第31节:巧言善辩—给自己台阶下(2)



系列专题:《沟通技巧实用宝典:实用口才全书》

  随即,派侍臣去同蹶由作“死前一问”。楚臣问:“想不到吧?你自来送死,事先问龟卜了吧!”

  蹶由答:“是的。”

  楚臣问:“吉吗?”

 第31节:巧言善辩—给自己台阶下(2)
  蹶由答:“吉。”

  楚臣一怔,随之笑了起来:“哈哈哈,吉,为什么?你马上就要人头落地,我们的大王要用你的血给我们涂鼓!你们的龟卜不灵了。等一会儿还要杀得你们吴国落花流水呢!”

  蹶由很明显地处于危势之中,他心里清楚,此时若要缄口,自认送死,那自己的人头落地不说,说不定吴国百姓真的要血流成河了。只有自辩,用弱国之勇压倒对方。于是,他辩解说:“我们听说贵国要血洗敝国,便用守国之龟来卜问,卜辞要我们到贵国劳军,看看楚王的态度就知胜负了。这就是说,如果贵国礼待使臣,敝国就会松弛戒备,国家就会灭亡;如果贵国斩杀使臣,敝国便有所准备;一旦有所准备,吴国虽然力量单薄,还是可以令贵国知难而退的。这不是上上大吉吗?”

  现在,轮到楚臣一怔了:这话还真有点道理,为什么我们未先想到?

  蹶由继续雄辩:“况且,我们要卜的是国家社稷的安危,不是使者一人的生死。使者被杀,于是全国戒备,国家社稷可以保全,这不是龟卜的最大功用吗?再说,一吉一凶,谁能把它确定在某件事上面呢!记得当年贵国与晋军大战城濮,事前卜的不也是大吉吗?怎知结果大凶,败于晋军。只是后来贵国砺志复仇,邺城再战,方获大胜。那么,贵国的占卜是灵还是不灵呢?同样的道理,我们吴国的龟卜,也不一定就要在此行灵验吧?”楚臣觉得蹶由说得很对,杀了他不是增加吴国的斗志吗?即使这次胜了,也难保将来吴国不复仇,不败在他们的手里。

  蹶由见楚臣开始被他的雄辩屈服,于是又趁热打铁,补充道:“对了,一个人死了就死了,有什么作为?那么用一个没有作为的人的血涂鼓,又有什么用呢?倘若我死了还真有灵性,我一定会阴魂不散,若真的打起仗来,也要弄得你们的鼓打不响!”  

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