解放军经典战术 经典战术超前得让人不可思议



温州网讯中国人喜欢以成败论英雄。这或许造就了周大虎“好胜”的个性。

  作为温州知名企业家、浙江大虎打火机有限公司董事长接受我们采访的周大虎,总不忘强调他的另一个身份:温州虎牌足球队的“掌门人”。让周大虎骄傲的是,这支业余足球队,曾在省运会上两度夺冠。

  “我的球队,一定要赢!”说这句话时,周大虎的目光深邃,仿佛回到了他的打火机“赛场”上——

  绿茵场上,一个小小的足球顺着诡谲万变的行动轨迹,或单刀直入,或倒挂金钩,或凌空抽射,在空中呈现美妙的弧线……

  这场比赛的调子看起来很简单,对手迫切地需要控球,因此,他们不断地逼抢并加快速度增加身体的对抗。而虎牌足球队却不为所动,他们显得不紧不慢,在不经意间穿越对手防线。

  这正如上世纪90年代初的温州打火机市场。

 

  彼时,温州开始承接世界打火机产业的转移。一款打火机,日韩卖500元至1000元,在温州加工成本仅需10余元,高额的差价引得各国贸易商纷至沓来。

  “老外们手里拿着现金在排队。”周大虎如此形容。那时候的他,用妻子买断工龄的5000元钱下海后,刚刚在业内站稳脚跟。

  老外的垂青,“癫狂”了温州打火机行业:数月间,这块弹丸之地上,打火机厂家由不到200家迅速膨胀至3000多家。

  快捞,谁捞到手、谁就是赢家!暴利之下,不少人开始不择手段,因为,“过了这个村就没那个店了”。快捞的代价则是全行业粗制滥造。

  这无疑是一种血淋淋的对抗。面对急功近利快捞市场的诱惑,大虎没有随波逐流,而是出人意料地选择了坚守。他坚守的,正是质量的防线。

  这就是大虎的第一大战术选择:质量之术。

  然而,大虎的战术却受到了质疑,甚至是亲信的“背叛”。

  先是熟练工、技术工纷纷跳槽了,他们说:“跟着周大虎赚不到钱”;接着,配件加工点的老朋友也不愿同周大虎合作了,他们说:“现在的生意那么好,随便做做都有钱赚,你还挑三拣四搞质量,傻!”

  对于质量的这份坚守,让大虎的球队在最初的强力对抗中遍体鳞伤且孤立无援。怎么办?

 解放军经典战术 经典战术超前得让人不可思议

  “说实话,我并非没有犹豫过,也曾彷徨、也曾苦恼。”周大虎说,以至于那段时间,他开着摩托车一周内连出三次交通事故。然而,即便伤痕累累,他也不轻言放弃。

  当数月后,老外发现温州不少厂商的打火机是粗制滥造的次品时,他们再也不会上第二次当了,于是,拿着现金的队伍排到了周大虎的工厂门口——一天仅有5000多只打火机生产能力的周大虎,一下子变得每天接到了五六万只的订单。

  “虎牌队”悄无声息,给了对手一次重击。瞬间膨胀的3000多家打火机厂家,又在瞬间如多米诺骨牌般倒闭,唯有大虎打火机等为数不多的企业仍然傲立市场。

  这一战术的胜利,让曾经的质疑者、背叛者目瞪口呆。

  控球只是第一步,要想赢球,还必须洞察攻守异势,掌握住全场的比赛节奏。于是,借质量的完美开局,周大虎顺势树起“虎牌队”的国际影响力。

  这是他的下一个战术:品牌之术。

  谁也没曾想到,默不作声的周大虎,早在1991年就已经注册了“虎牌”商标。而那个时候的温州,“质量立市”的战略直到1994年才提出,周大虎的想法超前得让人不可思议。

  

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