什么是真正的富人思维 成为富人需要的思维方式



富人原理:想占便宜吗?先让别人占便宜!

   我记得小时候读过这么一个故事。

  故事讲的是,古印度的一个国王打算重赏他的宰相。宰相便请求国王在棋盘上摆麦粒,第一格摆一粒,第二格摆两粒,第三格摆四粒,照这样下去,每一小格都比前一小格加一倍。然后把棋盘上的所有麦粒赏赐给自己。

  国王慷慨地答应了宰相的要求,但他很快就发现,即使拿来全印度的小麦也无法兑现他对宰相许下的诺言!

  交换不仅是财富的源泉,而且是一种生存的心态

  市场机制就是这样一种增长机制,每个麦粒的名字叫“自我利益”,或者通俗点说,叫“自私”,每个格的名字叫“交换”。亚当·斯密更通俗地把这种格子叫“看不见的手”——人与人之间通过货币交换自己想要的东西,一个人传一个,两个人传四个,四个人传八个,八个传十六个,每一个人的利益像麦子,摆到“交换”这样一个格子中,就会出现几何级数的增长!

  所以,个人利益或“自私”在一个封闭的环境,就像所有的麦粒只在一个格中,就是一种恶习,因为一个人要想获得,就意味着另一个人必须失去,在没有交换的环境下,任何一个谋求自我利益的行为,都会伤害其他人!

  但在有很多格子,即存在交换的情况下就不一样了,在存在交换的情况下,一个人想得到别人的东西,就要到另一个格子中,用自己的东西去交换别人的东西,自私在一个封闭的环境中是一种恶习,而在开放的交换环境则是一种美德!这种美德体现为一种伟大的客户价值精神:我们想要别人的东西,那么首要的就是去理解别人,看看别人需要什么。你必须提供别人想要交换的,你才能够从别人那儿交换来你想要的。

  价值是由交换创造的,为交换而生产是价值的源泉。这就是伟大的市场经济精神。在这里,交换不仅是财富的源泉,而且是一种生存的心态——你想要获得你想要的吗?那你就提供别人想要的!

  你想占便宜吗?先让别人占便宜!你想快乐吗?先让别人快乐!你想获得自尊吗?先让别人有自尊!你想要别人跟从吗?那就先服务与牺牲!

 什么是真正的富人思维 成为富人需要的思维方式

  成功领导者的特质:关心员工的利益

  一个商业社会的逻辑,其实也是一个团队成立的逻辑。组织在本质上就是互惠互利,一个人要想成为组织领导者,不懂这种组织原理,那就不懂领导之道。那就是欲取之,先予之的道理。

  比如就公司而言,公司与员工之间本质上就是互惠互利的关系,公司用工资与员工交换,员工用业绩与公司交换。在交换的意义上,业绩对于员工不仅是自我价值的衡量,更重要的是公司对员工服从制度投资的回报。

  就是说,员工的承诺与遵从是一件代价很高的行为,在我们没有提供员工想要的待遇之前,我们是不能用权力得到的。由此我们也就获得了一个成功领导者的最重要的特质:关心员工的利益。

  穷人原理:勤奋的人为什么不一定致富?

  当这个结论一成立时,那么,我们突然发现在管理公司的时候,有一个错误就是不懂去经营员工的利益——员工没有动力,是因为我们不懂任何一个人真正的利益,是需要通过交换来获得的。帮助员工懂得这一点,就在帮助他们懂得把自己的利益通过交换转化为共同的利益。

  这就是市场经济下的“穷人原理”:你之所以穷,并不是你不够勤奋,而是很大程度上因为你在为结果勤奋,而不是为他人的利益勤奋。在市场经济中,利益不是从自己的勤奋来,而从客户的认可上来。因为劳动价值是客户决定的,为客户着想的人,才是获利最大的人。

  所以,穷人与富人都源于一个简单的逻辑:交换。交换背后的心态其实是一种双赢心态。既不是你赢我输,也不是我输你赢,而是双赢,这显然是以客户价值为前提的一种心态。所以,客户价值应当是最核心的基因,利他就是利己,没有一个人因此受损失,彼此双赢。这是市场经济中,任何一个成功者必须拥有的基因。

  

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