创业模式:当取不当取

 创业模式:当取不当取


  前一段时间,有不少创业者在争论。创业,到底是有模式好,还是自己独创好。

    无模式论:

    硅谷所有的成功都不是来自于模式,而只有不断摸索。每一个成功的公司都不是遵循谁的模式,而是自己摸索,成功了,经过别人的总结,就变成了模式。等到成为模式,就失去了再创奇迹的价值。

    而中国,无论是创业还是投资,人们最喜欢问的就是:是什么模式啊?而且还要进一步追问:你就是是什么赢利模式啊?天哪,连模式的边都还没有摸索出来,就开始规划赢利模式,实在是近乎愚蠢。你想想看,即使目前为止,哪一个成功的互联网公司是模式出来的。8年前,新浪、搜狐有模式吗?5年前,盛大、腾讯、百度有模式吗?

    显然没有,根本不可能有。那你怎么可能要求一个新创的互联网公司一开始就要有模式?!尤其是赢利模式。所谓有,也就是一种应付,一个故事而已。居然还有人能头头是道,不服不行。

    但是,没有模式,我们就不知道如何判断,不知道如何评价,更不知道如何投资,如何创业。所以,最终我们还是需要用“模式”二字,来掩盖我们自己的无知,来掩饰我们对于互联网创新的迷惘,来推脱我们对于互联网趋势的判断和洞察的无能。

    任何一个有创新能力的互联网创业者,都要让模式见鬼去。从第一天开始,就埋头努力,扎扎实实,从创新中,摸索中,去一点点寻找和接近真正的未来的成功模式。先入之见的模式,只能适合于互联网的外行。而最终的成功者,肯定不可能来自先入之见的模式的套用。

    道理很简单,等到什么成为模式,就已经不是创新,就没有巨大的创新领先的回报了。追随者的回报,不可能太多。所谓遵循模式者,根本上只是一个模仿者和追随者的角色而已。

    互联网领域,没有模式,只有不断摸索。其实中国也是如此,今后更会如此。热衷于“模式”纸上谈兵的人,我们也理解他们,原谅他们吧。或者,还是同情他们吧。因为这些蜂拥而上、勤勤恳恳的模仿者和追随者,前方等待着他们的结局可想而知。模式论:

    模式,并不是一种固定的“套路”,并不妨碍大家创新。一个创新的商业模式,更能突出其差异化,从而是“独一无二”的。

    当你制作自己的“商业计划书”,就是在制作自己的商业模式。当然,能够是一个“独一无二”的模式最好了。这个“独一无二”还只是说明你在茫茫商海中,找到适合你自己的岛屿。说明你是通过对市场中消费者的研究和观察,找到一种现有企业都还没关注但市场有需求的产品或服务。

    但是,要将这个产品或服务转化为你的利润,在自己的商业模式中,需要将你的管理、营销资源先整合,并通过战略的确定,来做大你的市场,从而获得投资者的信任,从而获得你的融资让你能逐步发展。在实施过程中,你的管理模式也还是需要遵循原有的管理理论和实践经验,切勿“盲目创新”,这样才能规避你的风险;你的营销模式也还得在原有他人业经证明成熟成功的模式上实施,然后再创新的;甚至你的融资模式,也只能从自己积累、向亲戚朋友亲情融资、银行信用(业绩)融资、抵押融资、天使投资、风险投资等“正规渠道”融资;你的业态策划,也还得受到你所从事的行业上下游的约束。

 传统的(战略、营销、管理、融资)+你发现的独特的市场需求产品和服务=你“独一无二”的商业模式

    市场判断你的模式是否成功,也还得从你的客户群、你的业绩、你的服务质量等一些“硬指标”上来评估。你的战略、管世界理、营销等都是为这些指标“优化”而服务的。

    还要记住,任何企图以“越红线”来打擦边球式的“创新模式”,都会给你日后的发展带来麻烦。

    所以,模式,只是告诉我们,我们在做的事情,是一个系统过程,是一个深思熟虑的创业实施。

    模式,并不会让你的思维局限。反而会让你的思维更周全。让你在做好自己的事业前,更充分理解自己说要做的是什么。

    模式,不要和模板克隆混淆。模式可以是独一无二的,而模板是可以克隆的。现在很多国内创业项目,实质是克隆国外成功案例。如果是完全克隆,只能讲是模板。如果有局部创新,那还是有新的东西的,还是他自己的模式。

    但是,模板也还是有其好处的。如果你的创业模式可以面向大众推广,就是一个好模板。

    现在的问题是,平淡、一般的模式多,而好的模板少。

  

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