融资投资与理财技巧 创业投资需要的融资技巧



创业投资的获得取决于创业企业的素质外,还需要一定的融资技巧。

 

  首先在准备和创业投资人洽谈融资事宜之前,应该准备四份主要文件,提前递交《业务计划书》,并争取得到创业投资人外延网络的推荐,这通常是使本企业的《业务计划书》得到认真考虑的重要一步。能够承担推荐任务的可以是律师、会计师或其它网络成员,因为创业投资人最容易相信这些人对业务的判断能力。

  这四份文件是:

  (1)《投资建议书》,对风险企业的管理状况、利润情况、战略地位等作出概要描述;

  (2)《业务计划书》,对风险企业的业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等作出详细描述;

  (3)《尽职调查报告》,即对风险企业的背景情况和财务稳健程度、管理队伍和行业作出深入细致调研后形成的书面文件;

  (4)《营销材料》,这是任何直接或间接与风险企业产品或服务销售有关的文件材料。正式和创业投资人接触之前,一般需要提前向创业投资人递交《业务计划书》,及其《行动纲要》。

  其次在和创业投资人正式讨论投资计划之前,创业企业家还需做好四个方面的心理准备。

  (1) 准备应对一大堆提问题以考查投资项目潜在的收益和风险。

  (2) 准备应对创业投资人对管理的查验。

  (3) 准备放弃部分业务。

  (4) 准备作妥协。

  从一开始,企业家就应该明白,你自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此,在正式谈判前,企业家要做的第一也是最重要的一个决策就是:为了满足创业投资人的要求,企业家自身能作出多大的妥协。一般来说,由于创业资本不愁找不到项目来投资,寄望于创业投资人来作出这种妥协是不大现实的。

 

 融资投资与理财技巧 创业投资需要的融资技巧

 

  第三企业家还应该掌握必要的应对技巧。引资谈判通常需要通过若干次会议才能完成。这里有两点需要注意:一是要尽可能让创业投资人认识、了解本企业的产品或服务。二是要始终把注意力放在《业务计划书》。

   六要准则:

  (1)要对本企业和本企业的产品或服务持肯定态度并充满热情;

  (2)要明了自己的交易底限,如果认为必要甚至可以放弃会谈;

  (3)要记住和创业投资人建立一种长期合作关系;

  (4)要对尚能接受的交易进行协商和讨价还价;

  (5)要提前作一些了解如何应对创业投资人的功课;

  (6)要了解创业投资人以前投资过的项目及其目前投资组合的构成;

  六不要准则;

  (1)不要逃避创业投资人的提问;

  (2)回答创业投资人的问题不要模棱两可;

  (3)不要对创业投资人隐瞒重要问题;

  (4)不要希望或要求创业投资人立刻就是否投资作出决定;

  (5)在交易定价问题上不要过于僵化

  (6)不要带律师去参加会议。

  最后就创业投资人的典型提问列示如下,包括产品、竞争、市场、销售、生产、供应、人员、财务等方面。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/258858.html

更多阅读

怎么白手起家创业 白手起家创业最需要的是什么?

  诚信--创业立足之本 市场经济已进入诚信时代,作为一种特殊的资形态,诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。  风险投资界有句名言:"风险投资成功的第一要素是人,第二要素是人,第三要素还是人。"此话足以证明风险投资家对创业者

融资投资技巧 开店投资需要的融资技巧

    创业投资的获得取决于创业企业的素质外,还需要一定的融资技巧。    首先在准备和创业投资人洽谈融资事宜之前,应该准备四份主要文件,提前递交《业务计划书》,并争取得到创业投资人外延网络的推荐,这通常是使本企业的《业务计

求职创业补贴理由 创业不需要的五种理由

到底还有什么理由使你不敢创业?!看过了,你还有什么话说?有管理学者曾讲过这么一句话:“创业,其实人人都会成功。只是有些人被陈腐观念所束缚,也就失去获取成功的最佳时机,未能成为幸运的宠儿。”事实也是,前怕豺狼后怕虎,何来成功?以下五

创业成功的因素 创业所需要的条件因素

创业的激情。创业首要需要的是激情。有句话说得好“山高人为峰”,有了理想才有为之奋斗的动力,有了激情才能有百折不挠的勇气。有创业的激情就是认为这件事非做不可,激情是人的意趣和性情的自然表达,是创意的源泉,也是提升和凝聚人气的

创业者需要的基本素质 创业到底需要什么样的素质

独自闯出一片事业天空,或者集结三五个好友的力量,合力创一番事业,是很多人都曾有过的梦想,但是,光有梦想、希望,而没有创业所需要的基本素质,再美的梦想也难以成真。成功创业,需要什么样的素质呢?     兴趣与爱好比什么都重要     

声明:《融资投资与理财技巧 创业投资需要的融资技巧》为网友农村人挺起分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除