爱华网9月16日消息，软银亚洲投资基金首席合伙人阎焱在第四届网商大会上回顾了在中国14年的投资经验，阎焱表示，“我在中国做投资14年了，我们每年都开几百家企业，基本上失手的很少。一个人的成功基本上是和你的品质是成正比的，如果你是品质上有瑕疵的人，那你的企业不会做的很好。一个人的企业做的大小，基本上和一个人的个性和人品是成正比的。”
另外一个非常重要的是，我们要去考察你是不是个团队，有些人可能就是一个人来做，其他人都是下面打工的，我们非常注重团队，风险投资在这点上特别强调，基本上在我们考察项目的时候，我们大概百分之六七十的时间是用来考察人。 以下是软银亚洲投资基金首席合伙人阎焱的发言实录： 阎焱：一个好的风险投资给企业带来的不光是钱，尤其在中国，我们投资一个企业要帮助企业做很多的事情，比如说第一个在法律的结构上，把企业的法律结构理顺。另外一个在企业的会计上，要把企业的帐按照上市的规则增加透明性，该缴的税要缴，应该合法的减税免税要合法的减税免税，另外在企业管理的机制方面，把它更加专业化，比如说一个企业我们可能要有做超市的，做销售，做CFO，要按照上市的要求把企业的管理团队配齐。 另外一个很重要的是要把企业，尤其在国际上帮助企业引进一些客户，增加一些在国际市场的联系的渠道。举一个例子，很有说明力的例子，我们2003年底2004年初的时候我们投资了一家企业叫做摩比天线（音），当时我们把它从中天通讯里面甩脱的出来的公司，当时公司很小，只有20多个人，我们投资以后第一个把公司股份结构做好，然后顾了一个CFO，更重要的我们把杭州的UT斯达康介绍给它，然后跟它一块在国际上，诺基亚和美国的路森特（音）介绍进来，当时我们03年底，04年初的时候，他所有的投资份额百分之百在国内，现在这家公司在香港交易所马上要上市了。 我们去年的销售额70%是来自于国际，我们今天已经成为全世界六大射频元器件的供应商，更重要的是我们是诺基亚现在全球最大的一个供应商，我们生产的东西最有意思的是，它不仅仅是我们产品在国际资本市场，国际上卖的价格大概是全世界最大的公司叫做安德鲁，就在苏州有它的工厂，我们是它的价格的一半，但是我们做出来的质量在全世界质量评比中间，我们的质量得分排在第一，我们的净利润大概在16%，安德鲁全球卖的价格是我们的一倍，它的净利润只有5%，所以我们每年的市场在增加。 我觉得这是一个很好的例子，就是反映了一个是中国真正的核心竞争力在什么地方，第二个就是VC投资以后，它能够帮助企业所做的很多的事情。 我们绝大部分是做晚期为主的，我们看利润，看营业额稍微多一点，但是我们10%还是做早期，这些早期，包括你有创意或者是连销售额都没有，我们也可以投。 投资来讲，不管你做早期、晚期，都会有几个共同的东西，第一个就是投资是投未来，你过去怎么做的，你现在怎么样，它的重要性只是在于说明你对未来的发展一个潜力，所以投资特别重要的一点，我们应该说就看两个方面：一个是你的商业模式。在商业模式来讲，最重要的一点我们把它叫做你的商业模式的可扩充性，我们经常看到很多人有创业的东西，想做的事情，但是也可能他的可以做的市场恐怕总共也不多，比如说10个亿，那你这个企业占到80%的市场你的销售额也只能做到8个亿，这个东西属于不太适合大的机构的投资人投资的企业。还有一个就是竞争的门槛比较低，比如说餐馆，这种东西相对来讲就要考虑我开餐馆的竞争优势在哪儿，你今天在这里开一个餐馆，我明天就可以在对面也开一个。 所以对一个企业来讲，投资人在商业模式上要考虑的是未来商业模式扩张的可扩充性。另外一个更重要的，其实我们在中国做投资做的久了，就是我在中国做投资14年了，我们每年都开几百家企业，基本上失手的很少，但是花的更多的时间是在看人，对这个团队，对这个创业人士的本人，你的能力，一个人的成功基本上是和你的品质是成正比的，如果你是品质上有瑕疵的人，那你的企业不会做的很好。这个很奇怪的现象，一个人的企业做的大小，基本上和一个人的个性，和你的人品是成正比的。 另外一个非常重要的是，我们要去考察你是不是个团队，有些人可能就是一个人来做，其他人都是下面打工的，我们非常注重团队，风险投资在这点上特别强调，基本上在我们考察项目的时候，我们大概百分之六七十的时间是用来考察人。
