第28节:十八岁:赚到第一桶金4000万美元(2)



系列专题:《80后白手起家的故事:25岁我赚了3个亿》

  待到我到达时,我被他们的办公室惊呆了。他们有油光发亮的高级家具,能够看到胡德逊河的壮阔景色,在屋顶上还有一个篮球场。这里的环境难以置信地奢华,与我们在圣何塞的办公室形成鲜明对比,这让我更加紧张。不过,会议进行得很不错。与会的人中似乎没有一个对我的年龄或外表感到不安,当轮到我发言时,他们听得非常认真。我描绘了我的基于效果的商业模型,谈到了公司的高速增长以及我们的盈利能力,当我离开他们那个炫酷的办公室时,我确信我肯定激发了他们的兴趣。

  但是,等我回到圣何塞,情况变得清楚了,DoubleClick不打算购买Click Agents,但他们安排我们与另一个互联网广告巨头ValueClick公司的人见面。我飞到洛杉矶,打了一个出租车去ValueClick位于西湖村的办公室--因为我年纪太小还不能租车--在那里,我见到了它的CEO吉姆·扎雷和两三个其他高级经理,其中有萨姆·派思雷。这次谈话有点尴尬,主要是因为我必须保护公司的创意,我也很小心,尽量不过多谈论我的商业模型。不过,我知道他们想听的是什么,我讨论起我的底线来一点也不羞涩--Click Agents公司是一个非常盈利的公司,而且它将以稳健的步伐不断增长。

  但除此之外,我不必说太多其他的东西。在我们互相防备的谈话中,我直觉的印象是他们已经拿定了主意。他们想要得到我们--因为我们正在切走市场份额,他们最终会买下我们。也许不是当天,也不是第二天,甚至也不会是接下来的一两个月,但我相信就在不远的将来。

  这一经历教给我的经验是:不要告诉人们他们问你的东西,而要告诉他们在他们听了之后就会爱上你的东西。在我走出办公室时,我听到一些关于缠头巾的低声评论,我发现这件事有点让我心烦了。这些人不是自大就是愚蠢。缠头巾不过是一个宗教符号,与金十字架、穆斯林的圆顶小白帽没什么区别。我认为这少数雇员的行为既孩子气又缺乏对人的尊重。

 第28节:十八岁:赚到第一桶金4000万美元(2)
  在回家的航班上,我不停地想着这件事,直到我着陆后很长一段时间,我还在想着这件事。直到这时,我还只是一个虚无缥缈的声音,躲在我的办公室里,通过电话或者电子邮件与生意伙伴沟通。但现在我的公司壮大了,现在是我要面对这个世界的时候了。我需要让我对自己的外表感到舒心。

  两个星期后,我得到消息,DoubleClick决定投资ValueClick而不是Click Agents。这个消息并不太让人意外。到了三月份,纳斯达克指数已经超过了5000点,接近了顶点,ValueClick进行了新股首发(IPO)。它的股价卖到了18元,成为在?com泡沫破灭前最后几家上市的公司之一。它的股价很快飙升到24美元,但几乎一摸到高点就开始暴跌,直到一路下跌到7美元。这时,我知道ValueClick公司再来找我的时候不远了。ValueClick需要找到一项投资来提升股价,而我们就是他们需要的那张入场券。Click Agents依旧在强劲增长,依旧在赚大钱。  

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