看你自身条件了。
主持人：嗯。还有一个网友说，他是问您《今日财富》这本杂志的，他说您的公司主营项目是什么？
胡立平：有两个方面，一个是经营《今日财富》，一个是经营“中国创业致富网”。
主持人：大家可以去看看。
胡立平：我们是打造网刊互动的优势，我们把两个资源进行整合，综合为创业者提供创业服务，下一步我们在线下会多开展创业的指导，比如说帮创业者选择项目，考察项目，我们“中国创业致富网”目前有8个创业专家顾问，我们把他们组织起来可以给创业者提供创业的指导或者选项目、考察的服务。
主持人：您的网站也像创业者的一个教室，一个交流学习的地方。
胡立平：是的。
主持人：有朋友问网上欺骗的例子很多的，怎么分辨出来呢？
胡立平：这个作为没有商业经验的人很难分辨。如果是专业人士，基本上在我拿到特许加盟的文案，打电话咨询，基本上可以了解一些。如果亲自看一下就可以达到98%了。作为普通人你一定要注意不要相信天上掉馅饼，有可能会掉，但是没准还能砸疼你呢。我建议没有分辨能力的朋友最好找专业的机构咨询一下，也只用花几百元钱，也许花这几百元的咨询费就可以避免几万元甚至几十万元的损失了。
主持人：胡总，我们说创业失败的朋友比较多的，您能不能对创业失败的朋友说几句呢？
胡立平：创业失败我认为很正常，关键的是我讲的那点不断地对自己创业失败的原因写下来，找一张纸。
主持人：总结经验教训。
胡立平：第一、第二失败在哪里，是人员管理、市场机会把握的问题等等。作为一个经营者来说的话，他要考虑的东西是方方面面的，创业成功需要在方方面面都做到很好，比如说你这个产品很好，但是宣传没有跟上，被竞争对手抢先了可能被人家占领了，如果说产品好但是销售人员素质不高也不行。还有后续的服务，整个的创业从前期的选择项目到后期的招聘人员，从管理到整个的运营是一系列的工程，如果在某个环节出了问题，那么都有可能导致项目的失败。有些朋友项目失败之后埋怨项目选的不好，其实不是这样。可能是你的想法不错，或者说这个老板——项目的发起人能力素质也非常高，选择的创业项目也很好，时机也好，但如果最终下面的人执行的不到位，把你的意思执行到50%，本来是可以赚钱的，但是执行力下降，那么这个盈亏平衡点就达不到。做企业盈亏平衡点要超过这个线才可以逐步往前走。如果低于的话就会导致恶性循环。人是最关键的。
主持人：我刚想说以人为本。（笑）
胡立平：对。《赢在中国》也是选择人，任何一件事情，可能别人做失败了，换一个人做可能就成功。
主持人：对，创业这个事我做可能就是失败，胡总您做肯定就成功了。
胡立平：那不一定。如果做主持肯定我失败了。
主持人：胡总，有一些朋友还有一些问题可能来不及问，想跟你探讨，您留一个联系方式吧。
胡立平：大家搜“中国创业致富网”都可以找到我们。我们网站下面有服务电话，也有邮箱和QQ。都可以找到我。
主持人：我们现在还有不到5分钟的时间了，您刚才也说了好的项目，能不能给我们说说已经饱和的项目，大家不应该再挤破头了。
胡立平：可以。我先把不可做的项目讲一下。广告上加工回收的不要做，当你看到某个广告说要加工什么产品回收你的东西，你不要考虑。还有种植养殖包回收的。还有时尚类的一些加盟你要比较慎重一些。这个市场也确确实实，可能是短期的行为。目前在市场上我觉得相对来说的话，如果做开店来讲的话，吃还是一个比较大的市场，民以食为天。服装行业竞争比餐饮要大一些。如果说办厂，我认为也是区域市场的饱和状态，因为现在的社会是市场销售为王，所以说中国并不是说缺少好的东西而是因为好的东西太多了，没有办法把它销售出去。选择项目我认为最关键是在选择项目的时候把这个顺序改变一下。一般人先去找项目，找到项目、产品再把它销售出去。我认为你应该倒过来，先销售出去然后我再去把项目或产品引进来……
主持人：先找到客户？
胡立平：对。把顺序颠倒一下可能成功会大一些。比如说你看到某一个项目、产品，你首先可以买几个样品，他肯定卖，然后拿着这个样品到市场上去，他告诉我卖给谁我就到哪推销，如果很容易卖出去，你就可以跟厂家签订代理了，如果说你跑了好几十天都没有销售出去，我觉得这就是产品有问题了。所以说你做事情把思维稍微转换一下我想结果就肯定不一样。
主持人：对。有朋友想网上开店？
胡立平：这个肯定有很多人赚到钱。竞争也很激烈，你的信誉怎么树立起来，淘宝里面开店一年可以赚到好多钱，经营前一年可能没有人相信你，但是第一年做好之后有好的客户，有老客户给你带来回头客，那么这个店可能业绩会向上，如果做的好淘宝可能会推荐一下，这样就更上一层楼了。
主持人：胡总，您今天给我们带来很多宝贵的经验和指导，今天一个小时的时间很快就要过去了，我们希望更多创业者在您的指导下，在创业路上走的更加顺利、更加通畅，今天的讨论就到这里，我们下次再见！
胡立平：再见！
