爱华网系列专题：《80后白手起家的故事：25岁我赚了3个亿》
我还告诉他，如果合作顺利，我可能会考虑聘用他为我管理这个软件，并按照逐月付款的方式向他支付报酬。我还提到，如果公司经营得不错，我可以考虑每月付给他1万美元。我知道，这听起来是一大笔钱，这对我来说也是一大笔钱，但我曾经仔细地研究过我的竞争对手，也知道他们赚到的钱多得让人头晕，而且我还知道，我所需要做的一切就是通过这一笔小交易让我的事业开始起飞。 "太好了。"他说。 "我会和你保持联系。"我说。
突然之间，我已经开始营业了。对于电脑，我可以说是一窍不通--不论是编程，还是安全，我什么都不懂--但我不需要懂这些。还记得吗？我就是一个买卖人，一个中间商。我已经有了一个软件，我现在要做的一切就是让它为我工作，我所需要的一切就是广告商和广告发布者。只要我能找到一个广告商来做一个广告，只要我能找到一个网站所有者来发布这个广告，就没有什么能够阻挡我的成功。 就在软件交易签字的那一周，我考虑了一下该如何创建我的网络公司。我花了99美元做这件事情。我给我的公司取名为Click Agents（"点击代理"），任命自己为市场总监，但把公司放在了哥哥名下。那时我还是一个未成年人，我不想违反法律，我哥哥愿意承担这个经济风险--对此，我深为感激。（我当然不想让父母承担任何风险！）接下来，我开始给广告代理商们打电话。这和我在研究和获取信息阶段所做的事情是一样的，不过，这次我非常、非常严肃。我需要有一个人愿意试着和我合作--任何一个人。但这很难。用电话找到有关的人，对我来说是小菜一碟，但要找到能够拍板的就几乎不可能了。我会给他们留一个语音邮件--仅此而已--因为我不想让人看出我非常急迫地想要做成一笔生意--然后，我再给他们发送一封电子邮件。即使我没有他们的电子邮件地址，我估摸着，解决起来，也不没有什么大不了的。姓氏的首字母缩写+名字+@+公司名+?com，就行了。如果有人真的对我的邮件进行了反馈，我已经准备好了。"我有一家名叫Click Agents的公司，"我会说："我们有一个网站联盟。我可以把你的广告发到那些网站上去，然后我将按照一个点击多少钱来收取费用。" 我并没有什么网站联盟--我和任何合法的网站都没有什么实际的联系--但他们不需要知道这些。这些并不是关键。我就是一个地道的买卖人。我只要说服电话线那头的人我是一个注重效果的人就成了。这是基本的供需理论。 这样做了两天之后，我拣到了金蛋。我打通了旧金山左岸（LeftField）广告公司的一位贵人的电话。左岸有一个客户叫搜信（Infoseek）,这是一家类似谷歌的搜索引擎，当时正在寻求增加流向其网站的流量。"如果你给我一个30万美金的定单，我可以按照1个点击1美元的价格替你增加流量。"我告诉那家广告商说。换成大白话，也就是说我在告诉他，我至少要帮他增加30万次点击量。
